Hvordan selge en bil: en omfattende guide
Gjør Det Selv Utdanningsprogram / / December 19, 2019
Hvis du ønsker å selge bilen på den mest gunstige prisen, vil det ta mye tid og krefter. Vanligvis alle mellomledd og parkeringsplass, og tilbyr øyeblikkelig tilbakebetaling, redusere prisen med 20-30% av gjennomsnittet i markedet. Derfor vil det beste alternativet i nærvær av selv en liten tid lager salg være uavhengige.
Trinn 1. Klargjør bilen for salg
Den første er å ta vare på sin presentasjon. Det avhenger av hvor raskt du kan finne en kjøper, og hva som vil være den endelige prisen på det. Mye mer lønnsomt å investere litt for å eliminere de skjærende feil enn å bremse ned prisen på eksamensdagen.
Hva du skal gjøre
- Vask bilen. kan gjør det selv, Men det er bedre å gå til bilvask.
- Vask motoren. Det er bedre for et par uker før salget at han måtte støv og glansen er ikke mistenkelig av kjøperne.
- Gjør polering kroppen. Dette gjelder spesielt for biler av mørk farge, noe som er klart synlige mikro riper.
- Uber i kabinen. Tørk støvet poleres dashbord, vakuum setene, vask tepper, fjerne all unødig fra hanskeboksen, beger ren.
- Legg inn bestillingen i bagasjerommet. Vakuum, fjerne all søppel, taket renser.
- Eliminere feil, som fanger øyet: blinklampe brent, lekker frostvæske eller støt i suspensjonen.
don'ts
- Ikke mal kroppen. Fresh maling, selv i små områder av kroppen elementer vil føre til mistanke om at bilen reiste i en bilulykke. I tillegg koster det penger.
- Ikke endre forbruks. Den nye eieren har fortsatt å gjøre det selv, så nytteløst å bruke penger på olje, belter og bremsevæske.
Trinn 2. Velg metoden for salg
Vårt mål - å selge bilen så dyrt som mulig, slik at vi ikke anser forhandlere, parkeringsplass og service handel på i utstillingslokaler. For å finne en kjøper til selv salg på flere måter: fra reklame på internett og aviser før besøker bil markeder. La oss vurdere hver av disse i mer detalj.
Annonser på Internett
Den vanligste og effektiv metode som praktiseres av de fleste bileiere. Bra at du kan få gratis et stort publikum av potensielle kjøpere fra hele landet. Ved å plassere en annonse på Internett, kan du jobbe i fred og går om sin virksomhet, og bilen vil bli solgt i mellomtiden.
Her er noen steder for plassering av annonser:
- «Avto.ru» - de største og mest kjente portal annonser automotive fag.
- Drom.ru - annet bord, som huser tusenvis av forslag til salg av biler.
- Avito.ru - den populære rubrikknettstedet med lang vegstrekning.
Hvis du selger en populær bilmodell, kan du også annonsere salg av klubben i den aktuelle gren av forumet. Publikum er det mindre enn annonser portaler, men mye interessert i å kjøpe din egen bil.
En god strategi vil være å plassere annonser på flere områder, for å utvide dekningen av publikum.
I dette tilfellet kan du selv gjøre en litt annerledes beskrivelse og gjøre et annet bilde. Kanskje på en internettside kjøperen ikke betaler oppmerksomhet til bilen, og på den andre - er interessert.
Annonser direkte på maskinen
Den enkleste måten, noen ganger ikke mindre effektive. Spesielt hvis du reiser mye og ofte gå til overfylte steder. Nok til å kjøpe et klistremerke «Kjøp» og fester den til bakvinduet, skrive inn et telefonnummer og kort informasjon om bilen.
Men, kan du selv ingen steder å gå. Bare la bilen på parkeringsplassen nær supermarked, i nærheten av en vask eller auto deler butikken. Kjøpere vil være i stand til umiddelbart å vurdere tilstanden til kroppen og å se inn i interiøret, og hvis interessert, så kaller du. Det eneste negative - må være litt som å gå.
Stick et skilt "Til salgs" på bilen kan være i tillegg til hoved annonsen. Selv om du ikke gjør noe, med unntak for arbeid, ikke gå. Hvem vet, kanskje dine kjøperen bor i et nabohus eller arbeider i et kontor over gaten.
avisannonse
Du bør ikke avskrive denne tilsynelatende utdatert metode. Det kan være veldig effektivt hvis du bor i en liten by. I mange regioner folk bruker det til aviser når de trenger noe å selge eller kjøpe.
Det er mange aviser som "Hand in Hand", "alt for deg" med betalte og gratis annonser. Tekst og bilder kan ofte lastes ned fra nettsiden til avisen, og i neste utgave dem sett av tusenvis av potensielle kjøpere.
automarket
Det mest problematiske av alle presentert metoden. Likevel fungerer også han. Bil markeder er alltid mye folk, og hvis du er heldig, kan bilen bli solgt nesten umiddelbart.
Ulempene med denne metoden er nødvendig for å gjennomføre et stort antall forhandlere ivrige etter å få en god bil til lavest mulig pris, og behovet for å betale for en parkeringsplass. Dagen vil måtte betale ca tusen rubler, og noen ganger mer: alt avhenger av byen.
På bilen markedet bør gå minst én gang for å forstå hva prisen for å be om bilen.
Skal prøve å fjerne all overflødig ut av bagasjerommet: kanskje finne en kjøper og må umiddelbart gjennomføre transaksjonen.
Men å stole kun på bilmarkedet er ikke nødvendig, det er bedre å sette annonsene på samme tid. Markeder fungerer bare i helgene, noe som betyr at hele uken bilen vil stall og salget kan ta lang tid.
Trinn 3. Bestem deg for en pris
Det neste trinnet - å vurdere bilen. For å gjøre dette, prosherstit annonser for lignende biler, ringe flere telefon og chat med arbeidere servicesentre, hvor du blir servert. Etter å ha analysert de andre forslagene, kan du finne ut den gjennomsnittlige prisen på markedet, og fortsetter fra det, velger din tar hensyn til fordeler og ulemper ved bilen.
Selv to identiske biler av samme modell år kan være annerledes. Det avhenger av tilstanden, kjørelengde, bunting og uymy andre faktorer. På den endelige kostnaden avhenger av følgende kriterier (når man diskuterer pris med en kjøper de kan og bør brukes som et argument):
- Modell og produksjonsår. Finn ut den gjennomsnittlige prisen for årets modell, og fortsett fra det. Den nyere bilen, jo høyere pris.
- KM. Gjennomsnittlig kjørelengde for året - 10-15 tusen kilometer. Hvis du selger ti-bil med kjørelengde på mindre enn 100 tusen kilometer, kan nadbavit pris. For store løper, være forberedt på å gjøre kvoter.
- Alternativer. De mer ulike maskin alternativer, koster jo mer det. Selvfølgelig forutsatt at alle klokkene og plystre fungerer.
- Tuning. Men tuning påvirker ikke prisen. Minst, pengene investert i installasjonen av lydsystemet, bakre vinger og body kits, er usannsynlig å gå tilbake. Med mindre det er som en vinkjenner.
- Landet. Hvis biler ble produsert ved flere anlegg og den spesielle forsamlingen er mer verdifullt, så er det en annen grunn til å øke prisen.
- Volumet av motoren og transmisjonen. Jo større volum, jo mer kostbar maskin. Unntak er mer vellykkede versjoner av motorer, som er verdsatt over. Maskin alltid dyrere mekanikk, men også her avhenger alt på det praktiske. Noen ganger foretrekker mer enkel manuell girkasse.
- Antall eiere. Det er åpenbart at hvis maskinen har vært i de samme hendene, det er en sjanse til å selge det dyrere.
- Tilgjengelighet av tjenesten boken. Det hjelper bevise at bilen har alltid vært betjent på en riktig måte. Dette er en god grunn til å be om mer.
- Body. Et viktig kriterium som direkte påvirker prisen. Hvis alt er perfekt, kan du trygt sette prisen høyere.
- Drift av motoren. Hvis det er noen problemer, er det bedre å snakke om dem, og for å redusere prisen. Dette dekselet er usannsynlig å lykkes.
- Interior tilstand. Dette er det første som trekker oppmerksomhet. Anlagt, neprokurenny salon - en utmerket mulighet til å prute for en god pris.
- State of suspensjon. Skjul feil vil ikke fungere. Så hvis det er mangler, er det bedre ikke å tie om dem og gjøre en liten rabatt.
- Felger og dekk. Gode lettmetallfelger ikke bare gjøre bilen mer attraktiv, men også hevet sin pris. Det samme med et ekstra sett med dekk.
- Drift og bagasje. Nøye operert og godt bevarte bil vil koste mer. Hvis bare slik, ikke nøl med å snakke om det.
Trinn 4. Skriv inn din annonse
Etter vurdering av tilstanden, identifisere alle de styrker og svakheter i bilen din, kan du begynne å skrive annonsen. Hovedregelen - å snakke bare sannheten.
Ingen trenger å pynte virkeligheten eller legge press på medlidenhet, forteller historier om å flytte til et annet land eller samle inn penger til behandling. Selv om sant, ville det se patetiske og bare fremmedgjøre kundene.
Dispenser med rutine og ikke bære noen informasjon av fraser som "Machine - brann, alt servert, krever det ikke investeringer. Satte seg og gikk. " De er irriterende og alarmerende. Hvis du ikke ønsker å gå i detalj, bare liste egenskaper, emballasje, deler skiftes ut, tilstedeværelse av bonuser og skriv inn prisen. Du må heller ikke glemme å nevne hvis du er villig til å prute.
Sjekkliste for utarbeidelse av riktig annonse
- Grunnleggende informasjon: modellen, kroppstype, år, farge, motorstørrelse, overføringstype, kjørelengde. I annonser på nettstedene alt dette er valgt fra formuleringen.
- Alternativer. Angi alle alternativene og tilbehør (skinn interiør, klimaanlegg, elektriske speil, oppvarmede seter, lyd pakken, kollisjonsputer).
- Utskiftede deler. Listen over arbeider og erstattet med enheter i det siste året eller to. Spesifiser alt unntatt forbruksvarer. Dersom alder på bilen mindre enn tre år, er det bedre å hoppe over dette elementet.
- Bonuser og gaver: sett med dekk, matter, verktøy. Beskrive alt som er gitt til maskinen for å starte opp.
- Pris og kontakter. Sørg for å spesifisere de timene som du er tilgjengelig, og skrive, enten omsettelige.
Hva bør være fotoautomat
I tillegg til den forklarende beskrivelse, må du gjøre bilder av høy kvalitet. De er enda viktigere enn teksten, fordi kjøperen ser dem i første omgang, og deres attraktivitet avhenger av om en person åpner annonsen eller bli bla videre.
Du kan gjøre en smarttelefon, men det er bedre å se på en venn et godt kamera. Fjerne bilen fra alle sider av de mest vellykkede vinkel, gjøre et par nærbilder på hjulbuer og terskler, samt ta hensyn til motorrommet og bagasjerommet. Inne, må du ta den overordnede planen, dashbordet, setene bak og taket. Vanligvis, jo større bilde, jo bedre.
Hvis bilen ikke blir solgt i lang tid, ofte prøve å oppdatere beskrivelsen og re-publisere annonser med det nye bildet for å tiltrekke seg oppmerksomhet fra kjøpere.
I dette tilfellet, alle bildene må være frisk og være sikker på å matche sesongen. Hvis det er sommer, i alle fall ikke utsette bildet, som du kan se snøen, uansett hvor vellykket de var.
Det er også viktig sted for skyting og bakgrunnen. Mer tillit vil føre til at bilder i gårdsplassen til huset enn noe på bensinstasjoner.
Trinn 5. Riktig kommunisere og forhandle med kjøpere
Så vi kom til de mest interessante og vanskeligste scenen. Annonser interesserte kjøpere, og de begynner å ringe, skrive prute og å gjøre en avtale. Hvordan man oppfører seg, hva jeg skal si, at det er nødvendig og ikke bør gjøre? La oss undersøke.
Uansett hvilken metode du velger salg, for kommunikasjon er nødvendig for å gi et telefonnummer. Derfor er det ønskelig å kjøpe et nytt SIM-kort. Så trenger ikke å skinne personnummer, og etter salg av bilen trenger ikke å svare på anrop er sent kjøpere.
Først må vi være selvsikker og snakke høflig, men strengt. Hvis du viser forvirring, er det en risiko for at kjøperen vil nekte å ta med deg, ta henne med list, eller omvendt, å handle usentimentalt og pålegge sine egne betingelser.
Forberede seg på forhånd, og svarer på spørsmål kort og faktisk, uten lyriske digresjoner, noe som kan føre til at kjøperen mistanke.
Hvis den som ringer er bare interessert i pris, dette mellommann, som er bedre å høflig otshit. Han vil være uforskammet å prute, og i alle fall, til en veiledende pris på bilen du vil kjøpe den.
Prøv å justere til kjøperen når du velger en arena og er enige om å sjekke maskinen i bensinstasjonen, hvis han vil ta seg av alle utgifter for diagnosen.
Når møtet er ikke nødvendig å uendelige snakke, priste maskinen. Først, la kjøperen trygt vurdere bilen. Når han har noen spørsmål, vil han spørre dem selv.
Ikke la kjøperen bak rattet, men heller å rulle det selv.
Under prøvekjøring er ikke verdt scorcher, viser muligheten for en bil. Ved lov, får ondskap en politibil eller noe vil bryte.
Dersom kjøperen alle likte, og han gikk med på avtalen, må du huske å ta et innskudd. Ikke gi etter for noen overtalelse for å holde bilen og hvis personen nekter å gi et innskudd, deretter snu og permisjon.
Trinn 6. gjøre en avtale
Mer 2013 i Russland er det mulig å gjøre en avtale uten å måtte fjerne maskinen fra registeret. Ingen gjennomgangs rom: gamle registreringsmerke forblir på maskinen, med mindre du ønsker å beholde den.
Etter de nye reglene salgskontrakt kan formes for hånd eller fylle ut en trykt form. Forsikre ham av en notarius er ikke nødvendig.
Pass på å sjekke ektheten av penger i banken. Du kan ganske enkelt legge dem til kontoen din, og deretter bankansatte vil sjekke alt gratis.
For påmelding trenger bare TCP, firmaattest av kjøretøyet, samt passet til selgeren og kjøperen. Registrerings opplysningene i de aktuelle feltene i kontrakten, og kjøperen er beregnet med selgeren og oppnår en tittel og kontrakt for salg. Det anbefales å ta mer fra kjøperen en kvittering, som skulle tilsi at han ikke har noen krav, og du har fått penger for bilen.
Da kjøperen skal innen ti dager til å komme med dokumenter i trafikken politiet og plasser maskinen på. Siden i denne perioden eieren av bilen er fortsatt en du og alle mulige straffer kommer i ditt navn, er det bedre å spesifisere i kontrakten ikke bare dato, men også tidspunktet for salg. Dette kan være nyttig for å anke bøter. Av samme grunn, aldri betale for salg ved fullmektig.
Hvis salget av MTPL politikken fortsatt fungerer, kan du ta kontakt med forsikringsselskapet for å heve avtalen og få penger for den ubrukte perioden.
Hva du ikke bør gjøre når du selger
- Ikke la deg lure av kjøperen, men sier ingenting om muligheten for brudd eller pynte biler. Mest sannsynlig vil dine løgner avdekke og til slutt føre til ubehagelige konsekvenser.
- Aldri selge bilen med familie og venner. Du være sikker på å be om en rabatt, og når det er problemer å komme til deg å klage - og vennskap vil ende. Unntak - hvis du er sikker i bilen og pårørende på 100%.
- Ikke nøy for salg av biler i avdrag. Det er bedre å vente på en kjøper med penger eller råd et sted å ta resterende beløpet, hvis det virkelig tok en fancy bil.
Se også:
- 6 måter å beregne en kunngjøring fra auto mellommann →
- 115 regler fra brukt bil valg →
- Bør jeg ta automotive air condition hvis vinduene er mindre enn null →