Hvordan kroppen reagerer på ferie selgere triks
Holidays / / December 19, 2019
Folk - rasjonelle vesener, og som regel lenge før kjøpet, veie vi "proffene" og "ulemper", sammenligne priser, på jakt etter det beste alternativet. Til tross for dette, har vi fortsatt driver på triks og selgere er underlagt impulsive avgjørelser.
Kit Yarrow, professor i psykologi og markedsføring på Golden Gate University of San Francisco for 20 år interrogates hundrevis av kunder i søk etter en vaksine mot den emosjonelle shopping.
Hva skjer i sinnet til en mann som gikk inn i et raseri, og forbrukeren kan ikke motstå grunn av ulogisk "ønsker"?
Alle har sine svakheter, enten det er klær, porselen figurer eller Gadgets. Så i løpet av en vanlig rengjøring, kan du finne noen overraskelser. Og når du måtte kjøpe et sett for å jakte på vampyrer?
Faktum er at i løpet av impulsive handle en person er under påvirkning av signaler fra miljøet, selv om du ikke vet det. Vi er så vant til å stole på hjernen, at vi glemmer de andre deler av kroppen. Og forgjeves, fysiologi påvirker vår atferd betydelig.
Mens vi tror på rasjonalitet av sine innkjøp og fullstendig ignorere alle fremmede signaler, markedsførere bruke dem i full kraft.
Krysset terskelen butikkVi er under påvirkning av flertrinns kampanje rettet mot våre følelser.
Nyttårs tid er det hotteste. Mens online shopping blir stadig mer populært, mange fortsatt planlegger å besøke kjøpesentre. Hvis du ikke ønsker å bli et offer for den neste puls, bør du vite hvordan du skal svare på kroppen av kjøpsprosessen.
øyne
Juleferie - mye grønne og røde fargetoner. Hvordan påvirker de vår oppfatning?
Rød farge stimulerer og deaktiveres. Og dette gjelder ikke bare stemningen, men også kostnader. Psykolog Nicholas Gegen fant at servitører i røde klær er 25% flere tips.
Kissmetrics eksperter studerer faktorer av betydning for kjøpsatferd. De fant at grønn er assosiert med fred og helse. Denne fargen skaper en avslappende atmosfære som bidrar til positive vedtak, og dermed til shopping.
nese
dufter påvirke de emosjonelle sentre i hjernen, har muligheten til å gjenopplive minnene og påvirke humøret. Det er logisk å anta at den "riktige" duft kan påvirke oppfatningen og gjøre kjøp mer.
Tradisjonelle smaken av juleferien, lukten av barnåler, stuper oss inn i en tilstand av glade nostalgi. Sann valgt mix bidrar til å våkne opp nyttårs innkjøp tørst.
ører
Hvis du minst en gang prøvde å se en film uten lyd, må du forstå hvordan det auditive komponenten omfatter følelser. Klassiske julesanger og synge oppløftende oss i øret: "Det er på tide å kjøpe gaver!"
Nostalgia viser vår fortid i et bedre lys. For eksempel, nyttår mange forbinder med barndommen. Musikk løfter minne lag, og vi stresser for å feie vekk fra hyllene i de tradisjonelle attributtene, for å gjenvinne en følelse av trygghet.
hjerte
I dagene i butikkene mye folk. Alle prøver å finne et tilbud povygodnee. Vi er involvert i et løp, kroppen reagerer og akselererer hjertefrekvens. konkurranse knuse og mas, forhindre bevisst beslutning. Som et resultat, vi betaler for det første kommer til hånd.
I det nye året vanvidd viktigste - å ha tid til å ta tak, ellers kan du sitte igjen med ingenting. Senere, pust, begynner vi å angre kjøpet. Evnen til kraftig redusert til meningsfull handling, så snart som hjertet begynner å pund - kommer panikk. Dette kan brukes riktig. Alle vet triksene av leverandører, "den siste dagen av rabatter", "begrenset tilbud".
lær
Vi kjøper ofte ting som kan røre. Folk betaler mer oppmerksomhet til midten av stativet, slik butikk arbeidstakere prøver å sette det som trenger å selge raskt. Neste i betydning til rett sted fra sentrum. De fleste - høyrehendte, og de vil ta varene til høyre i første omgang.
Nyt jule nostalgi, fortryllende musikk, lukten av furu nåler, mynte og kanel. Men pass. Craving for en konkurranse og gjøre det bedre å forlate huset. Ellers risikerer du å være sammen med en rekke unødvendige kjøp og en tom lommebok.
se også
- 20 vaner som vil hjelpe for å unngå urimelige utgifter →
- Hvordan å møte det nye året: 25 ideer for enhver stemning →
- Hva om kortet trukket ekstra penger →