Hvorfor gjorde vi mister de gode ideene og faller i armene på svindlere
Forming / / December 19, 2019
Det ville synes at informasjonen i seg selv er viktigere enn den som den er. En god idé vil føre til suksess, og en dårlig slutt i fiasko, og uansett hvem som oppfant den - alles favoritt person eller en merkelig utstøtt. Men vi vet alle som har ideen vil bli anerkjent så vel.
Folk kan ikke ta ord bortsett fra den som ytrer dem, og det driver en rekke uheldige feil og fordommer.
Hvorfor skjer dette
Innlevering Viktig informasjon
Folk er klar til å lytte til noe tull, hvis det er riktig stede. dette kognitiv bias Vi fant i forsøketThe Doctor Fox Foredrag: et paradigme pedagogisk forførelse 1973 og heter Dr. Fox effekt.
Tre grupper av fagfolk med en grad i psykiatri, psykologi og sosiologi skuespilleren deltok på et foredrag presentert av Dr. Myron Fox. Foredraget var en vitenskapelig stil, men lett å forstå. Det var lite praktisk verdi, mange neologismer, uoverensstemmelser og avvik fra emnet. Alt dette ble servert med varme, humor og karisma i live. Til tross for ubetydelighet av materialet, og professoren og hans forelesninger levert gode karakterer.
En annen lignende eksperiment utførtDr. Fox effekt: en studie av foreleser effektivitet og rangeringer av instruksjon på elevene. Hver gruppe lese tre foredrag: den første dekket så mange som 26 punkter i den andre - 14, og den tredje - en total på fire. En gruppe var alt som ble servert i en kjedelig måte, den andre - i stil med "Dr. Fox", med humor og karisma. Studentene fra den første gruppen ble evaluert med antall foredrag Materiale: informativ tale virket dem bedre enn de hvor ingenting snakket tydelig.
Men studenter fra "Dr. Fox", har ikke sett en forskjell: det er omtrent det samme som alle forelesningene - og de som var fylt med temaer og nesten tom, med lys i alle fire spørsmål.
I alle forsøkene, folk følte at de virkelig lyttet til gode ting, og fått verdifull erfaring. Gleden av forelesninger gjemte henne liten verdi.
Og det forklarer hvordan uærlige mennesker lykkes og lure vanlige folk og fagfolk.
For eksempel, den unnvikende svindler Frank Abagnale, som skrev en bok om hans liv, "Catch Me If You Can", uten noen utdannelse jobbet som lektor i sosiologi, advokat og administrerende barnelege. Karisma og fantastisk tillit til seg selv De gjorde jobben sin.
Det er også en motsatt effekt: den informasjonen automatisk anerkjent som dårlig, hvis det uttrykker ikke den samme personen. Dette kognitiv bias kalles reaktiv nedskriving.
Uten tillit, gjør informasjonen ikke saken
Virkningen av svekkelsen av strålen ble funnet i forsøkBarrierer for Conflict Resolution1991. Amerikanske forskere intervjuet folk på gata hva de synes om gjensidig amerikansk-russiske atomnedrustning. Når forbipasserende sa at ideen tilhører Reagan, 90% er enig i at det er rettferdig og gunstig for USA.
Da ideen om forfatterskap tilskrives ikke navngitte analytikere, offentlig støtte sunket til 80%. Hvis amerikanerne sier avvæpne tilbud Gorbatsjov, en idé som støttes av bare 44%.
Et annet eksperimentReaktiv Devaluering av en "israelsk" vs. "Palestinsk" fredsforslag Vi gjennomførte med israelerne. Som ble intervjuet, som de forholder seg til ideen om å lage fred med palestinerne. Hvis deltakeren hørte at ideen kommer fra regjeringen i Israel, syntes han fornuftig, om Palestina - nei.
Reaktive devaluering Dazzles gjør avsi dom uten å ta ideen og nekter gode tilbud.
under forhandlinger Det tillater ikke å finne et alternativ som passer begge. Nøyaktig festet ubrukelig tvister, der i stedet for sannheten er født hat. Motstanderne ikke lytte til hverandre, bevisst prioritere og gjenkjenne trangsynt og uverdig motstander.
Hvordan man skal håndtere denne skjevhet
Du kan overvinne disse kognitive feil og bruke dem til sin fordel.
For å være objektiv som mulig
Hvis du ønsker å vurdere den type informasjon, prøv å vende seg bort fra den som presenterer det. Bevisst glemme at denne mannen, forestill deg at du ikke er kjent med. Bruk den hvor det er viktig å finne den beste løsningen, ikke å finne ut hvem som er kulere.
under brainstorming, Møter eller felles prosjekt Vær alltid oppmerksom på ideer, snarere enn deres kilde. Så du er mer sannsynlig å få til sannheten.
Ikke krangle unødig
Det i en tvist født sannhet, må motstandere respektere hverandre. Hvis den ene parten er lider av stormannsgalskap, ingenting vil. Bør jeg kaste bort ord?
sjekk mennesker
Hvis elevene vet at før dem ikke en professor og skuespiller, ville hans ord har tatt ikke så gunstig. Mange svindel lykkes fordi folk er gjennomført i tillit og karisma. Lit til mennesker i stedet for å sjekke det ut.
Kontrollere kompetanse - en utmerket vane.
Før du betaler, finne ut hvor seminaret foredragsholder og forfatter av boken som endte opp med en trener og business coach.
Tror ikke ensidig
Du kan uendelige klage på at folk er dumme, og foretrekker en reell kunnskap om de eksterne pynt, men situasjonen vil ikke endre seg.
din presentasjon kan være svært informativ, men hvis det ikke er i live, elevene går til søvn, ikke komme til bunns. Du kan være en veldig god profesjonell, men hvis du mangler karisma og evne til å kommunisere med folk, vil du formørkelse er ikke så smart, men mer behagelig.
Ingen grunn til å klage over skjebne - å gjøre alt for å være karismatisk og sender informasjonen interessant.
se også🧐
- 5 skuespill ferdigheter som vil være nyttig for alle
- 10 teknikker for veltalenhet at normal tale gjøre stor
- 5 Vaner eksepsjonelt karismatiske mennesker