Hvordan selge på Ozon: en enkel guide for nybegynnere
Miscellanea / / August 05, 2022
Hvorfor du bør åpne en Ozon-butikk
Markedsplasser blir mer og mer populære for hvert år. 97 % av nettkundene er allerede samhandletKjøp av russere på markedsplasser / Data Insight med disse plattformene, og 66 % av nettkundene ta i betraktningKjøp av russere på markedsplasser / Data Insightat prisene på markedsplasser er lavere enn i tradisjonelle nettbutikker. For selgere er å gå inn på slike plattformer en god mulighet til å øke fortjenesten: ifølge resultatene fra Q1 2022, det permanente publikumet til Ozon erOzon kunngjør ureviderte økonomiske resultater for første kvartal 2022 / Ozon 28,7 millioner aktive shoppere, og bestillingsfrekvens per bruker økte til 9,8 per år, opp 66 % fra samme periode i 2021. Du kan levere bestillinger over hele landet og til og med utenfor dets grenser - markedsplassen har mer enn 19 tusen hentepunkter.
Ozon vil tillate deg å finne kunder og ta virksomheten din til et nytt nivå, og hvis du trenger midler til utvikling, vil plattformen hjelpe Ozon. Investering
. Her kan du få penger fra markedsplasspartnerne på gunstige vilkår: for eksempel ordne finansiering til kjøp av nytt utstyr eller leie et lager. Det er nok å sende inn bare én søknad - i din personlige konto vil du se alle passende tilbud. For å tilbakebetale et lån trenger du ikke gå til banken eller overføre penger til utlåner - det nødvendige beløpet vil bli trukket fra betalinger for salg på Ozon.Logg ut til Ozon
Hvordan starte en bedrift på Ozon
1. Registrere
Både store merkevarer og nystartede gründere vil finne sine kunder på Ozon – markedsplassen samarbeider med juridiske personer, enkeltentreprenører og selvstendig næringsdrivende. Hvis du vil tjene penger på hobbyen din, søk om status som selvstendig næringsdrivende, åpne en butikk på Ozon og få tilgang til millioner av mennesker. Så du kan tilby kjøpere varer av egen produksjon, hvis de ikke er avgiftspliktige og ikke er underlagt sertifisering eller obligatorisk merking. For eksempel kan ikke håndverksost, hjemmelaget syltetøy eller designerparfymer selges til en selvstendig næringsdrivende på markedsplassen, men det kan håndlagde lys, treredskaper, smykker eller votter.
Det tar 10-15 minutter å åpne en selgers personlige konto på Ozon. Her er hva du skal gjøre:
- Logg inn på selgerplattformen. Skriv inn telefonnummeret ditt - en kode vil bli sendt til det for å bekrefte oppføringen. Deretter velger du landet der du vil selge produktene dine. Generer et passord for å gå inn på din personlige konto og skriv inn fornavn, etternavn og e-post - en lenke vil bli sendt til den for å bekrefte registreringen.
- Legg til firmainformasjon. Velg hvordan du vil jobbe med markedsplassen: som juridisk enhet, individuell gründer eller selvstendig næringsdrivende. Skriv inn navnet på butikken din og merk hovedkategorien av varer som skal presenteres i den.
- Last opp dokumenter og legg til betalingsdetaljer. For eksempel, hvis du skal jobbe som en juridisk enhet, må du laste ned et utdrag fra Unified State Register of Legal Entities, en individuell gründer må gi en kopi av passet, og en selvstendig næringsdrivende - et pass og TIN-sertifikat. Dataene om selgeren og hans detaljer vil bli sendt til verifisering - vanligvis tar det én virkedag.
- Les og godta tilbudet. Dette er en avtale som regulerer forholdet mellom markedsplassen og selgeren. Ozon tok seg av gründere og oversatte tilbudet fra juridisk til russisk: hvert avsnitt i dokumentet er utstyrt med en kort og forståelig forklaring.
Ferdig, nå har du din egen butikk på Ozon - alt du trenger å gjøre er å fylle den med varer og begynne å selge!
2. Legg til produkter
På Ozon mer enn 20 varekategorier presenteres: du kan selge mat, klær og sko, kosmetikk, alt for barn, husholdningsapparater, ting til hjemmet, sport og reparasjoner. Det er også restriksjoner: for eksempel er salg av dyr, alkohol og tobakksprodukter forbudt på markedsplassen.
Hvis produktene dine faller inn i kategorien tillatt for salg, er det enkelt - du må legge til beskrivelsene deres på markedsplassen. For at kjøpere skal ta hensyn til tilbudet ditt, er det viktig å lage et attraktivt produktkort. Fortell oss mer om egenskapene til produktet og scenarier for bruken, legg til visuelle bilder eller videoer slik at kjøpere umiddelbart kan se produktet i aksjon.
Rich content er et gratis verktøy som gjør en tørr tekstbeskrivelse til en fargerik landingsside med illustrasjoner for å gjøre kortet virkelig lyst. Rikt innhold gjør det lettere å skille seg ut fra konkurrentene: ifølge Ozon kan produkter med illustrerte beskrivelser havne i handlekurven 2 % oftere enn alternativer med standarddesign. Du trenger ikke ferdigheter i weblayout for å lage rikt innhold – du kan koble blokker med tekst, bilder og videoer i en enkel konstruktør. Når du er ferdig, send kortet til moderering: Ozon-eksperter vil sjekke om produktbeskrivelsen oppfyller nettstedets krav.
3. Velg formatet på arbeidet
Ozon tilbyr selgere flere samarbeidsordninger:
- FBO. Dette er levering fra lageret på markedsplassen. Ozon er ansvarlig for montering og pakking av bestillinger, og selgeren trenger bare regelmessig å fylle på varelagrene på lageret.
- FBS. Produktet lagres på selgers lager, og levering kan overlates til Ozon Rocket-tjenesten. Denne modellen egner seg for eksempel hvis du tilbyr store varer eller nyheter som det fortsatt er vanskelig å forutsi etterspørselen etter.
- RFBS eller web-mart modell. Selger tar seg av oppbevaring, pakking og levering av bestillinger, og markedsplassen bringer kjøpere til seg. Ved å bruke denne modellen kan du selge noen varer som det er begrensninger for under andre ordninger. Så du kan ordne levering av planter - og frøplanter, og buketter og blomster i potter.
Juridiske enheter og enkeltentreprenører kan handle etter alle tre ordningene, mens FBS og RFBS er tilgjengelig for selvstendig næringsdrivende. Disse modellene er enkle å kombinere: du kan lagre noen av varene på ditt eget lager, og sende noen til markedsplassen.
Hvis det er vanskelig å forstå forholdene, kan du søke hjelp hos sertifiserte tekniske partnere Ozon. Dette er selskaper som er profesjonelt engasjert i markedsføring på markedsplassen. De vil fortelle deg hvilken arbeidsordning du skal velge, gi råd om forfremmelse om Ozon og analyser salg, hjelp til foto- og videoopptak av varer til kortdesign - generelt vil de ta seg av alt rutine.
Å lære mer
4. Start ditt første salg
For å tiltrekke kjøpere, fortell dem om tilbudene dine. Her er tre ideer til hvordan du gjør det.
Bli med på Ozon-kampanjer
Velg produktene du er klar til å redusere prisen for, og markedsplassen vil ta seg av kampanjen deres. Ozon holder jevnlig store salg og kampanjer som hjelper deg å tjene mer. For eksempel, i 2021, takket være 11.11 og Black Friday MEGA-salget, selgere øktOzon vil investere 1 milliard rubler i promotering av varer fra selgere / Retail Loyalty omsetningen i gjennomsnitt 7–8 ganger. Kampanjer er en sjanse til å nå et stort publikum: før salget lanserer Ozon massive reklamekampanjer som tiltrekker seg nye kunder.
Gi poeng for anmeldelser
Av dataKundeanmeldelser / Marketplace Knowledge Base Ozon, produkter med anmeldelser er 160% mer sannsynlig å havne i handlekurven og tiltrekke seg mer oppmerksomhet - kjøpere går til kortene til slike tilbud opptil 4 ganger oftere. Et slikt system er også fordelaktig for kundene: for hver anmeldelse de legger igjen, kan de motta poeng som enkelt kan betales med de neste bestillingene. 1 poeng er lik 1 rubel. Du bestemmer nøyaktig hvor mange poeng du skal gi for en anmeldelse, men kommentarer med bilder eller videoer av produktet verdsettes høyere.
Sett opp en reklamekampanje
Videoannonser og bannere på hovedsiden og i visse produktkategorier lar deg snakke om tilbudene dine på Ozon, og også promotering i søket etter en markedsplass - med det vil produktene dine komme til høyere posisjoner sammenlignet med produkter konkurrenter. Et annet alternativ er å delta i en masseutsendelse: et banner med tilbudet ditt vil bli inkludert i en daglig e-post for alle markedsplasskunder. Ozon-spesialister vil bidra til å tiltrekke ekstern trafikk også. Du kan for eksempel kjøre søke- og bannerannonser i Yandex. Direkte, sett den opp i henhold til oppførselen til brukerne i søket.
5. Se inntektene dine vokse
På Ozon har hver selger tilgang til markedsplassanalyse: i din personlige konto kan du se hvilke produkter og merkevarer er populære blant kjøpere, finn ut de hyppigste søkene på plattformen og evaluer effektiviteten av deres annonsering aksjer. Et spesielt verktøy vil hjelpe deg med å beregne fortjeneste og salgskostnader. kalkulator: Den viser markedsplassprovisjonen, kostnadene for håndtering og frakt av varen, og beløpet som Ozon vil betale selgeren.
For mer informasjon om hvordan du kan øke salget, sjekk læringsportalen Ozon Seller University. Her er samlet elektroniske kurs som hjelper deg med å håndtere arbeidet på markedsplassen, og råd fra erfarne selgere om hvordan du finner din nisje, setter opp en kampanje og får mest mulig ut av salget på et høyt nivå årstid.
Åpne butikken din
Dekke: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker