29 mentale modeller som vil endre ditt syn på livet

Mentale modeller er blant de kraftigste tenke «verktøyene» vi har til rådighet. Men som onkel Ben med rette påpekte i Spider-Man, med stor makt følger stort ansvar. Mentale modeller er ganske komplekse. Og avhengig av hvordan vi bruker dem, kan de være konstruktive eller destruktive.

Hva er mentale modeller

Det er et sett med tro og ideer som vi bevisst eller ubevisst danner basert på personlig erfaring. Slike særegne tankeskjemaer forkorter tiden vi vanligvis trenger for logisk analyse. De lar oss tenke raskere og mer produktivt, hjelper oss å forstå verden rundt oss og påvirke atferden vår.

Hvis vi for eksempel vet hvordan nettverkseffekten eller loven om avtagende avkastning fungerer i et økonomisk system, hjelper det oss å forstå andre systemer også. Og hvis vi forstår hvordan motivasjon fungerer eller

tilgjengelighetsheuristikkvi forstår bedre forhold mellom mennesker.

Det finnes utrolig mange mentale modeller. Noen av dem er assosiert med biologiske funksjoner, andre gjenspeiler menneskelig atferd. Mens mentale modeller gjør mye for å forklare hvordan hjernen vår fungerer, er de langt fra perfekte. De må brukes i en bestemt sammenheng, og noen ganger til og med kombineres med hverandre.

Hva er mentale modeller

Mentale modeller brukes på en rekke områder: virksomhet, relasjoner, utdanning og mer. De kan være snevert fokuserte eller universelle. Noen av dem har form av kognitive forvrengninger, andre har form av objektive lover.

Ta en titt på deg selv. Kanskje du allerede bruker noen av disse modellene i hverdagen, og noen vil du adoptere.

1. "Anker". Dette er en kognitiv feil som gjør at vi stoler for mye på den første informasjonen vi mottar. Det blir for oss et slags «anker» når vi tar beslutninger.

2. Klassisk betinget refleks. Dette er en undervisningsmetode vi alle kjenner fra Pavlovs eksperimenter, der en biologisk sterk stimulans kombineres med en nøytral. Som et resultat begynner en nøytral stimulus å forårsake den samme reaksjonen til organismen som en sterk.

3. Feil med ansvar og konsistens. Bak ligger ønsket om å være og fremstå konsekvent i gjerninger som allerede er fullført.

4. vanlige sannheter - kunnskap som er kjent for alle eller nesten alle. Vanligvis er de nært knyttet til et bestemt fellesskap, for eksempel et arbeidslag eller familie. Slik kunnskap er ikke nødvendigvis sann, men vi anser den som pålitelig.

5. komparativ fordel. Et økonomisk begrep som refererer til evnen til å utføre en bestemt oppgave, for eksempel å produsere noe, mer effektivt enn andre aktiviteter.

6. Diversifisering, det vil si allokering av ressurser på en slik måte at man unngår visse risikoer.

7. skalaeffekt. Det er prinsippet at en virksomhet drar nytte av omfanget. Jo større den er, desto lavere blir kostnaden per produksjonsenhet.

8. Effektiv markedshypotese. Denne økonomiske teorien sier at verdien av verdipapirer reflekterer all tilgjengelig informasjon. Og du kan ikke slå markedet fordi prisene reagerer og endres utelukkende på grunn av nye data.

9. Spill teori. Dette konseptet oppsummerer vitenskapelig forskning på hvordan mennesker, dyr og datamaskiner tar beslutninger.

10. Hyperbolsk rabatt. Denne modellen beskriver en situasjon der en person, mellom to lignende belønninger, velger den han kan få tidligere.

11. Illusjon av kontroll Tendens til å overvurdere ens evne til å kontrollere hendelser.

12. Stimulus - noe som motiverer og oppmuntrer en person til å gjøre noe, til å handle på en eller annen måte.

13. Prinsippet om inversjon. I samsvar med dette prinsippet vurderes problemet fra endepunktet. Kom for eksempel ikke med ideer som vil føre prosjektet videre, men skriv opp trinnene som kan ødelegge det.

14. Tapsaversjonseffekt. Det består i ønsket om å unngå selv et lite tap, i stedet for å tjene tilsvarende fortjeneste. Dette betyr at vi blir mye mer opprørt når vi taper 100 rubler enn vi vil være glade når vi finner samme beløp.

15. Sikkerhetsfaktor. Denne forretningsberegningen indikerer hvor mye salget kan falle før et selskaps inntekter tilsvarer utgiftene.

16. Maslows behovspyramide. En velkjent teori som går ut på at vi først må tilfredsstille de grunnleggende behovene - for mat, personlig sikkerhet og kommunikasjon, og først da gå videre til høyere ordens behov - i respekt for andre og selv forbedring.

17. Mekanisk fordel, også kjent som innflytelsesregelen. Den beskriver mønsteret der kraften øker når et verktøy eller en mekanisk enhet brukes.

18. Enkel effekteffekt. Et psykologisk fenomen der vi foretrekker visse ting bare fordi de er kjent for oss.

19. gjensidighetsregel. Det ligger i forventningen om at vi skal betale tilbake godt for godt.

20. normal distribusjon. I følge denne teorien er middelene for observasjoner av tilfeldige variabler normalfordelt når antallet observasjoner er stort nok.

21. Operant læring. Dette er en læringsprosess der stabiliteten i atferden reguleres gjennom forsterkning eller straff.

22. Overflødighet - lage kopier av kritiske komponenter i et bestemt system for å øke påliteligheten, for eksempel å ha en plan B eller "airbag".

23. underskudd, eller en begrenset mengde av noe, for eksempel en vare som er tilgjengelig på markedet.

24. signalteori. Det er med på å avgjøre om personer med motstridende interesser kan gi ærlige signaler i stedet for å jukse.

25. Avvik mot status quo. Dette er en preferanse for dagens tilstand, når dagens situasjon tas som utgangspunkt, og enhver endring anses som et tap.

26. Loven om tilbud og etterspørsel. I følge denne økonomiske modellen, i et konkurranseutsatt marked, vil prisen for en vare eller tjeneste endre seg til den stopper på et punkt der etterspørsel er lik tilbud. Dette fører til en likevekt mellom prisen og antall transaksjoner.

27. "Surfing" – forretningsprinsippet om å «ri på bølgen» av nye teknologier, produkter eller trender.

28. Overlevendes feil. Denne logiske feilen er at vi fokuserer på de som bestod utvelgelsesprosessen og ignorerer de som ikke gjorde det. Spesielt ofte gjøres det av nybegynnere.

29. Tribalisme. Dette er en tankemodell der en person er lojal mot sin sosiale gruppe og setter dens interesser over alt annet.

Hvordan bruke mentale modeller

Når du har en hammer i hendene, ser alt rundt deg ut som en spiker. Og en av de største misoppfatningene om mentale modeller er at de må følges strengt for å utvikle seg. Faktisk er det mange holdninger å unngå, for eksempel illusjonen av kontroll – noen ganger er det spesielt farlig.

Derfor er det viktig å kunne gjenkjenne de mentale modellene som du og de rundt deg bruker. Ideelt sett bør du bevisst velge hvilke innstillinger du vil bruke, i stedet for å la hjernen kjøre på autopilot.

Når du arbeider med mentale modeller, må du følge noen få regler:

• Overvåk tankene dine og still deg selv vanskelige provoserende spørsmål.
• Søk informasjon for å sikkerhetskopiere tankene dine med fakta.
• Lær og analyser andres meninger.
• Ikke tillat deg selv å komme med vidtrekkende konklusjoner og antagelser.
• Gjenkjenne repeterende tankemønstre og bli kvitt dem.

Hvordan lage din egen mentale modell

Mentale modeller hjelper deg med å tenke og ta beslutninger raskt, samt å forutsi hendelser og til og med andre menneskers oppførsel på riktig måte. Du kan lage dine egne modeller som passer deg. For å gjøre dette, må du ta flere trinn.

1. Ser på folk

La deg inspirere av de rundt deg. Når du leser biografien til en person av interesse for deg, spør deg selv hvorfor han tok et slikt valg, hva han tenkte i det øyeblikket og hvilken mental modell han brukte.

Det er ikke nødvendig å studere kjendiser. Hver av oss har en nær venn eller kollega vi beundrer. Vær oppmerksom på hvordan han tar vanskelige avgjørelser og lær av ham.

2. følge naturen

Naturen adlyder mange regler som kan brukes i hverdagen. For eksempel har hvert levende vesen en stimulans som dikterer dets oppførsel. Løver jakter på sebraer og andre pattedyr for å mate seg selv og sin stolthet. Dette er hovedmotivasjonen deres, som forklarer noen av handlingene deres.

Reflekter over hovedmotivasjonen din. Dette vil hjelpe deg å forstå deg selv bedre.

3. Be om tilbakemelding

La en nær venn eller kollega observere deg og identifisere noen få atferd som er spesifikk for deg. Du vet kanskje ikke engang hvordan du ser ut fra utsiden. Det er en ganske vanskelig, men veldig givende opplevelse.

Ikke begrens deg til konstruktive modeller. Fremhev atferd som du definitivt ikke vil bruke. Dette vil bidra til å legge merke til destruktive vaner i tide – ikke bare dine egne, men også de rundt deg. Det hjelper også å lage lister over mentale modeller som du gjerne vil mestre og som du gjerne vil bli kvitt.

Hvilke bøker å lese om mentale modeller

Hvis du er interessert i å lære mer om nyttige mentale modeller, start med å lese disse bøkene:

• Daniel KahnemanTenk sakte... Bestem deg raskt»
• Robert Cialdini "Påvirkningspsykologi»
• Dan Ariely"Forutsigbar irrasjonalitet. De skjulte kreftene som bestemmer våre beslutninger"
• Rolf Dobelli"Kunsten å tenke klart»