Hvorfor tillater vi å manipulere og hvordan å fikse det
Forming / / December 19, 2019
Har du noen gang lurt på hvorfor selv intelligente og utdannede mennesker tror feykovye nyheter og fall for agn svindel? Vi forstår hva kognitive forvrengninger hindre oss å motstå manipulasjon.
Vi ser hva vi ønsker å se
Tenk deg at du har kjøpt en hyped smarttelefon. Du har lest en masse positive vurderinger om lyssterk skjerm og høy kvalitet kamera og kan ikke få nok til å kjøpe. Men etter en stund begynner å legge merke til at telefonapparatet glatte, knapper og porter er ubehagelig, og batteriet blir utladet raskt. Hvis dette skjer, kan du bli utsatt for selektivPersepsjon og misoppfatning av skjevhet i menneskelig skjønnEller selektiv persepsjon.
Beskriv kort denne kognitiv bias kan være slik, ser jeg bare det jeg ønsker å se. Når vi faller inn i en slik felleselektiv persepsjon - og det skjer veldig ofte, ser vi bare som sammenfaller med vår oppfatning av verden. Og det faktum at det ikke passer, bare ignorere.
I tilfelle av telefonen ble vi overbevist om at han hadde en fantastisk skjerm og et kamera med høy oppløsning. Og ved første vi ser bare på disse parametrene, ikke merke noe annet. Og bare noen få dager bety at smarttelefonen ikke er veldig praktisk. Selv om det kan være mer å klandre en felle -
forvrengning i favør av valg gjort. Denne typen psykologisk forsvar, noe som gjør oss til å tro at vi har gjort alt riktig og ikke bruke tid forgjeves.Et annet kanoniske eksempel - ExperimentDe så et spill: A Case StudyDer deltakerne viste et opptak av kampen mellom Princeton University og Dartmouth College, og deretter bedt om å liste opp de bruddene gjort av "deres" og "fremmed" team. Det ble klart at seerne ikke merker halv fouls, som tillot "sine" team. Men fiendtlige spillere å legge merke til feilen er svært samvittighetsfullt - bringer tankene et ordtak om mote og loggene.
Selektiv persepsjon tilskrives det faktum at i hjernen hver dag kommer med for mye informasjon, og det er tvunget til å filtrere den, beskyttet mot overbelastning. I dette stykket, annonsører og selgere - når vår oppmerksomhet til en viss kvalitet på varene, og føre ham bort fra de andre.
Og selvfølgelig, en rekke arrangører og skurker - når manipulert fakta palaver og gnidd inn i tillit. For eksempel kvinner som har pålagt en enorm kreditt for kosmetikkJeg tror at å gå på en avslappende skjønnhetsbehandlinger. Faktisk, i sitt bilde av verden passer ikke som i en skjønnhetssalong de kan bedra for en stor sum.
I tillegg påvirker selektiv persepsjon våre relasjoner med mennesker. Hvis vi allerede har gjort om en person en mening, at i alle sine ord og handlinger vil søke bekreftelse på sine dommer.
For eksempel, lærere ofte ikke merke tabber av sine kjæledyr av utmerket og bare ignorere suksesser av "late" studenter.
Fellen å tenke er nært knyttet til andre kognitive skjevheter - effekten av fokusfokusering effekt. På grunn av ham vi bare få en bit av informasjon, men vi tror at vi ser hele bildet. Denne forstyrrelsen er veldig glad i å bruke de gule media - for eksempel fanget Kate Middleton med misfornøyde blikk på ansiktet hans, og skrev at hun hadde kranglet med Meghan Markle. Selv om prinsessen, samt enhver annen person, kan være en million grunner til å være misfornøyde: hvis hun ikke har sovet eller henne gnidde sko.
Hvordan unngå fallgruvene
La oss være ærlige: det er nesten umulig. Biolog og popularizer av vitenskap, Richard Dawkins sammen selektiv persepsjon med slør. En mann ser på verden som om gjennom en smal spalte i den tette svart stoff. Og dette skjer ikke bare på grunn av vår biologi og fysiologi, men også på grunn av trangsynthet og manglende utdanning.
Så det ser ut til å være bare én måte å ikke falle i fellen med selektiv persepsjon - for å øke deres utdanningsnivå. Les vitenskapelige og populære materialer, analysere og sjekke eventuelle innkommende informasjon. Jo mer vi vet, jo bredere blikk på verden.
Lær mer🤔
- 20 kognitive skjevheter som påvirker beslutninger
Vi glemmer viktig informasjon
Hvorfor gjør folk fortsatt Jeg tror i alle kjetteri? Vitenskapelige og populærvitenskapelige bøker og artikler er fritt tilgjengelig - ikke ønsker å lese. Leger, forskere, advokater har sider på sosiale nettverk - det er komplekse spørsmålene kan bli spurt. Likevel ikke obskurantisme og dumhet ikke blitt mindre. Hvorfor? Kanskje feilen effekt på søvn.
Tenk deg at du leser en artikkel, for eksempel at på grunn av vaksiner hos barn utvikler autisme. På slutten er det en lapp: "Forskere har tilbakevist denne informasjonen, og innledende studie om autisme og vaksiner er utført riktig." Du nikker, sier du til deg selv: "Ja, vel, at denne myten er tilbakevist, og kan trygt vaksinert barn" Men noen uker senere du plutselig begynner å tro det opprinnelige løftet: vaksiner forårsaker autisme. Det fungerer slik at denne effekten.
Vi får melding om at virker overbevisende, men i det det er den såkalte avskrivning stimulans. Det er det som setter informasjonen inn spørsmålet. For eksempel, en upålitelig kilde - den gule presse, bloggere som allerede er fanget i rigging og falske. Eller motstridende fakta - som i eksempelet med vaksinen.
Ved første snakker vi fornuftig, og vår holdning til problemet er fortsatt det samme: "Jeg vil ikke tro at denne politikken Han stjal milliarder rubler, fordi å snakke om det hans motstandere og heller ikke lage en sterk bevis. " Men etter en stund vi ta meg i å tenke: "Men han er en tyv og en dårlig mann."
denne merkelige innfall av det menneskelige sinn aktivt brukt til propaganda sverte konkurrentene, og så videre.
Du kan legge til meldingen noen motstridende fakta - og folk tror han mye mer villig.
I tillegg under denne tilnærmingen, uansett hvor sannferdig informasjon, og som vil være kilden til hennes steder: hvis det innsendte materialet overbevise leseren (lytteren, viewer) etter en tid endring hans mening.
Først oppdaget hvile effektPåvirkningen av kilden troverdighet på kommunikasjon effektivitet under andre verdenskrig, da de forsøkte å endre holdningen til soldatene til krig. For å gjøre dette, det militære viste en patriotisk film, men først noen effekt de hadde. Men fire uker senere undersøkelsen ble gjentatt, og det ble funnet at soldatene ble behandlet for kampoperasjoner bedre.
Disse data bekreftet at eksperiment, hvor deltakerne lese artikler fra to kilder: ett materiale ble skrevet med en autoritativ forsker, den andre ble plassert i tabloidpressen. Og merkelig nok, folk ikke lenger tror det er en tabloid avis. Selv når det så ut, hvor vinden blåser, de ser på meg igjen.
Navnet på en kognitiv felle mottatt fra uttrykketsovende-midlet "Sleeper agent", eller "sleep spion." Så de sier om speideren som infiltrerte inn i fiendens miljø, la seg ned på bunnen og oppfører seg rolig frem til da, til den mottar en ordre.
De eksakte årsakene til at vi faller byttedyr til denne fellen er ukjent. Over tid er forholdet mellom grunnleggende informasjon og devaluerer faktor svekketEn «sovende» effekt mening endringVi slutter å oppfatte dem i en pakke, og vi tror pålitelig melding.
Effekten av søvn ikke alltid forekomme. behovUnder hvilke omstendigheter gjør teorien hindre forskning fremgang?Denne informasjonen virket overbevisende nok, og devaluerer argumentene plassert etter hovedbudskapet og fører til en person til tvil.
Hvordan unngå fallgruvene
dette kognitiv bias svarer dårlig til kontroll. Men noe kan fortsatt gjøres. Først filtrere nøye informasjonen og trekke det kun fra kilder som du stoler på. Kast tabloid talk show, publikum, media og blogger som ikke støtter sin referanse til forskningen.
Så du bare begrense motstridende meldinger, og din mening vil være vanskeligere å manipulere.
I tillegg spørsmålet og analysere noen tro. Her uten noen åpenbar grunn besluttet at leger skjule sannheten fra deg, og faktisk AIDS er ikke og kreft kan behandles med soda. Tenk på hvor du får dette, og det er en kilde til tillit. Og når du er i tvil, se etter vitenskapelige publikasjoner og sertifiserte fagfolk mening.
Study spørsmål👇
- Hvorfor glemmer vi de gamle fakta og hvordan å bekjempe den
Vi ønsker å være gode
Noen ganger ser vi et stort bedrag, svindel eller urettferdighet, men er redd for å si det. En av grunnene - den såkalte syndrom5 måter å Escape 'Good-Girl Syndrome' god jente. På grunn av ham, folk i panikk er redd for at noen ikke liker det, og tie, selv når de vet at det er noe galt.
Fra denne svøpe rammer kvinner oftere - faktisk deres samfunn i uminnelige tider tvunget til å være forsiktig og underdanig. Så, forskereMålinger av psykologiske Androgyny Vi ba respondentene å nevne adjektiver som de vil beskrive den ideelle mannen og perfekte kvinne. Blant de "mannlige" skjellsord ledet en "sterk", "uavhengig", "avgjørende". Blant de "kvinnelige" - "søt", "varm", "glad", "medfølende".
Studien ble gjennomført på syttitallet, siden da situasjonen har endret seg, men fra kvinner er fortsatt venter på at de vil være hyggelig og lydig. Selvsikkerhet og aggresjon på sin del tabu for en fast avslag - for eksempel i å bli kjent - en kvinne kan fornærme, skade eller drepeDrept for å nekte å møte. En Harvard funnetNice Girls Do not AskAt bare 7% en MBA nyutdannede nølende til å diskutere med ledelsen i lønn - mot 57% av mannlige kandidater.
I tillegg innpode oss alle fra barndommen respekt for eldre - en urokkelig og ofte blind. Foreldre og lærere kan ikke argumentere med deres mening er det umulig å utfordre og spørsmålet - selv om de er oppriktig tull eller gjøre noe ulovlig.
Dette er en farlig plante, på grunn som barn er utsatt for seksuelle overgrep lider utilstrekkelig lærere og trenere.
Og så bærer begrepet "senior" på høvdingerFunksjonærene, kringkastere eller andre personer som har en autoritativ utseende. Og frykt ikke hevde at - selv tror at dette alvorlig, intelligent og en voksen ikke kan være riktig.
Denne svakheten - bevisst eller ikke - presset manipulatorer av alle slag. Chiefs utbyttere - da bedt om å jobbe overtid uten lønn selvfølgelig. Hvordan kan du nekte en så alvorlig, respektert person? Selgere - når vparivayut noen uønskede varer til oss, iført en svært godmodig og avhending mine. Tross alt, hvis vi sier nei - men fortsatt slik en fantastisk fyr, ble han opprørt, men vi føler ekkelt.
Og så er det annonsører som aktivt utnytter kjønnsstereotypier og vårt ønske om å være riktig. Du er en god kone og mor? Deretter kjøpe vår kalkun og forberede 28 retter for din familie. du en ekte mann? Spis våre burgere og biffer, kjøpe en SUV og et abonnement på rocker. Og, selvfølgelig, og ikke minst giftige slektninger, partnere og "venner", som er pålagt oss sine meninger og ønsker.
Hvordan unngå fallgruvene
På grunn av den gode jenta syndrom vi tillater oss å bruke, vet vi ikke hvordan de skal forsvare grensen, og ikke leve sine liv. I hjertet av denne fellen er frykten for avvisning og behovet for aksept, så for å bli kvitt henne viljestyrke for ikke å komme ut.
Vi må lære å si nei og å uttrykke sine ønsker.
Det krever øvelse - så begynn å øve på den mest "skummelt" situasjon. For eksempel nekte telefonen spammere og selgere av tjenester. Hvis du kan håndtere dette, gå til de mer alvorlige tilfeller - uforskammet høvdinger og foreldre-manipulatorer.
Sier nei så ofte som mulig - etter flere feil vil gi deg en mye enklere. Du kan øve på forhånd samtalen foran speilet, for å forberede argumenter for å arbeide med innvendinger som kan falle ned på deg. Avfall nødvendig høflig men bestemt og avgjørende - uten unnskyldning, ingen tvil, og ikke bukker.
se også🧐
- 5 vanlige metoder som manipulatorer lede folk ved nesen
- Hvorfor selv smarte folk er gjennomført på annonsering og hvordan å slutte å gjøre
- Nei, nei og atter nei: hvorfor ikke alltid må være enig med alle