0
Visninger
Funksjoner ved forhandlinger i næringseiendom - gratis kurs fra Russian School of Management, opplæring 16 timer, dato: 5. desember 2023.
Miscellanea / / December 08, 2023
Kurset er basert på mer enn tjue års erfaring innen næringseiendom (promotering, leasing, salgsledelse). Hovedideen med kurset: vitenskapen og kunsten å forhandle i forhold til feltet kommersiell eiendom og under hensyntagen til dets spesifikasjoner. Fra hele utvalget av litteratur og informasjon om forretningsforhandlinger er det bare valgt det som er relevant for eiendomsmarkedet og vellykket brukt i det.
Lyd/video varighet: 544 minutter
Utdelingsark - 135 sider
Tester-35 spørsmål
25 års praktisk erfaring innen næringseiendom. Markedsføring og salgsledelse, promotering og salg av næringseiendom.
25 års praktisk erfaring innen næringseiendom. Markedsføring og salgsledelse, promotering og salg av næringseiendom.
Egenskaper ved forhandlinger i næringseiendom
• Hovedstadiene i forhandlinger i næringseiendom: Kommersielt forslag – intensjonsavtale – kontrakt.
• Forberede for forhandlinger: identifisere mål, interesser og prioriteringer; hva er en kommersiell strategi (forretningsmodell) og hvilke faktorer avhenger den av. Hvordan prioritere riktig: sammenhengen mellom forretningsmodellen og prioriteringsforholdene.
• Analyse og styrking av forhandlingsposisjoner; studie av motparten.
• Grunnleggende forhandlingsstrategier: "harde / myke forhandlinger", "kompromiss"; «posisjonelle» og «prinsipielle» forhandlinger. Hvordan velge riktig strategi.
• Grunnleggende forhandlingstaktikk. Hva er manipulasjon og hva er det basert på. De viktigste typene manipulasjoner som forekommer i kommersielle forhandlinger; metoder for å motstå manipulasjon.
• Sentrale deltakere i forhandlingsprosessen
• Forhandlingsteam: fordeling av oppgaver. Rollen og oppgavene til megler, advokat, regnskapsfører, teknisk spesialist i forhandlinger.
• Planlegging og ledelse av forhandlingsprosessen. Beregning av den "kritiske banen". Taktikk for å fremskynde/bremse forhandlinger. "Døde flekker". Kontrollverktøy i forhandlinger: "avtalestøttebok."
• Psykologiske faktorer ved forhandlinger: metoder for å danne sympati og etablere kontakt; grunnleggende feil ved å "gjøre inntrykk"; loven om optimal motivasjon; administrere den følelsesmessige tilstanden til partene i forhandlinger; forhandlinger med vanskelige motparter.
• Juridiske aspekter ved forhandlinger: ansvar for urettferdige forhandlinger (artikkel 434.1 i Civil Code). Arbitrage praksis. "Regler om forhandlinger"; avveining av interessene til partene i forhandlinger (Plenum for Supreme Arbitration Court "Om kontraktsfrihet og dens grenser"). Begrepet svak part i en kontrakt og urimelige avtalevilkår. Arbitrage praksis.
Abonnere
