Næringseiendom som investeringsobjekt - gratis kurs fra Russian School of Management, opplæring, dato: 3. desember 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Hvordan få en stabil inntekt fra å investere i næringseiendom? På kurset vårt vil du lære å bestemme hvilken type næringseiendom det er mest lønnsomt å investere kapital i, analysere tilbud og etterspørsel av eksisterende forretningsobjekter i forskjellige kategorier. Du vil lære hvordan markedsverdien til en eiendom dannes og de juridiske egenskapene til objekter bestemmes, hvordan man korrekt vurderer risiko og lønnsomhet. Utforsk ulike investeringsstiler og -sykluser.
25 års praktisk erfaring innen næringseiendom. Markedsføring og salgsledelse, promotering og salg av næringseiendom.
25 års praktisk erfaring innen næringseiendom. Markedsføring og salgsledelse, promotering og salg av næringseiendom.
Næringseiendom: hovedkjennetegn
• Økonomiske egenskaper ved eiendommen.
• Stedsanalyse.
• Arkitektoniske og planmessige kjennetegn: kontoreiendom.
• Arkitektoniske og planmessige egenskaper: detaljhandelseiendom.
• Konstruksjons- og ingeniørspesifikasjoner.
• Oppmåling av arealer. BTI - Teknisk plan.
• Internasjonale standarder for målinger i eiendom: BOMA, IPMS.
• Eiendommens juridiske egenskaper.
• Klassifisering av kontorlokaler.
• Klassifisering av lager og butikklokaler.
Investering i næringseiendom
• Næringseiendom: kostnadsstruktur.
• Salg av næringseiendom.
• Utleie av næringseiendom: struktur av leieinntekter.
• Hvordan markedsverdien til en eiendom dannes.
• Investeringssalg av næringseiendom.
• Fastsettelse av verdien av et eiendomsmiddel: metode for direkte kapitalisering.
• Fastsettelse av verdien av et eiendomsmiddel: neddiskontering av kontantstrømmer.
• Lønnsomhet og tilbakebetaling Internrente.
• Investeringsstiler.
• Investeringssyklus.
Egenskaper ved forhandlinger i næringseiendom
• Hovedstadiene i forhandlinger i næringseiendom: Kommersielt forslag – intensjonsavtale – kontrakt.
• Forberede for forhandlinger: identifisere mål, interesser og prioriteringer; hva er en kommersiell strategi (forretningsmodell) og hvilke faktorer avhenger den av. Hvordan prioritere riktig: sammenhengen mellom forretningsmodellen og prioriteringsforholdene.
• Analyse og styrking av forhandlingsposisjoner; studie av motparten.
• Grunnleggende forhandlingsstrategier: "harde / myke forhandlinger", "kompromiss"; «posisjonelle» og «prinsipielle» forhandlinger. Hvordan velge riktig strategi.
• Grunnleggende forhandlingstaktikk. Hva er manipulasjon og hva er det basert på. De viktigste typene manipulasjoner som forekommer i kommersielle forhandlinger; metoder for å motstå manipulasjon.
• Sentrale deltakere i forhandlingsprosessen
• Forhandlingsteam: fordeling av oppgaver. Rollen og oppgavene til megler, advokat, regnskapsfører, teknisk spesialist i forhandlinger.
• Planlegging og ledelse av forhandlingsprosessen. Beregning av den "kritiske banen". Taktikk for å fremskynde/bremse forhandlinger. "Døde flekker". Kontrollverktøy i forhandlinger: "avtalestøttebok."
• Psykologiske faktorer ved forhandlinger: metoder for å danne sympati og etablere kontakt; grunnleggende feil i å "gjøre inntrykk"; loven om optimal motivasjon; administrere den følelsesmessige tilstanden til partene i forhandlinger; forhandlinger med vanskelige motparter.
• Juridiske aspekter ved forhandlinger: ansvar for urettferdige forhandlinger (artikkel 434.1 i Civil Code). Arbitrage praksis. "Regler for forhandlinger"; avveining av interessene til partene i forhandlinger (Plenum for Supreme Arbitration Court "Om kontraktsfrihet og dens grenser"). Begrepet svak part i en kontrakt og urimelige avtalevilkår. Arbitrage praksis.