Salgsdirektør. Videregående opplæring - kurs RUB 63 900. fra Moscow Business School, opplæring 40 akademiske timer, Dato: 12. februar 2024.
Miscellanea / / December 05, 2023
Business coach, konsulent. Ekspertutøver innen omfattende forretningsutvikling, økende salg og fortjeneste. Foredragsholder på bransjekonferanser.
Ekspert innen profesjonell kommunikasjon. Utvikler og programleder for opplæringsprogrammer om forhandlingsteknologier og personalledelse, forfatter av bøker.
Økonomisk kandidat, førsteamanuensis, markedskonsulent, forretningstrener.
Profesjonell erfaring
20 år i ulike bransjer: industri og dagligvaremarkedet. Av disse 9 år som toppleder i store selskaper
AgrosEko LLC, direktør for markedsføring og utvikling
Rusimport Group of Companies, markedsdirektør
Konsulentbyrå "Innov Marketing", direktør, ekspert på vurdering av innovative prosjekter
Faglige kompetanser
Strategisk markedsføring
Operasjonell markedsføring
Salgsledelse
Organisering av utvikling og lansering av nytt produkt på markedet
Reklame og promotering: ledelse og resultatevaluering
Kunder
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnson company, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finland), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", Motorola-selskap, selskap ASCENT (Sveits), OJSC VimpelCom, ANO Center for Promotion of Foreign Economic Activity, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma og andre
Undervisningsaktiviteter
Akademiet for nasjonaløkonomi under regjeringen i den russiske føderasjonen, førsteamanuensis, fakultet for innovativ og teknologisk virksomhet
MBA, Fakultet for innovasjonsledelse
School of Managers "Arsenal", strategisk markedsføring
MIRBIS, Marketing MBA
Forestillinger, publikasjoner og prestasjoner
Forfatter av mer enn 30 publikasjoner i tidsskriftene "Markedsføring og markedsforskning i Russland", "Management" salg", "Kompass for industriell restrukturering", "Innovasjoner", AngelInvestor, "Russisk entreprenørskap"
Foredragsholder på internasjonale spesialiserte konferanser på invitasjon fra den russiske markedsføringsforeningen og Grebennikov forlag: "Markedsføring og markedsundersøkelser i Russland", "Management salg"
Vinner av konkurransen "Årets beste markedsføringsprosjekt" til den russiske markedsføringsforeningen
Forfatter av pedagogiske og metodiske komplekser ved Academy of National Economy under regjeringen i den russiske føderasjonen på kursene "Markedsføringsaspekter ved analysen av innovative prosjekter", "Introduksjon og promotering av et nytt produkt til markedet"
Forfatter av boken "Innovative Product: Marketing Tools", Delo Publishing House, 2009
Forfatter av boken "Utvikling av et omfattende program for å bringe et nytt produkt til markedet", LAP LambertAP, Tyskland, 2011
utdanning
2011 - Det russiske akademiet for nasjonal økonomi og offentlig administrasjon under presidenten for den russiske føderasjonen, forsvar av en avhandling om emnet "Utvikling av et omfattende program for lansering av et innovativt produkt"
2008 - International Academy of Management and Technology (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), internship i Tyskland og Nederland om temaet "Innovasjonsstyringssystem i Tyskland og Nederland. Technoparks som et verktøy for å støtte innovasjonsaktiviteter"
2007 - Statusen til The Certified Trainer University of Pennsylvania PennState
2000–2001 - School of Practical Marketing, Academy of National Economy under regjeringen i den russiske føderasjonen, markedsføring
2003–2004 - All-Russian Academy of Foreign Trade, internasjonal økonom
1985–1990 - Statens tekniske universitet, programmerer
Dag 1
Markedsføring for salgssjefer. Fra bedriftsstrategi til salgsstrategi
Workshop: Case "Årsaker og måter å eliminere dårlig salg av individuelle produkter og kategorier"
Oppgave "Analyse av produktporteføljen og salgskanaler: produktmarkedsmatrise"
Øvelse «Vurdere effektiviteten av en salgskampanje»
Workshops: "Tegne portretter av B2B- og B2C-målkunder til selskapet"
"Identifisering av kjøpsincentiver for hver kundegruppe"
Workshops: "Revisjon av den nåværende tilstanden til kundebasen din"
"Identifisere evnene til kundebasen for å nå selskapets mål"
Workshops: "Analyse av årsakene til kundefrafall i hvert trinn av salgstrakten, måter å eliminere dem på"
"Metoder for å øke gjennomsnittsregningen for ulike kundegrupper"
Workshops: Oppgave «Beregning av markedskapasitet. Lag en salgsprognose"
Forretningsspill "Sales Forecasting"
Workshops: Bygge et "veikart"
Analyse av saker om organisering av et plansystem i en virksomhet
Løse saker om funksjonell organisering av salgsavdelingen
Caseløsning for prosessinnovasjon
Egenvurdering av type organisasjonskultur
Å praktisere Meeting Rhitm-metoden for å gjennomføre møter
Workshop er et forretningsspill. Saksløsning
Modellering av et materiell insentivsystem basert på en sak
Gruppeoppgave "Modellere et kompleks av ikke-materiell motivasjon"
Workshop - videoanalyse. Arbeide med deltakernes situasjoner. Praktiske anbefalinger. Gruppeoppgave (valgfritt)
I dag er ledere for kommersielle avdelinger, enten det er en avdeling som kun har med markedsføring eller bare å gjøre salg, eller en stor divisjon som kombinerer begge disse funksjonene, mangler systematisering av individuelle ferdigheter og kompetanser. Spesielt må markedsføringsfolk være godt kjent med ansvaret til selgere og vice versa. Bare ved å bruke en integrert tilnærming kan du oppnå effektivt arbeid i dagens konkurransemiljø. Markedsføring og salg er en av de viktigste nøklene til suksess for nesten enhver virksomhet. Kvalifiserte spesialister på dette området er alltid etterspurt på arbeidsmarkedet. Fagfolk med seriøs kompetanse innen markedsføring og salg har alltid små muligheter til å lede selskaper og skape sin egen virksomhet. Moscow Business School tilbyr et MBA markedsførings- og salgsprogram, hvis mål er å forberede ledere og ledere som kan jobbe med både markedsføring og salg. Dette programmet vil hjelpe deg å forbedre dine kunnskaper og ferdigheter, bruke moderne effektive teknikker og raskt løse problemer.
4
Programmet er rettet mot å studere, analysere og praktisk anvendelse av gjeldende krav i føderal lov nr. 44-FZ "Om anskaffelse av varer, arbeider, tjenester for statlige og kommunale behov", føderal lov nr. 223-FZ "Om anskaffelse av varer, arbeider, tjenester av visse typer juridiske enheter", resolusjoner fra regjeringen i den russiske føderasjonen, et bredt spekter av regulatorisk dokumentasjon, anbefalinger fra departementet for økonomisk utvikling, generell praksis FAS og domstoler. Ved å delta på seminaret vil du kunne analysere praktiske situasjoner, studere saker knyttet til kontroversielle og kontroversielle omstendigheter ved anskaffelsesaktiviteter, bli kjent med rettspraksis og utvikle algoritmer for effektiv implementering anskaffelse
4