10 psykologiske teorier som vil hjelpe å vinne over hvem som helst
Miscellanea / / August 16, 2023
En kunnskapsbase om hvordan du kan påvirke mennesker og gjenkjenne om de prøver å påvirke deg.
Evnen til å påvirke andre og overbevise dem er nært knyttet til psykologi. For å forhandle med folk og få alt du trenger fra dem, må du forstå særegenhetene ved deres tenkning og oppførsel. Følgende 10 teorier vil hjelpe deg å mestre denne ferdigheten og lære hvordan du kan forsvare deg mot andres påvirkning.
1. Kopier (gevinst) hypotese
Når vi snakker med selvtillit om vår holdning til noe, blir denne holdningen kopiert og er fikset i sinnet til vår samtalepartner. Regelen fungerer også omvendt: når vi uttrykker tvil, begynner også den andre å nøle.
Hvordan å bruke
Hvis du vil overbevise noen om å bli for eksempel en tilhenger av demokrati, må du trygt være enig og aktivt støtte samtalepartneren når han snakker om det. Og når han snakker om andre politiske regimer, viser han bare vag enighet.
Hvordan beskytte deg selv
For å gjøre dette, må du oppføre deg motsatt av samtalepartneren: hvis han appellerer til logikk, reager følelsesmessig og omvendt.
2. Konverteringsteori
I følge denne teorien, en minoritet i en gruppe Kan være utøve en uforholdsmessig innflytelse på flertallet. Oftest er de mest mottakelige for en annen mening flertallstilhengerne som var enige i et bestemt standpunkt fordi det var enkelt eller fordi de ikke så et alternativ. Derfor, selv om du tilhører en minoritet, kan du overbevise samtalepartneren om ditt synspunkt ved å forsvare det konsekvent og trygt.
Hvordan å bruke
La oss si at du sitter i styret til aksjonærene i et selskap. På neste møte stemmer flertallet for fusjon med et annet selskap, men du er ikke enig i det. Etter teorien om konvertering, stiller du først offentlig vanskelige og ubehagelige spørsmål om beslutningen, for eksempel på neste møte. Og så bytter man på å snakke privat med de andre aksjonærene om fusjonen er prinsipielt fornuftig. På denne måten kan du forsiktig vinne flere supportere til din side og gradvis snu situasjonen til din fordel.
Hvordan beskytte deg selv
Når en minoritet er imot deg, prøv å avsløre metodene deres umiddelbart og vær den første til å gi uttrykk for budskapet de bringer til de rundt deg.
3. Informasjonsmanipulasjonsteori
Hun foreslårat den overbevisende personen bevisst bryter en av de fire samtalereglene:
- mengder - informasjonen må være fullstendig;
- kvalitet - informasjonen må være sann;
- relasjoner - informasjon skal være relevant og relevant for diskusjonstemaet;
- oppførsel - informasjonen skal være tydelig og lett å forstå.
Hvordan å bruke
Hvis du for eksempel er en student som er sen med å levere et kurs, så for å synes synd på læreren, du kan si at hunden din ble syk, du måtte ta ham med til veterinæren og det var derfor du holdt tilbake arbeid. Du vil ofre kvaliteten på informasjonen, men du får kanskje ikke dårlig karakter.
Hvordan beskytte deg selv
Tvil på alt du blir fortalt, spesielt hvis informasjonen du mottar får deg til å ombestemme deg. Sjekk alltid detaljene nøye og se etter bevis.
4. Grunning
Essensen av dette fenomenet er at visse insentiver påvirke på våre tanker eller handlinger i nær fremtid, selv om de ikke ser ut til å ha noe med hverandre å gjøre.
For eksempel kan du si ordet "kino" i en setning og "teater" i en annen setning for å lede samtalepartneren til tanken på en kino. Eller du kan se en skrekkfilm om kvelden, og så være redd for å sove alene, selv om handlingen handlet om en helt annen situasjon.
Hvordan å bruke
La oss si at du yter en tjeneste. For å overbevise folk om å bli dine kunder, gi dem muligheten til å bruke tjenesten din uten noen betingelser. De skal føle fordelene med det du har å tilby, men ikke føle at du prøver å tvinge det på dem. Når folk prøver det, stimulerer det dem til å tenke på tjenesten din, og mest sannsynlig vil de komme tilbake for å legge inn en bestilling, selv om de ikke hadde noen anelse om at de kunne trenge noe sånt før.
Hvordan beskytte deg selv
Når du begynner å tenke på noe under en samtale eller etter å ha møtt noen, stopp og finn ut hva som kan få deg til å tenke på det.
5. Gjensidighetsnorm
Dette er en velkjent allment akseptert regel, som er formulert veldig enkelt – quid pro quo.
Hvordan å bruke
Gi folk det de virkelig setter pris på. Hjelp for eksempel en venn med å flytte. Så, i en vanskelig situasjon, kan du be ham om en gjensidig tjeneste, og det vil han mest sannsynlig vil føler seg forpliktet til å hjelpe deg.
Hvordan beskytte deg selv
Vær forsiktig når fremmede tilbyr deg noe, spesielt hvis de vil ha noe fra deg tilbake. Du kan alltid si "takk" til gjengjeld for noens gunst og høflig si "nei" hvis du blir bedt om en gjensidig tjeneste.
6. Knapphetsprinsippet
Vi vil ha det som ikke er nok. Og dette ønsket intensiveres som vi forutser følelsen av å angre det savnet stor mulighet fordi de ikke handlet raskt nok.
Hvordan å bruke
La oss si at du trenger partneren din til å velge den du liker fra to alternativer. For å påvirke avgjørelsen hans, si at dette alternativet bare vil være tilgjengelig i en begrenset periode. I tillegg vil det ikke være overflødig å antyde at andre mennesker også er interessert i det, og etterspørselen overstiger tilbudet.
I personlig liv og forretning kan prinsippet om knapphet brukes på en annen måte - for å skildre utilgjengelighet. For å få oppmerksomhet, la personen vite at tiden din er verdifull og at du ikke kaster den bort på tull.
Hvordan beskytte deg selv
Når du har lyst til å kjøpe noe «mangel» eller tilbringe tid med noen som sjelden er ledig, tenk på om du virkelig trenger det eller om det er unnvikelsen i seg selv som appellerer til deg.
7. Sovende effekt
Det ligger i at informasjonens innflytelse på vår mening svekkes over tid, med unntak av informasjon fra upålitelige kilder. Til å begynne med ignorerer vi den og oppfatter den som usannsynlig, men etter hvert er sammenhengen mellom informasjon og dens kilde er taptog vi begynner å tro på dem.
For eksempel fortalte en kollega deg at en eller annen bank jukser kunder. Senere fant du ut at dette er en "and" som konkurrenter lanserte. Imidlertid vil du mest sannsynlig fortsette å være på vakt mot ham og ikke vil bruke tjenestene hans.
Hvordan å bruke
Hvis du markedsfører en tjeneste, kommuniser fordelene med den til så mange mennesker som mulig på en lys og overbevisende måte, ved å bruke alle tilgjengelige midler, inkludert innlegg på sosiale medier og møter ansikt til ansikt. Gradvis vil du danne deg en positiv holdning til tjenesten din, og alle vil glemme at du var kilden til informasjon.
Hvordan beskytte deg selv
Uansett om du stoler på pålitelige data eller rykter, se alltid etter informasjonskilden og dobbeltsjekk den når du tar en avgjørelse.
8. sosial innvirkning
Vi gi etter påvirkning av andre mennesker avhengig av hvordan vi oppfatter forholdet vårt til dem. For eksempel stoler vi på meningen fra autoritative eksperter, store selskaper eller våre venner.
Hvordan å bruke
For å overbevise en person om å kjøpe produktet ditt, nevne at det allerede brukes av innflytelsesrike mennesker eller støttes av kjente organisasjoner. Noen ganger er det nok bare å si at vennene dine har den samme og de er veldig fornøyde med den.
Hvordan beskytte deg selv
Analyser responsen din på sosiale påvirkninger og legg merke til om du endrer oppførsel eller mening under dens påvirkning. Jo mer du studerer deg selv, jo mindre vil andre være i stand til å manipulere deg med vilje eller ubevisst.
9. Yales tilnærming til holdningsendring
Han basert på Yale Universitys flerårige forskning på overbevisende kommunikasjon. Tilnærmingen, som kort kan beskrives med uttrykket "hvem sier hva til hvem", tar hensyn til en rekke faktorer:
- Foredragsholderen må bli likt av publikum og skape tillit til den.
- Budskapet skal ikke se ut som en eksplisitt tro.
- Argumenter bør være allsidige, men den "feile" må tilbakevises.
- Hvis to høyttalere snakker etter hverandre, er det bedre å snakke først.
- Hvis det er en pause mellom to høyttalere, er det bedre å snakke som nummer to.
- Under overtalelse er det viktig å distrahere publikum.
- Den største påvirkningen kan ha på personer med lav intelligens og moderat selvtillit, samt på personer i alderen 18-25 år.
Hvordan å bruke
Ta i bruk teknikkene til lyse offentlige personer. De ser flotte ut, og når de tilbakeviser motstandernes synspunkt, presenterer de det først som rimelig, og legger så vekt på dets feil. Som et resultat ser alt ut som om en hyggelig person ganske enkelt kommer med argumenter som ikke motsier sunn fornuft.
Hvordan beskytte deg selv
Å observere høyttalerne vil også hjelpe i dette, samt å kjenne til de grunnleggende reglene for denne tilnærmingen. Takket være dem vil du kunne legge merke til når de prøver å imponere deg og påvirke din mening.
10. Absolutte vilkår
Ifølge denne teorien, noen ord eie større makt enn andre, fordi de har en spesiell betydning, inkludert kulturell. Absolutte termer er positive og negative. For eksempel, når vi snakker om helse, vil ordene "trygg" og "velstående" være positive, og ordene "syk" og "gammel" vil være negative.
Hvordan å bruke
Bruk absolutte positive termer når du beskriver hva du ønsker å vise i beste lys, og bruk negative termer når du nevner hva du trenger å mislike. Bare dette må gjøres veldig nøye og diskré, ellers vil andre forstå at du prøver å påtvinge dem din visjon.
Hvordan beskytte deg selv
Når folk bruker absolutte termer for aktivt, bør du være forsiktig: kanskje prøver de å villede eller lure deg.
Les også🧐
- Etikk om ikke-vold: er det mulig å oppnå målet ditt uten å skade noen
- Hvordan overbevise folk med sosialpsykologi
- Hvordan få viljen din uten manipulasjon og tvang
- 5 etiske måter å bruke mennesker til å nå dine mål