0
Visninger
Vellykket gründer - gratis kurs fra Russian School of Management, opplæring, dato: 6. desember 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Å starte en bedrift er en prosess på flere nivåer. For å sikre dette må en gründer forstå ledelse, personalledelse, økonomi, markedsføring og andre bransjer. Kurset vårt er rettet mot omfattende opplæring, fra det vil du lære:
— Hvilke vaner er med på å utvikle gründertenkning.
— Hvordan komme opp med et vellykket produkt eller en tjeneste.
— Hvilken markedsføringsstrategi å velge.
— Hvordan etablere ledelsesregnskap og forutse risikoer.
— Hvilke medarbeidere som skal velges for teamet og hvordan oppnå de ønskede resultatene fra dem.
ACCA, MBBA, praktiserende revisor, spesialist i skatt, finans, ledelsesrådgivning, business coach
Praktiserende revisor, forretningstrener, medlem av Moskva-revisorkammeret, Institute of Internal Auditors, Chamber of Tax Consultants of Russia.
Ph.D., ekspertutøver innen markedsføring og strategi, sertifisert forretningscoach. Førsteamanuensis ved Institutt for ledelse ved Graduate School of Business ved Moscow State University.
Systemtenkning og idégenerering under turbulente forhold
• System- og systemtenkning. Bruksområder.
• Typer systemer, lover og prinsipper i systemet.
• Elementer og relasjoner i systemet. Egenskaper til systemet og dets deler.
• Informasjon i systemer. Tilbakemelding.
• Forsterke og balansere tilbakemeldinger i systemer.
• Årsak og virkning: feil og sannhet.
• Konstruksjon av systemmodeller.
• Verktøy for systemtenkning.
• Kreativ og logisk tenkning.
• 5 stadier av den kreative prosessen. Varme opp. Generere ideer (Brainstorming Tool). «Monning» av ideer. Evaluering og valg av ideer. Endelig analyse.
• Hvordan "pumpe opp" sinnet ditt.
Salg og markedsføringsstrategi
• Markedsanalyse: kapasitet, vekstrate, antall aktører, antall kjøpere.
• Styrker og svakheter ved selskapet. Nødvendige ressurser og mulig risiko (SWOT-analyse).
• Velge en bedriftsutviklingsstrategi.
• Grunnleggende elementer i salgsstrategi: territorier, salgskanaler, kunder.
• Kvalitativ eller kvantitativ vekst. Nøkkeldrivere for salgsutvikling.
• Case: "SWOT-analyse av selskapet."
• Case: "Identifiser de mest ineffektive driverne for salgsvekst, skriv 5 ideer om hvordan du kan forbedre dem."
• Bedriftens salgsplan. Analyse av salgshistorikk.
• Dekomponering av salgsplanen på alle nivåer: avdelinger, salgskanaler, regioner, ledere, kunder.
• Beregning av indikatorer etter stadier av salgstrakten.
• Case "Beregning av salgsmål, dekomponering på alle nivåer."
• Konkurranseanalyse. Praktiske instruksjoner: hvordan du finner ut alle sjetongene til dine konkurrenter.
• Velge en konkurransedyktig strategi.
• Posisjonering: hvorfor kunden bør kjøpe fra oss.
• Utvikling av selskapets USP (unique selling proposition). Definisjon av 15 fordeler.
• Tegne portretter av målgrupper: hvem er vår kunde som vil kjøpe ofte og mye.
• Sortiment, prisstrategi. Markedsføringsstrategi.
• Case "Konkurransemessig analyse, som fremhever de viktigste unike fordelene til selskapet."
• Case "Beskrivelse av målgrupper av klienter."
• Distribusjonsstrategi. Modellvalg: vi selger direkte, gjennom partnere eller gjennom eksklusive distributører.
• Typer salgskanaler, deres fordeler og ulemper.
• Kriterier for valg av salgskanaler.
• Vurdere effektiviteten til salgskanaler.
• Sak "Velge prioriterte salgskanaler."
Leder og team: effektiv samhandling
• Forskjellen mellom en leder og en leder.
• Definisjon av lederskala.
• Estimat av myndighet.
• Leders kompetanser.
• Lederkompetanse.
• Arbeide med et team.
• Motivasjon.
Økonomistyring for ledere
• Indikatorer som gjenspeiler veksten i markedsverdien til en virksomhet, deres formål og forhold.
• Selskapets regnskap.
• Likheter og forskjeller mellom ulike typer rapportering.
• Balanse er et dokument som inneholder informasjon om selskapets eiendeler og finansieringskilder.
• Økonomisk resultatrapport – en kilde til informasjon om selskapets inntekter og utgifter.
• Kontantstrømrapport - analyse av kilder til innstrømning og bruksanvisninger for midler.
• Analyse av strukturen og dynamikken i selskapets kontantstrømmer.
• Avkastning på aktiva (ROA) og faktorer som påvirker veksten.
• Styring av selskapets økonomiske syklus.
• Selskapets egenkapitalavkastning (aksjonær) egenkapital (ROE) og faktorer som påvirker veksten.
• Kostnadsstyring – prinsipper og innhold.
• Kostnadsklassifisering.
• Kostnadsberegning av produkter/tjenester.
• Kostnadsstyring og ledelsesbeslutninger.
Faglig utvikling av ledere og forebygging av utbrenthet
• Personlig utviklingssporing. En strategi for å oppnå det optimale utviklingsnivået av intellektuell, emosjonell, frivillig og kommunikativ "acme", selvbevaring av helse og vital energi.
• «Karrierefeller»: faktorer, tilstander og risiko for profesjonell utbrenthet, typiske profesjonelle deformasjoner, psykologiske kjennetegn ved «dårlig» og «god» ledelse.
• «Økobarriere»: forebyggende tiltak for å forhindre profesjonelle deformasjoner, intellektuell, emosjonell og psykologisk utbrenthet.
• "Personlig strategi": utvikle din egen strategi for faglig lang levetid, danne et motivasjonsgrunnlag for selvforbedring.
• «Kontrollpunkt»: selvdiagnose av interne ressurser, måter å utvikle stressmotstand på, metoder for selvregulering og selvprogrammering.
• "Energipotensial": måter å miste vital energi på, en effektiv algoritme for selvbesparelse, opprettholdelse av optimal tone av vitalitet, energi og helse.
• «Ressurstilstand»: «mot», høy tone i hverdagsaktiviteter, hvordan skape og vedlikeholde den.
Abonnere
YOU MIGHT ALSO LIKE
