5 hemmeligheter vellykket presentasjon fra Guy Kawasaki
Arbeid Og Study Bøker / / December 19, 2019
For å tiltrekke seg kunder, samarbeidspartnere, investorer må skikkelig fortelle om produktet. En av de mest kjente i Silicon Valley høyttalere Guy Kawasaki har utviklet den perfekte guiden for deg.
Etablere kontakt med publikum
Fra begynnelsen og til slutten av talen er nødvendig for å kontrollere situasjonen. Ta de første 5 minutter prøver å tiltrekke seg oppmerksomheten til publikum og hjelpe dem å konsentrere seg. Spør tre spørsmål:
- Hvor lenge kan jeg ta fra deg?
- Hvilke tre ting ville du liker å høre først?
- Jeg kan vise deg den første presentasjonen, og deretter gjerne svare på alle dine spørsmål?
Så du vise publikum at de mest tid til å lære at folk vet om ditt produkt, og konfigurere dem for presentasjonen.
Ta nøyaktig ett minutt på selvpresentasjon
Tenk deg et selskap tydelig og veldig konsist. Bare noen forslag bør gi et fullstendig bilde av aktivitetene i markedet.
Ikke kast bort tiden din på upersonlige setninger som "vi holde tritt med tiden", "Vårt produkt oppfyller dristige ideer funksjonalitet "" Vi har skapt noe helt revolusjonerende og unike "og så på.
Noen dager før presentasjoner Samle familie og venner. Sett timeren for nøyaktig ett minutt og snakke om hva du gjør. Be deltakerne om å skrive på et stykke hørt og bekrefte at du ønsker å formidle til publikum.
Følger regelen 10/20/30
Det er enkelt. Presentasjon bør bestå av lysbilde 10 og vent i 20 minutter, og teksten må skrives 30. nålene. Det er hva som bør være på lysbildene:
- Firmanavn, e-postadresse og telefonnummer. Plus, de samme tre spørsmålene for å etablere kontakt med publikum.
- Problemet og løsningen. Hvordan produktet kan gjøre livet enklere for forbrukeren.
- Essensen av forslaget. Publikum skal forstå hva du selger, og hvordan det fungerer. Detaljene er ikke nødvendig å gå.
- Magi teknologi. Overbevise publikum at ideen er gjennomførbart teknisk, og fortell oss om den hemmelige ingrediensen som gjør produktet unikt.
Hvis ett bilde er verdt tusen ord, en prototype erstatter 10.000 lysbilder.
Ideelt hvis du har en betaversjon av produktet, og du kan demonstrere sin funksjonalitet. - Forretningsmodell. Fortell oss, som allerede bruker produktet, og som gir deg overskudd.
- exit plan på markedet. Fortell oss om din markedsføringsstrategi.
- Konkurranseevne. Gi et fullstendig bilde av situasjonen på markedet: sentrale aktører, hvilke stillinger de opptar i øyeblikket. Ikke i noe tilfelle ikke snakke stygt om konkurrenter.
- Team. Fortell oss om de viktigste tallene for din bedrift og investor. Vis at du har nok ressurser til å erobre markedet.
- Økonomiske utsiktene og nøkkelindikatorer. Ta med planer for de neste 3-5 årene, vil dekke alle viktige tall: potensiell gevinst, salg ratio, en indikator på effekten av annonseringen og så videre.
- Nåværende tilstand. Outline i detalj den positive dynamikken. Forklar hvordan du skal bruke pengene, du vil få.
En forutsetning for en god presentasjon er gode karakterer og et minimum av tekst. Så lysbildene vil ikke distrahere fra din tale.
Bruke enkle fonter, single-level lister, grafer og diagrammer, og glemme animasjonen.
Øv
Les lysbildene kan ikke. så ha fortelle. I gjennomsnitt, for å oppnå perfekt resultat, personen er nødvendig ikke mindre enn 25 repetisjoner. Som publikum passe kolleger, underordnede, slektninger, venner eller til og med et kjæledyr.
Begynn kraftig, legger ut kortene, spurs fantasien og imponerende ferdig!
Fjern Video øve på presentasjonen. Hvis du kan se på det uten forlegenhet, er du klar.
Og, selvfølgelig, være klar for alt
Tenk deg at du har leid en hall for møter med potensielle kunder, fremtidige forretningspartnere, sponsorer. Selv om utleier er engasjert i den tekniske siden av saken, er det verdt å spille det trygt og ta et ekstra laptop adapter, print, presentasjon og kaste det opp i flere minnepinner. Å være klar for alle eventualiteter.
Enda flere tips til gründere - i boken "Oppstart av Kawasaki. Utprøvde metoder starte enhver bedrift».
Kjøp på Litres.ruKjøp fra Amazon.com