Hvordan tjene penger med Ozon
Miscellanea / / July 31, 2023
Inspirerende tegneserier om mennesker som tjener penger på markedsplassen
MED Ozon du kan oppgradere inntjeningen og karrieren din på mange måter - selge varer, gi råd til gründere, administrere hentepunkter og få nye selgere til nettstedet. Vi har snakket med folk som jobber med markedsplassen i ulike roller. Finn ut hvordan det skjer!
Tjen med Ozon«Jeg oppfattet ideen om en butikk som noe useriøst. Og forgjeves"
Under pandemien kjedet jeg meg hjemme. For å distrahere meg selv bestemte jeg meg for å åpne en butikk og prøve meg på nettsalg. Til å begynne med var det ingen som tok ideen min på alvor. Men jeg kom raskt i gang: Jeg inviterte vennene mine, som har laget retter i nesten 30 år, til å selge produktene deres. De ble enige, så butikken ble født
SVK på Ozon.Jeg ønsket å komme inn på markedsplassen uten forsinkelser, så jeg fant umiddelbart en teknologipartner: UPMARKET hjalp meg med alt fra registrering til logistikk. Forberedelsen tok flere måneder. Etter lanseringen kom den første bestillingen i løpet av bare et par dager.
Følelser her er som å fiske. Forberedelse til åpningen er en samling av utstyr, forventning. Når du lanserer en butikk, kjenner du spenningen ved å kaste en fiskestang. Fangsten, det vil si ordren fra klienten, gir tilfredshet og ønsket om å gjenta suksess.
Sergey Kovalev
Butikkeier
Etter hvert som butikken begynte å vokse, ansatte jeg en sortimentsmatriseekspert, en produktkortspesialist, en markedsfører og en designer. Alle har en ledig timeplan, de jobber på frilans. Jeg samarbeider fortsatt med tekniske partnere: de lukker kompetent alle spørsmål om logistikk, kommunikasjon med hentepunkter og kunder. Min jobb er å kontrollere økonomien. Jeg kunne gjort alt dette selv, men jeg liker to ting: å fiske og se hvordan prosessene fungerer uten meg.
Da jeg hadde et utsalgssted, betalte jeg mye penger for husleie, reparasjoner, kjøp, vinduspredning. I en nettbutikk er alt annerledes, det handler om å lukke behov, ikke inntrykk.
Sergey Kovalev
Butikkeier
Jeg har ikke et mål om å bli den største selgeren av servise på Ozon, men jeg ønsker å beholde og øke omsetningen. For å gjøre dette henvendte jeg meg til en ozonolog - disse spesialistene hjelper til med utvikling og skalering av virksomheten. Vi er alltid i kontakt: vi holder møter ukentlig for å analysere situasjonen og skissere en handlingsplan.
Nå forstår jeg at jeg forgjeves betraktet ideen om en butikk som noe useriøst. Ja, og venner som ikke trodde, ber nå om hjelp med tilgang til sidene. Rangeringene og omsetningen til butikken min er høy, jeg planlegger å vokse videre og til og med lansere mitt eget merke.
Bli en selger«Du kan bli en stilig ozonolog om seks måneder»
Jeg er utdannet filosof, først bygger jeg en akademisk karriere. Men jeg ønsket å øke inntektene. Så gikk jeg inn i markedsføring og fikk jobb i en bedrift som nettopp var på vei inn på markedsplasser. En måned senere, hos Ozon, med minimal innsats fra teamet, økte omsetningen fra én til én og en halv million. Så skjønte jeg: dette er det du trenger.
Da selve plattformen begynte å rekruttere ozonologer i 2022, bestemte jeg meg for å delta. Nybegynnere kan ta gratis kurs ved Ozon University, men jeg trengte det ikke - jeg kjente allerede godt til markedsplassen. Bestod testen raskt og kom i gang. Alle velger formatet her. Noen kolleger tilbyr engangstjenester, for eksempel å legge til produktkort. Jeg foretrekker å samarbeide i lang tid og engasjere meg i kompleks butikkpromotering. Jeg tror det er mer effektivt. Det tar mye tid: Selv om jeg jobber eksternt, er ikke belastningen mye forskjellig fra kontorarbeid.
Det er viktig for en ozonolog å alltid være i kontakt. Du bør imidlertid ikke glemme grensene med klienter: ikke alle problemer bør skyndes å løse om natten.
Dmitrij Burlakov
ozonolog
En av mine kunder er SVK-butikken. Sergey begynte å jobbe på markedsplassen som en hobby, og da han så utsiktene, ble han begeistret for utviklingen. Vi laget originalt innhold, jobbet med SEO-optimalisering og satte opp annonser. Selgeren eksperimenterte villig, og butikken begynte å vokse: omsetningen fra 200-300 tusen rubler vokste til 2,5 millioner. Og det ser ut til at dette ikke er grensen.
Lønnene til ozonologer er forskjellige - alle vurderer sitt eget arbeid. Ofte jobber kollegaer for en prosentandel av omsetningen. Jeg er ikke fokusert på salg: Jeg tar fra 30 til 75 tusen rubler i måneden fra hver klient. Nå har jeg 10 av dem. Jeg tror at en ozonolog er et lovende yrke. Inngangsterskelen er ganske lav: Om seks måneder kan hvem som helst bli med, spesielt hvis de har erfaring med markedsføring eller ledelse av sosiale medier. Og dette er bra: det er mange selgere, og alle trenger hjelp fra promoteringseksperter.
«Ved store salg gir jeg bestillinger sammen med mine ansatte.
Ideen om å åpne en PVZ dukket opp i 2018. Jeg så et hentested i en papirbutikk ikke langt hjemmefra, jeg ville åpne den samme. Besluttet å lansere under en pandemi. valgte Ozon, fordi de tilbød lojale og forståelige betingelser for franchisen: åpningskort, økonomisk støtte, opplæring, merkebok.
Det var ingen vanskeligheter, for jeg samlet umiddelbart et team med likesinnede. Disse gutta kan snakke med nesten hvilken som helst utleier og kjenner området som sin egen bukselomme. I løpet av de første seks månedene av arbeidet med Ozon, åpnet vi fem hentepunkter og fikk raskt tilbake investeringene våre – vi kom til nyttår og 8. mars. Nå har jeg 23 poeng, men jeg har ikke tenkt å stoppe der.
Antall ansatte er i stadig endring: noen går, noen kommer - du kan ikke klare deg uten omsetning i denne virksomheten. Nå har jeg rundt 60 personer som jobber for meg. I gjennomsnitt betaler jeg hvert skift fra to tusen rubler, pluss bonuser, avhengig av arbeidsmengden. Og det er annerledes for poengene: noen mottar 70 pakker, og noen - 450.
Der det er stor flyt setter vi inn en ekstra ansatt eller ringer leder for å få hjelp. Og ved store salg jobber vi og deler ut varer til hele teamet.
Alexey Taidakov
Eier av hentepunkt
På vanlige dager tar jeg for meg organisatoriske oppgaver: det er mange av dem, denne virksomheten er langt fra en passiv inntektskilde. I PVZ Jeg besøker fra tid til annen: Jeg er alltid fornøyd med kvaliteten på tjenesten og det høye nivået på kommunikasjonen mellom mine ansatte og klienter. Noen ganger møter jeg selgere - når de kommer med varer til hentestedet er de alle hyggelige og ansvarlige mennesker.
Inntil det ble 15 poeng jobbet jeg samtidig som smykkekjedesjef. Nå er det ikke behov for dette: i gjennomsnitt gir ett poeng 50-100 tusen rubler i måneden. Etter hvert begynner vi selv å handle på Ozon. PVZ brukes som lager. Dette er praktisk: kunden la inn en bestilling på produktet mitt på markedsplassen, og så gjenstår det bare å overføre varen fra en hylle til en annen og sende varene gjennom systemet.
Åpent hentepunkt«Etter lanseringen begynte butikken å vokse raskt og øke omsetningen fra måned til måned.
Jeg har ansvaret for den teknologiske retningen i oppfyllelsessenteret. Vi hjelper selgere med å jobbe med markedsplasser i alle ledd – fra merking og frakt av varer til promotering. Vi har to varehus – i Moskva og St. Petersburg – og et team på 100 personer.
De inngikk samarbeid med Ozon i 2021 for å utvide kundelisten og øke inntektene. For å starte var det nødvendig å gå gjennom en tre måneders «prøveperiode». I løpet av denne tiden måtte vi tiltrekke oss 10 nye kunder, og hver av dem - for å gjøre 10 salg.
Slik "onboarding" pleide å være obligatorisk for å bli en offisiell teknologipartner. Nå er reglene endret: tekniske partnere og selgere samarbeider på egen hånd under markedsavtaler.
Elona Yurikova
Leder for teknologipartnerskap UPMARKET
I begynnelsen bommet vi på fristen på tre måneder, så vi tok oss god tid. Og så fant vi denne introduksjonen og innså at det ser ut til at vi ikke har tid. Så akselererte vi kraftig. Alle 10 leverandørene ble stengt i den siste måneden av prøveperioden. Vi gjorde det!
En av våre første kunder på Ozon var SVK-butikken – Sergey søkte i november 2021. Forespørselen var enkel - å komme inn på markedsplassene. Før dette fungerte ikke klienten i dette formatet. Vi analyserte i detalj alle provisjoner, tilleggskostnader, valgte riktig logistikkordning, beregnet økonomien til butikken.
Samtidig bestemte vi oss for å gi kunden oppfyllelse: SVK-butikken jobbet med Ozon-lageret, men trengte flere. Så vi lukket to behov - et lager og alt det tekniske arbeidet på din personlige konto. Etter felleslanseringen begynte butikken å vokse raskt og øke omsetningen fra måned til måned.
Vi samarbeider med hver selger individuelt. Tross alt avhenger mye av personen selv: med noen må du dypt og i detalj analysere alle nyansene, noen har allerede kunnskap om markedsplasser. For hele tiden har vi brakt mer enn 600 butikker for salg.
Å starte en butikk er en god mulighet å tjene på Ozon, men ikke den eneste. For eksempel hjelper en ozonolog, en ekspert på e-handel, andre med å bli komfortable med sin personlige konto, lære annonseringsstrategier, analyser og økonomisk kontroll. Etter å ha pumpet inn denne spesialiteten, kan du gå til neste trinn - åpne ditt eget selskap og bli en Ozon-teknologipartner.
Og hvis du ikke liker å jobbe med kataloger, reklameskap og analyser, kan du åpne punkt for utstedelse av ordre. I tillegg gir Ozon opptil tre millioner rubler for utvikling av hentepunktet og de nødvendige materialene: plakater, skilt, klistremerker. Ytterligere inntektskilder kan kobles til hentestedet: budlevering, samarbeid med andre logistikkselskaper og kundeservice til Ozon Bank.
Å lære mer