Du er i bakleksa hvis du aldri har jobbet med en coach

I denne artikkelen vil jeg belyse temaet coaching, som det tidligere Sovjetunionen var mye blandet informasjon om coaching og trenere. Noen mennesker kom til de rette trenerne og er veldig fornøyd med resultatet, mens de andre var sjarlataner og innså at bare tapt penger.

I tillegg vil jeg gi deg noen verktøy for å få deg på selv føle hva coaching.

I denne artikkelen vil jeg diskutere:

• Hvem er treneren (historie, definisjon).
• I motsetning til en trener fra en psykolog, coach, konsulent.
• Hvordan skille coaching fra sjarlatan.
• På hvilke saker kunder er å snu til trenere.
• Treneren kan være nyttig for klienten.
• Hva er de vanlige coaching økter.
• Hvordan kan tjene coach.
• Kan coaching være nyttig for deg.
• Kan du bli en trener.
• Det som trengs for å bli en coach.
• Min måte å coaching: Jeg ble dem, og jeg ga den.

Jeg er sikker på at mine tanker vil virke objektiv, siden, på den ene siden, jeg er en sertifisert coach, på den annen side - Coaching er ikke kilden til min inntekt, fordi min viktigste jobb - HR-ledelse på den største ukrainske kanal. I tillegg vil jeg ansette en trener for utviklingen av selskapets ansatte og se de ulike representanter for yrket.

I flere år har jeg vært en sertifisert coach. Når jeg forteller andre at jeg trener, jeg stadig stiller de samme spørsmålene:

• Hvem er treneren? Det er at personlig vekst coach?
• Og hvordan jobber du med kundene? Du har sannsynligvis du gi dem råd?
• Er det sant at kunder i en coaching session betale $ 100?
• Og du egentlig bare stille et spørsmål?

Alt lang tid på å høre ordet "coach". Hver av oss har ordet "coach" det er forskjellige foreninger. Noen er for tiden trener for personlig vekst, en psykolog, en sjarlatan-infobiznesmena, og noen, kanskje til og med inngrodd NLP-ere.

Selvfølgelig har alt dette ingenting å gjøre med coaching. Bare alle disse menneskene på en gang har tatt trenden og populariteten til coaching begynte blant annet regalia å tillegge seg den nye buzz ordet "coach".

Disse trenerne generelt ikke lærer noe.

Men sannsynligvis alt sammen i ett: trenere tjene gode penger. Og det er virkelig sant. Coaching økter selv for nybegynnere trener har vært rundt $ 50, men de erfarne trenerne ta fra 100 til 200 dollar. Men det er andre som kan ta 500 eller 1 000 dollar, men det er vanligvis svært kjente trenere som arbeidet med eierne av virksomheten, og dette Arbeidet er begrenset til en serie av intensive coaching økter, mellom hvilke en pause på 6-12 måneder, eller, alternativt, sporadiske møter en gang måned.

Men hva er mest slående - disse trenere (og som er i dag en coach, vil jeg diskutere senere) vanligvis ikke lærer noe. De sier ikke hvilke beslutninger er gjort, er ikke tvunget til å fungere bedre eller mer. Og det er ikke mindre påfallende, sier de kunden ikke om sin fortid, og som regel om fremtiden.

Så for de som spør spørsmål om fremtiden, får tusenvis av dollar fra sine kunder?

Prøv å forstå. Vi starter med en definisjon.

Hva er coaching?

Den offisielle versjonen:

coaching (Eng. coaching - undervisning, opplæring) - en metode for rådgivning og opplæring, forskjellig fra den klassiske opplæring og klassisk råd at treneren ikke gir råd og anbefalinger harde, og leter etter løsninger sammen med klienten.

Min versjon:

coaching - en spesiell type jobb coaching med en klient der kunden oppnår fremragende resultater raskere, enklere og gladere enn han hadde jobbet med sin prestasjon.

Litt historie

TIMOTHY Galway

Det hele begynte med Timothy Galway, som var forfatteren av begrepet indre spillet, som var grunnlaget for coaching. Første konseptet er beskrevet i boken "The Inner Game of Tennis» (The Inner Game of Tennis), utgitt i 1974. Det er denne datoen, og kan betraktes som fødselsdato for coaching.

Ideen om indre spillet kom til ham under en tennisinstruktør.

John Whitmore

Forfatter av boken "Coaching høy effektivitet", utgitt i 1992.

Han utviklet ideen om Galway som brukes til næringsliv og forvaltning. John Whitmore - britiske racerkjører, en av de ledende handels trenere Storbritannias, skaperen av den populære modellen av coaching vokse.

John var en disippel Timothy Galway. I 2007 ble han tildelt president i International Coaching Federation (ICF), som ble markert anerkjennelse av sitt arbeid for å fremme coaching over hele verden.

THOMAS LEONARD

Det regnes som skaperen av coaching i den form som vi kjenner det i dag.

Thomas har vært konsulent i finans. En dag la han merke til at den mest vellykkede av sine kunder i stedet for å spørre ham om råd om økonomi, spør hvor mye personlig virksomhet råd. bedriftsledere, og det var interessant å lære å reagere raskt på de første personene i selskapene til å endre økonomisk miljø, hvordan du effektivt administrere ansatte, og noen bare ikke kunne formulere sin videre faglig mål.

Her er bare en liten del av det som er oppnådd av Thomas:

• Universitetet Grunnlegger trenere (Coach University - www.coachu.com), Det internasjonale trenere Federation (ICF), International Association sertifisert coach (International Association of Certified Trenere - IAC) og prosjektet CoachVille.com.
• Utviklet 28 personlige og profesjonelle programmer.
• Forfatter av seks bøker for trenere og 14 innenlands eksklusive verk for coaching studenter ved universitetet.
• Blant de mer enn 28 programmer utviklet av dem har svært populær Clean Sweep.

Hvordan har coaching

• Fra 70-tallet til midten av 80-tallet - et stadium av opprinnelsen til coaching i USA.
• Midten av 80 tallet - coaching begynte å spre seg i USA.
• Midt på 80-tallet - mer aktiv coaching i Tyskland.
• Slutten av 80 - I Tyskland, utvikling av ansatte gjennom coaching.
• Start 90 - Europa og USA startet coaching på delingen av spesialisering.
• Midten / slutten av 90-tallet - i Europa og Amerika coaching er å få fart.
• Fra 2002 til i dag - en fase av dyp profesjonalisering.

coaching, i motsetning til andre former for bistand og rådgivning er vist på kartet:

Dermed coaching - er den eneste måten for rådgiving der kunden er en ekspert og trener spør bare spørsmål.

Hvordan skille dette fra en trener for sjarlatan?

»
Jeg ønsker også å snakke om "coach", som studerte ved University of Erickson coaching.

Det er verdt å merke seg at på grunn av det faktum at Marilyn Atkinson har brukt mange år av sitt liv, ringer hans tidligere undervisning i NLP nymotens ordet "coaching" nå mange studenter av denne skolen oppfattes som trenere. Jeg ønsker ikke å utfordre sin rett til å være slik de vil, men plikt til å belyse dette spørsmålet.

Hvem er Erickson, hvor hans navn nevnes hans lære;

• Så Erickson (Erickson) Milton Hyland (1901-1980) - en av de mest populære amerikanske psykoterapeuter XX århundre.
• Han skrev mer enn 140 verk på psykoterapi. I 1923 utviklet han en rekke teknikker hypnoterapiInkludert heve hendene metoden.
• Erickson - grunnlegger og president i American Society of klinisk hypnose (American Society of klinisk hypnose), Grunnlegger og redaktør av tidsskriftet American Journal of Clinical Hypnosis. Regelmessig førte han sin berømte seminarer hypnoterapi og kort rett psykoterapi.

I Erickson biografi betyr ikke at han var en disippel av en av de berømte på den tiden trenere (de er på listen over). Dessuten Erickson kalte seg en coach, og sin vitenskap - coaching.

Men her var det Marilyn Atkinson, som lærte sine tilhengere til NLP. Men på et tidspunkt jeg begynner å kalle seg en coach, uten å spesifisere hvem hun hadde studert. Her er informasjon om det:

• Marilyn Atkinson - President i International University of Erickson, Doctor of psykologi, coaching, den verdensberømte trener, en student Milton Erickson, Velkjente psykolog.
• Marilyn er forfatter av mange verker, siden 1985 dirigerer undervisning og rådgivningsvirksomhet i stor selskaper i verden, er grunnlegger og president for International University of Erickson (Canada) og til dette dag.
• Marilyn er forfatter av bøker om coaching, "LIFE SKILLS: interne dynamikken i utvikling", "nå mål: turbasert system", "LIVET PÅ EN Coaching".

Derfor trenere som har fått internasjonal sertifisering, ofte motstrid for Atkinson å kalle seg en coach, samt sine studenter.

På hvilke saker kunder er å snu til treneren?

Spekter av saker som gjestene kommer til treneren, virkelig flott. Her er noen av dem:

• forretningsplanlegging, budsjettering, målsetting.
• Etablere en balanse mellom jobb og privatliv.
• Løsningen av komplekse situasjoner.
• Oppnå topp ytelse på jobb.
• Løsning virksomhet og personlige problemer.
• Viktige beslutninger og utvikle strategier.
• Øke salget.
• Administrere sine liv, i stedet for å gi andre mennesker styre meg.
• Øke med minst lønnsomheten i firmaet mitt ...
• Ta av adrenalin i mitt liv, så jeg ikke brenne ut.
• Akselerere utviklingen av min egen.
• Utvikle min egen vei for vekst.

Eksempler på konkrete forespørsler, som jeg jobbet:

• Hva karriereutvikling å velge.
• Hvordan å eliminere dine svakheter for å bli markedssjef.
• Lære å håndtere et selskap (personen ble partner nylig).
• Hvordan du kan snakke til aksjonærene om sin utvikling.
• Øke nivået av sine inntekter med 50% i 6 måneder.
• Lag passiv inntekt i mengden av $ 200 for 10 måneder.
• Kjøpe en bil (ikke et lån) for 1 år.
• Karriereutvikling til stillingen som leder for 1 år.
• Redusere stressnivået og intensiteten i arbeidet med å være i et rush.
• Finne en kjæreste til slutten av året.
• Få balanse (arbeidet var ikke på bekostning av andre områder av livet).
• Forbedring av velvære og energi.
• Lære å styre tiden din, identifisere muligheter og effektivt bestemme tidsrammen for gjennomføring av oppgaver.
• Bringe orden i livet (i stedet for den eksisterende kaos).
• Gå ned i vekt av 5 kg i 3 måneder.

Hva er de vanlige coaching økter?

Vanlig coaching økt varer 60-90 minutter. Hvis hyppige møter kan bli redusert til 30-45 minutter. Møtene holdes vanligvis i en kafé eller en restaurant, samt på klienten arbeidsplassen (i hans kontor eller peregovorke). Sjeldnere klienten kommer til treneren kontoret.

Før coaching klientøkt genererer sin forespørsel - en bestemt oppgave for varigheten av økten. Under økten, til klienten med en coach finne en løsning på hans anmodning.

Resultatet av en coaching session er en klar forståelse av klienten hva de skal gjøre for å oppnå sine mål, og en handlingsplan, vanligvis for en uke.

Under økten, spør treneren kunden spørsmål og bruker ulike coaching verktøy.

En typisk coaching session er basert på den blir modellHvem oppfant Whitmore:

• Mål - hva er målet ditt? Hva ønsker du å oppnå?
• Reality - Beskriv din situasjon nå.
• Alternativer - hva er alternativene for å nå målet? Hvem kan hjelpe deg? Hva vil du ha? Kom og tilbring brainstorming.
• Vil - hva de skal gjøre for å nå målet? Hva er neste skritt? Når du kan gjøre det?

En av oppgavene til en coach - å heve listen for kunden. Det er å hjelpe klienten setter høyere mål som han oppnådde mer i livet.

Nå, som han lovet å gi ett av verktøyene for coaching.

Dette verktøyet er en omfattende vurdering av klientens liv og oppdaget en svakhet i den.

Her 30 spørsmål. Hvert spørsmål skal besvares "ja" eller "nei".

Og nå telle sin vurdering i hvert enkelt område. Hvis kula fått minst seks "ja", betyr det at det er et problem. Hvis åtte eller mer - alt er bra. Mellom seks og åtte - ville det være nødvendig å forbedre.

Og nå målet - å gjøre det i 90 dager for å samle alle 30 "ja". Svak? ;)

Hvordan kan en coach gjøre?

Oftest tar treneren $ 100 per coaching session.

Kundene trenger ikke søke engangsavgift, og kjøpe et gjennomsnitt på 5-10 coaching økter (private klienter vanligvis tar fem bedrifts - 10). I slike tilfeller kan en coach gjøre rabatter.

Sofaen ikke lastet på 100% av tiden. Er ansett som en god belastning på 40-60%, som resten av tiden det tar å reise rundt i byen, tiltrekke seg nye kunder, vedlikeholde nettsteder og så videre.

Mange trenere gi opplæring, som også tar totalt ca $ 100 per time.

Ta en vanlig arbeidsdag en person - 8 timer. Når du legger inn 40% av vår coach vil jobbe 3 timer i døgnet. Den vil ha tre coaching session varighet på 60 minutter. I løpet av denne dagen treneren vil tjene $ 300 (forutsatt at treneren ikke gi rabatter).

Innen 20 virkedager treneren tjener 6000 dollar.

En person som ikke er engasjert i en annen aktivitet, med unntak for coaching. Det er ikke mange, men jeg vet at flere representanter.

Oftere, en trener inntekt svever rundt 3000 -10 000 USD.

Hvis coaching ikke er en kjerneaktivitet for den personen og i tillegg har han en fast jobb, en coach bruker ikke mer enn én økt per dag. Og ikke alle av de 5 dagene han har kunder. Vanligvis er det 3-4 dager. Hva gjør 300-400 dollar per uke eller 1 200-1 600 dollar i ekstra inntekter per måned.

Det er de trenere som øver coaching utelukkende for å opprettholde sin kompetanse og møter en gang i uken. Det gir $ 400 i måneden.

Kan coaching være nyttig for meg?

Er du klar for coaching?

Sats 1-4, der 1 - er feil, 4 - ganske riktig.

»
___________ total poengsum

Bottom line:

• 60–53. Du er en veldig god kandidat for coaching!
• 52–47. Du er klar. Svak motstand hindrer deg. Med denne kan du starte coaching.
• 46–39. Du er i venteposisjon. Før du setter i gang, skal vi først snakke om hvorfor du synes om coaching.
• 38–0. Kom tilbake når du er klar til å ta en beslutning. Nå er du ikke klar til å ta ansvar og gjøre betydelige endringer i sine liv. Coaching for de som kvalifiserer. Nå, kanskje, er det ennå ikke din tid. Dette kuttet gir deg en forståelse av hvor du er akkurat nå.

Kan jeg bli trener?

Du kan gjerne gi et positivt svar på dette spørsmålet, hvis du kan svare "ja" til alle elementene:

• Du ønsker å hjelpe andre mennesker å oppnå sine mål.
• Klar til å bli en modell for dem, og for å oppnå sine mål i ulike områder av livet.
• Villig til sette av tid til opplæring og praksis coaching base (mer enn 100 timer).
• Har du tid til coaching økter etter endt utdanning.
• Klar til å lære, tog, hold økter i nærvær av andre, få tilbakemelding fra trener.

Det som trengs for å bli en coach?

Algoritmen er følgende her:

1. Velg en skole som er riktig for deg fra sted til sted, tid på kursene har anmeldelser og ICF sertifisering.
2. Samle opp pengene for kurset (1 000-2 000 dollar).
3. Fullføre kurset (i gjennomsnitt 1-3 måneder med intensiv klasseromsundervisning 2-3 dager i uken, eller 10-12 månedene av online leksjoner gang i uken i 60-90 minutter).
4. Start gjennomføre gratis coaching session. Du må bruke minst 100 timer.
5. Begynne å fortelle andre at du er en coach.
6. Lag ditt eget nettsted.
7. Begynn å tiltrekke seg kunder.

Min måte å coaching: Jeg ble dem, og jeg ga det

Utgangspunktet trent coaching Jeg gikk ikke til praktisering av coaching, og for å forbedre sine lederegenskaper. Mitt team har vokst fra 2 til 10 personer, og du måtte lære å håndtere dem effektivt. Siden alle de store bøker om styring på det tidspunktet jeg leste styrene jeg var ute etter i området lederskap.

Trening på lederskap ikke forårsaker meg interesse og respekt, så jeg byttet til coaching. Jeg møtte en trener som fortalte og viste meg hva som er coaching og min trening har begynt. Jeg studerte ved International Academy of Coaching maksimum (ikke anser for reklame) Maxim Tsvetkov 10 måneder, hver uke i 90 minutter i en webinar format.

Oppfylle alle leksene, begynte jeg å sette deg mål, arbeid mot sin prestasjon og se effekten av coaching som en måte å nå målene (selv om bare ønsket å lære å håndtere mennesker).

Coaching fungerer som magi: nok til å sette et mål og realisere måter å oppnå det, vil du automatisk begynne å arbeide på den.

På slutten av kurset jeg allerede hadde klare målsettinger i alle områder av livet. I tillegg har mine medarbeidere merke til en endring i min lederstil, og forholdet vårt ble mye bedre.

For å få et sertifikat jeg trengte praktisering av coaching, så jeg begynte å trene alle venner. Hendte det at mange av dem svært raskt oppnådd sine mål. En av mine underordnede etter måneder med coaching gikk til en høyere posisjon i et annet selskap med en lønn dobbelt så høy. :)

Jeg innså at coaching fungerer som magi: nok til å sette et mål og realisere måter å oppnå det, vil du automatisk begynne å arbeide på den.

Jeg fikk et sertifikat og begynte å trene inaktive kunder som har kommet til meg i hovedsak på anbefaling. Over tid er disse kundene vokser. Men for meg det viktigste prioritet - dette er min karriere, jeg ønsker å være en administrerende direktør i 5 år, derfor coaching jeg ikke bruke så mye tid som jeg kunne. For meg er det snarere en mulighet til å tjene lommepenger på favoritt leker (telefon, laptop) i helgen.

Hva ga meg coaching:

• Oppnå en rekke mål (karriere, helse, lønn).
• Opplev for å håndtere mennesker i en mer demokratisk stil.
• Møte nye og interessante mennesker.
• Bevissthet om sin misjon.
• En mer balansert liv.
• Forbedre relasjoner med andre.

For mer informasjon om coaching og utvikling kan bli funnet på min side. :)

illustrert - Stadnikov Constantine