Hvordan sammenligninger hindrer oss i å ta det riktige valget og får oss til å lide

Hvorfor sammenligner vi alltid

Hvis du finner deg selv å sammenligne deg selv med andre når det gjelder utseende, prestasjoner eller inntektsnivåer, ikke bekymre deg, du er ikke alene.

Vår tenkning bygget på denne funksjonen. Enhver sosial interaksjon utløser automatisk en sammenligning med andre mennesker eller sosialt aksepterte prinsipper.

For å kalle noen høy, må du se ham omgitt av lavere kamerater for å gjenkjenne velstående - å korrelere inntekter, attraktiv - å vurdere om utseendet samsvarer med det som er akseptert i samfunnet skjønnhetsstandarder.

Sammenligning er i sentrum for sosial vurdering og mange kognitive prosesser. Det bestemmer hvordan en person oppfatter seg selv og andre, hvilke synspunkter han har, hvilke beslutninger han tar og hvordan han føler.

Forskere antyder at vi elsker å sammenligne så mye fordi det sparer ressurser.

Tross alt er det mye lettere å sammenligne likhetene til to objekter enn å vurdere dem som en helhet. Som et resultat, hjernen

bruker mindre energi til å ta beslutninger, noe som er gunstig med tanke på overlevelse.

Derfor er vanen med å sammenligne en del av vår natur, men denne samme funksjonen får oss til å ta dårlige valg, bekymre oss og bli opprørt.

Hvordan sammenligninger kommer i veien for å ta det riktige valget

I bok «Forutsigbar irrasjonalitet. De skjulte kreftene som bestemmer våre beslutninger Dan Ariely forklarer at sammenligninger hjelper oss å ta valg raskt, med liten eller ingen tanke, men de leder oss ofte i feil retning.

Problemet er at folk ofte ikke aner hva som er best for dem. Som en pilot å lande fly rullebanelys er nødvendig, så en person trenger en viss rekkevidde for å ta beslutninger, der det vil bli indikert hvor et verdig alternativ er og hvor det ikke er det.

I boken gir Ariely et enkelt eksempel på valg av TV. Du kommer til butikken og ser tre produkter:

• Panasonic 36-tommer for $690;
• Toshiba 42" for $850;
• Philips med en diagonal på 50 tommer for 1480 dollar.

Hvis du ikke har et mål om å kjøpe kjøretøy med en viss diagonal, vil du mest sannsynlig velge det midterste alternativet - land mellom to rader med landingslys. Det ser ut til å være verdig. Og ikke for dyrt.

Er det verdt det å betale ekstra for de ekstra centimeterne? Hvordan vurderer du hvilken diagonal du trenger? Hvorfor er ett firma bedre enn et annet? For å svare på disse spørsmålene må du gjøre mange flere sammenligninger, og valget må tas raskt, og helst ikke spesielt anstrengende samtidig. I dette tilfellet er løsningen åpenbar.

Betyr dette at den største TV-en vil være det beste valget? For selgeren - mest sannsynlig, fordi markedsførere kjenner denne særegenheten ved tenkning og setter varene de trenger på gunstige posisjoner.

For eksempel, hvis en restauranteier vil at folk skal bestille en bestemt rett, kan han øke prisen på de øverste elementene på menyen. Sammenlignet med deres kosmiske verdi, vil det viktigste - hva han vil selge - begynne å virke akseptabelt for besøkende.

Hvorvidt oppkjøpet vil være det beste valget for kunden er et stort spørsmål.

Mest sannsynlig vil han betale for mye for unødvendige ting rett og slett fordi han ikke aner hva han egentlig vil. Og det er bra hvis vi snakker om en TV eller en rett på en restaurant, og ikke om en leilighet som du vil betale et boliglån for 20 år, eller mål for livet.

Dan Ariely fortalte historien om en lege som ble uteksaminert fra Harvard med drømmen om å vinne Nobelprisen. Mannen ønsket å gjøre en oppdagelse innen behandling av onkologi og mente at han fikk ganske anstendige penger. Helt til han fant ut hvor mye kollegene hans på Wall Street tjener på medisinske investeringstjenester.

Sammenligningen fikk legen til å telle sin lønn lav, hvoretter han sluttet som konsulent på børsen, og etterlot drømmen om funn.

Og dette er ikke det verste eksemplet på hvordan sammenligning med andre kan påvirke en person. I motsetning til en lege, forandrer de fleste ikke livene sine på noen måte ved å sammenligne seg med andre, men de føler seg fortsatt ekle.

Hvordan sammenligninger får oss til å lide

Funksjonene i det moderne livet åpner rett og slett uendelige muligheter for misunnelse. Hver dag ser vi i livet, på Internett eller i media, mennesker som ser bedre ut, tjener mer eller kan skryte av betydelige prestasjoner.

Sosiale nettverk åpner portene til helvete. Ved å sammenligne livene deres med det raffinerte innholdet i innlegg og historier, føler passive brukere seg utenfor og elendige.

Og siden personer med lignende sosial status og bakgrunn vanligvis legges til som venner, blir misunnelse enda mer smertefull.

Utsikt bilde med vakre kropper gjør at bekymre deg for figuren din, etter profilen til en person med en vellykket karriere - opprørt på grunn av inntekten din. Mennesker misunne andres lykke, feriebilder, antall venner og kommunikasjon.

Som et resultat, sosiale sammenligninger redusere tilfredshet med livet, få en person til å føle seg ulykkelig, hindre ham i å sette pris på det han har, og kan føre til depresjon.

Det er usannsynlig å bli kvitt sammenligninger i det hele tatt. Selv om du bestemt har bestemt deg for ikke å bygge hierarkier, vil dette skje av seg selv automatisk. Du kan imidlertid støtte din selvtillit og tilfredshet med livet, sammenligne riktig.

Hvordan sammenligne deg selv med andre uten å ofre selvtillit

Du kan sammenligne deg med andre på forskjellige måter. Og langt fra alltid vil det ende med misunnelse og skuffelse.

Under sammenligningen, personen Kan være enten å motsette seg andre - å bruke dem til å evaluere egne prestasjoner, eller å identifisere - å konsentrere seg om lignende trekk. I den første versjonen får andre menneskers prestasjoner deg til å lide, i den andre tjener de som inspirasjon.

For eksempel surfer du på siden til en vellykket klassekamerat. Kontrasten vil få deg til å tenke: "Vel, vi gikk på skolen sammen, og nå har han bygget en karriere, og jeg, en taper, har ikke oppnådd noe." Identifisering, tvert imot, vil fremkalle positive følelser: "Siden han, med samme base, har oppnådd slike høyder, så kan jeg også."

Hvis du sammenligner deg med noen som er mindre vellykket, vil kontrasten være mer fordelaktig. Du er for eksempel på sykehuset og det er en person med deg på avdelingen som har blitt verre. Identifikasjon vil gjøre deg opprørt: "Han har samme sykdom, og han har komplikasjoner, noe som betyr at jeg kan ha dem." Kontrast vil tvert imot være optimistisk: «Ok, jeg er også syk. Men sammenlignet med ham er jeg mye bedre.»

I øyeblikk når det går opp for deg at livet går nedoverbakke og det ikke er noe godt i det, tenk på de som har det verre. Uansett hvor du bor og hva du enn gjør, vil det alltid være mennesker under enda mer begredelige forhold.

Når du har lyst til å starte misunnefokus på likheter. Spør deg selv hva du har til felles som du kan lære av denne personen. Dette vil bidra til å redusere graden av misnøye og gjøre misunnelse til en kilde til inspirasjon.