8 feil å unngå når du ber om lønnsøkning

1. Unngå åpne forhandlinger

Ikke alle kan komme til lederen og uttrykke sine ønsker direkte. Derfor brukes ofte hint eller til og med passiv aggresjon. For eksempel kan en person stadig nevne at han er pukkelrygget for en krone.

Men hele dette arsenalet er ikke bra hvis du vil kom deg dit. For det er lite sannsynlig at du jobber i en klubb for puslespillelskere. Bestem deg for et møte og gi uttrykk for dine ønsker åpent.

2. Velg feil tid og sted

Hver bedrift har interne forskrifter, forskrifter og så videre. Det er viktig å passe inn.

Anta at en organisasjon er engasjert i sesongarbeid med en nedgang i inntjening om høsten. Fra september til november har ikke firmaet mye overskudd. Det er forventet i fremtiden, men ikke garantert. På tidspunktet for en økonomisk nedgang er det ikke alltid en god idé å diskutere en økning. Men etter gjennomføringen av vellykkede prosjekter, spesielt hvis den ansatte spilte en betydelig rolle i dette, er det utmerket.

Det er også verdt å observere underordning. Selvfølgelig kan du ved et uhell møte administrerende direktør for et selskap i en heis og prøve å diskutere problemet med ham. Men det er usannsynlig at han selv vil skynde seg å bestemme skjebnen til en linjeansatt. Og i så fall forstår kanskje ikke direkte ledelse et slikt forsøk på å hoppe over hodet.

Med et ord, spørsmålet må tilnærmes med takt og kalkulasjon. Ikke kontakt sjefen din bedriftsfest eller skriv plutselig i messenger. Disse tingene snakkes det ikke om i en hast. Avtale et møte. Samtidig er det bedre å utpeke agendaen slik at lederen ikke bekymrer seg. Den lakoniske "Vi trenger å snakke" høres dårlig ut, ikke bare i romantiske forhold.

Gjør deg klar, tenk over argumentene. En liste over spesifikke prestasjoner kan lages på papir slik at samtalepartneren har noe å stole på annet enn ordene dine. Sannsynligvis vil sjefen ta en pause for å tenke på å løse problemet. Med slike utdelinger blir det lettere for ham. Generelt sett ikke bort fra det faktum at personen kjenner deg og hvordan du jobber. Presenter deg selv som et investeringsprosjekt det er lønnsomt å investere i.

3. Snakk om lønnsøkning etter en rekke feil

Ingen er perfekte, alle sammen er feil. Men lønnen øker for verdifulle ansatte. Derfor, hvis noe gikk galt, er det bedre å gi deg selv tid til å rette opp situasjonen for å være på hesteryggen innen samtalen.

Hver for seg er det verdt å merke seg at argumentet «jeg regnet feil, men etter lønnsøkningen skal jeg rette opp» er svakt. For å gjøre så lite feil som mulig er allerede en del av jobbansvaret.

4. Arbeid med følelser, ikke fakta

Å diskutere en lønnsøkning med sjefen din er normalt. Men den ansatte må ha overbevisende argumenter for hvorfor han fortjener det. Hvis han har tatt eller er klar til å ta på seg nye arbeidsoppgaver, viser fremragende resultater og kan bekrefte dem med tall, er dette gode grunner til å diskutere endring i inntjeningen.

Samtidig vil emosjonelle argumenter neppe hjelpe, de er mindre objektiv. For eksempel er "Pashu som en hest" en følelse som ikke nødvendigvis bekreftes av gjerninger. Ordene «jeg tilbringer mesteparten av tiden min på avdelingen» er heller ikke sterke nok: kanskje resten av dem bare gjør oppgavene sine raskere. Fakta og tall fungerer bedre enn følelser.

Du kan forberede noe slikt:

• «I løpet av de siste seks månedene har jeg hentet inn 15 % flere kunder enn før. Og gjennomsnittssjekken vokste med 5 %.
• «I fjor oppfylte jeg ikke bare pliktene mine, men hjalp også til med tilpasning av nykommere. Jeg likte disse oppgavene, i fremtiden vil jeg gjerne fortsette. Men jeg synes det er riktig å snakke om å øke inntjeningen.»
• «Etter oppsigelsen av ansatt N falt en del av hans plikter på meg. Jeg takler belastningen, men den har blitt større."

5. Legg vekt på behov, ikke fortjeneste

Vi bestemte at det er viktig å støtte argumenter med fakta. Men de skal handle om prestasjoner på jobben, ikke behov utenfor den.

La oss si at det kan virke normalt for noen å be om en høyning fordi de tok boliglånfikk en baby og så videre. Men dette er et personlig valg av en person, arbeidsgiveren er ikke forpliktet til å tjene sine beslutninger. Lønn øker når den ansatte er til fordel for bedriften. Fremhev denne fordelen.

6. Be om for mye

Selvfølgelig er penger ikke overflødig. Men noen ganger kan bedriften rett og slett ikke tilfredsstille den ansattes ønsker. Så det er viktig å holde seg "på bankene" og be om et reelt beløp.

Først må du ærlig vurdere nivået ditt og forstå hvor mye en spesialist med en slik kvalifikasjon kan motta hvis han går inn i det frie markedet. Det bør huskes at dette er en hypotetisk inntekt, som, hvis jobbskifte enten har du det eller så har du det ikke. Men du vil allerede få noen retningslinjer for forhandlinger basert på resultatene av forskningen din.

Samtidig er det viktig å stole på den økonomiske kapasiteten til selskapet som helhet. Hvis folk i gjennomsnitt får 40 tusen, er det usannsynlig at de vil gi deg en økning på opptil 150. Hvis denne hemmeligheten er nøye skjult i organisasjonen, kan du se tallene i de ledige stillingene den plasserer.

Prestasjoner som er bekreftet av tall vil bidra til å bestemme et mer spesifikt beløp. For eksempel, hvis du begynte å få inn 15 % mer penger til selskapet, kan du også fortjene 15 % mer lønn.

Generelt er det bedre å fokusere på et tall på 15-25%, fordi det ikke forårsaker dissonans: Arbeidsgiveren kan godta at du har blitt en fjerdedel mer effektiv. Men forespørselen om å doble inntekten ser vanligvis merkelig ut: det er usannsynlig at noen plutselig begynte å løse dobbelt så mange oppgaver.

7. true med å forlate

Det hender at en person finner en ledig stilling som er interessant for ham, går til intervju og mottar en invitasjon til å jobbe i en annen bedrift. Han informerer sin nåværende arbeidsgiver om planene sine. Og han blir overtalt til å bli, og tilbyr nye betingelser. Denne situasjonen er i orden. Hvis en ansatt ikke er fornøyd med plassen sin og han advarer lederen om at han ikke skal noe sted, er det heller ingen problemer generelt.

Men de dukker opp hvis den ansatte begynner å utpresse myndighetene med oppsigelse, men ikke er klar til å gå. Tross alt, hvis du samtykker i å si farvel til ham eller selskapet ikke har mulighet til å endre betingelsene, må du enten gå eller trygle om å få tilbake alt som det var.

Det virker som om situasjonene teknisk sett er lite forskjellige. Men i de to første tilfellene har en person virkelig tenkt å bytte plass, dette er ikke utpressing, men en betegnelse på hans stilling. Arbeidsgiver kan gå ut fra disse dataene. I den tredje (og omstendighetene vil sikkert komme frem) er det et forsøk manipulasjon. Ingen liker det. En normal leder ønsker å bygge sunne relasjoner i teamet, der det ikke er plass til slike ting. Så, med en høy grad av sannsynlighet, vil han rett og slett foretrekke å skille seg med en slik ansatt. Det er en risiko for å få fullstendig fravær av lønn i stedet for lønnsøkning.

8. Aksepter avvisning aggressivt

Det hender at lederen ikke kan gjøre noe akkurat nå eller går med på en mindre lønnsøkning enn den ansatte forventet. Dette er ikke en grunn til en krangel. Forhandlinger om å øke betalingene, som alle andre, kan ende på forskjellige måter. Det gjenstår å trekke konklusjoner og tenke på hvordan du skal gå videre - å forlate eller finne ut årsakene til at svaret er nettopp det, og rette opp manglene. Myndighetene mottok uansett informasjonen og kan gå tilbake til samtalen på det mest uventede øyeblikket.

Og å ødelegge relasjoner i et forretningsmiljø er definitivt ikke verdt det. Du vet aldri hvordan det vil fungere nettverk. Det er bedre å takke for samtalen, for den var fortsatt nyttig.