"Kunsten å strategi. Lærdom av Steve Jobs, Bill Gates og Steve Grove "- en bok om hvordan man skal oppnå forretningsmål
Bøker / / December 19, 2019
Spille for high stakes, men ikke sette på spill selskapet
Strategi - spillet er ikke for sarte sjeler. Gode strateger gjøre ikke-åpenbare, vanskelige bevegelser som noen ganger syntes å motsi logikken og instinkter - alt for å endre balansen av konkurranse i deres favør. Storvilt krever høye priser, enten stor finansiell forpliktelse eller et desperat angrep på alle ledere i industrien på samme tid. Mengden av interesse kan skremme ikke bare konkurrenter, men selv samarbeidspartnere og kolleger. Men hvis spillet spilles dyktig, kan deretter fortjenesten være fabelaktig.
På begynnelsen av 80-tallet, da Bill Gates besluttet å utvikle Windows og konkurrere direkte med IBM, satte han sin unge kampanje mot den gigantiske som faktisk skapte hele dataindustrien. Gates vant, og Microsoft til slutt ble verdens ledende produsent av programvare. I 1985, da Andy Grove, Intel besluttet å endre konsesjonsreglene og for å gjøre selskapet nesten den eneste leverandøren av en ny generasjon av mikromatriser, han omskrev alle reglene og lovene i bransjen. Samtidig han - ikke overraskende - ble tvunget til å investere milliarder av dollar i virksomheten. Kostnadene vil bli tilbakebetalt med renter: fra et lite privat selskap Intel har blitt en sann gigant, en leder i sitt marked. i 2009 Steve Jobs Macintosh risikerte fremtiden til serien, kommer med en PowerPC-prosessor på Intel-produkt, men suksessen til dette arbeidet ga nytt liv og en Mac, og Apples generelt.
Disse eksemplene viser at en god strateg bør være i stand til å ta et dristig trekk, men det bør ikke settes på spill hans selskap. For å holde bedriften flytende, har Gates utsatt gapet med IBM så lenge Microsofts andre prosjekter ikke har begynt å generere tilstrekkelige midler. Grove redusere risikoen for deres fet flytte: brutt investeringer i individuelle porsjoner og fase. Men Jobs er ikke urimelig å velge det øyeblikket når posisjonen hans selskap ble konsolidert og risikoen var ikke så stor.
Den generelle formelen ser ut til å være dette: Vær ved godt mot, men ikke miste hodet. "Tør", i henhold til de fleste ordbøker, en anordning "for å være uten frykt i møte med fare, vis mot og vilje." Mange bedrifter mislyktes gjennom feil av en svak leder, ikke villige til å ta vanskelige valg, å ta ansvar. En sann leder, på den annen side, er alltid klar til å ta skrittet fullt ut, hvis du trenger for å drive virksomheten eller å puste nytt liv i den. Beslutninger av Gates, Grove og Jobs spores fire prinsipper som førte dem til suksess.
1. Spille for high stakes, for å endre reglene.
2. Ikke legg inn et selskap på linjen.
3. Være ryddig self-skogen.
4. Redusere tapene.
Bob Dylan og Picasso, og deretter spilles på randen av en foul. Her for Apple I - et spill. Nei, jeg ønsker ikke å brenne. <...> Hvis jeg prøver veldig hardt, men dumpet saken - vel, i hvert fall jeg prøver å være ærlig.
Steve Jobs, 1998
[…]
Velg riktig tidspunkt
I utviklingen av Macintosh Jobs klarte å unngå det ekstreme nesten ved et uhell, og ikke erstatte selskapet i fare. Men han åpenbart lært av denne historien er en viktig lærdom for seg selv. Femten år senere møtte han et vanskelig valg: flytte til Intel-prosessorer og er fortsatt å holde på PowerPC. Intel sterkt antydet sin teknologi Apple siden Jobs har igjen dukket opp på scenen. Men Jobs først nektet. På slutten av 90-tallet Apple har så mye avhengig av inntektene fra Macintosh, som avbrudd i salgsselskapet ville ha dømt til undergang. Salget av Macintosh-datamaskiner og programvare gir mer enn 80% av den samlede inntekten til selskapet. I tillegg, selv om Intel og Apple var ivrige etter å tiltrekke seg til sin side, men avtalen tilbyr ikke altfor fristende. Jon Rubinstein selv kalte dem tung fra et økonomisk synspunkt.
Innen juni 2005, da Jobs på Worldwide Developers Conference Apple annonserte overgangen til Intel-prosessorer, endret situasjonen seg radikalt. i 2001 iPod ble lansert, og i 2004 salget kom i gang, noe som dramatisk redusert avhengighet av salg av Apple-maskiner. Innen to blokker av samme år, da Jobs endelig bestemte seg for å flytte til Intel-prosessorene, har det solgt ca 10 millioner iPod. Det er ikke bare Apple err i økonomiske termer - Jobb er nå selv i stand til å forhandle fra en posisjon av styrke.
Som nevnt i sommer en av ekspertene, "markedet triumf iPod tog snagged og Mac-salget. Kort sagt, er det vanskelig å forestille seg en mer gunstig tidspunkt for sine dristige trekk. " I løpet av de siste tre månedene av 2005, Den har solgt 14 millioner spillere - tre ganger mer enn i forrige julen kvartal - og selskapets inntekter økte med 63% på ett år. Populariteten til iPod har beskyttet selskapet fra konsekvensene av en mulig feil på Mac linje. I 2006, mens Apple fullfører overgangen til nye prosessorer, fortsetter iPod å gi omsetningsvekst. Etter den tid har selskapet mottatt fra Macintosh-salget mindre enn 40% av totalomsetningen. Resten ga musikk.
Fraksjoner og distribuerer priser
Hvis den finansielle sårbarheten til Apple Steve Jobs tvunget til å utsette den "store skritt" mot Intel og vente på det rette øyeblikket, Microsoft siden midten av 80-tallet visste ikke behov av midler. Som et resultat, Bill Gates var i stand til å spille på en stor skala, uten frykt for konkurs. Likevel, reduserte han graden av risiko for selskapet - og skapte en mulighet til ytterligere øke innsatsen, - utvide og forgrening Microsoft aktiviteter.
På begynnelsen av sin karriere, har Gates redusert selskapets avhengighet av operativsystemet av produksjonen på grunn av utvikling av applikasjoner - for eksempel Word og Excel, - som ga Microsoft en alternativ inntektskilde. I tillegg sørget han for at nye søknader ble lansert ikke bare på datamaskiner som kjører Windows eller OS / 2, men også på de enkelte plattformer av konkurrenter - for eksempel Macintosh. Som anerkjent av John Shirley, gjorde Gates ikke umiddelbart så fordelene med denne strategien, men det var verdt det å se dagens lys - og han kraftig tok opp saken: "Bill Jeg tenkte ikke på programmene for første IBM PC-modell, men da markedet brøt Macintosh, og muligheten til å sikre en ny dukket opp territorium. "
Opprette programmer - spesielt for utenlandske plattformer - Microsoft, har Gates sikret fremtiden. Selv om Windows har tapt konkurransen OS / 2, eller Apple-produkter, Microsoft fortsatt ville forbli en levedyktig bedrift. Denne strategien har også åpnet mange dører for selskapet, mens Windows ble frammarsj og vinne markedsandeler. Selv Gates mente at før eller senere, Windows erstatte OS \ 2, kunne han ikke vet hvor lang tid det vil ta. Uttaler til Boston Society of kybernetikk i 1993 og minner om sin beslutning om å ta på Windows, det innrømmet: «Microsoft gjort ganske dristig veddemål på det grafiske grensesnittet. <...> Men det faktum at det grafiske grensesnittet har blitt et masseprodukt, det tok mye lengre tid enn jeg forventet. " Så, mens vente varte, Gates prøvde ikke å lage et fullstendig brudd med IBM. Senere, John Shirley sa: "Gates ikke brenne broer bak seg og i ekstreme tilfeller var klar til å omskrive alle Microsoft-programmer under OS / 2 - hvis IBM ønsker å være i stand til å markedsføre et produkt."
Strekk priser Tid
Gates var vanskelig å forutsi hvor snart spille sin innsats på Windows. Andy Grove, tvert imot, nøye og bevisst valgte øyeblikket for å sette på en enkelt kilde strategi - slik at det reduserer risikoen. I langsiktig satsing for å levere Intel mikroprosessorer krevde hele verden investeringer på flere titalls milliarder dollar. Men i første omgang har selskapet investert i virksomheten mikroskopisk brøkdel av dette beløpet. Når Intel var klar til å produsere en serie av prosessorer 386, Grove beordret til å bygge bare en ny plante. I de to årene som har gått til bygging, Intel utgifter aldri overskredet den gjennomsnittlige indikatorer. I de siste ti årene, er selskapet rettet mot driftskostnadene på 15 til 20% av inntektene. Innen fire år etter lanseringen av den nye brikken driftskostnader varierte fra 13 til 16% av inntektene. Intels tilnærming til produksjon og salg av en rekke 386 forskjellige samme tilbakeholdenhet og moderasjon. i 1988 serie 386 brakt mindre enn halvparten av den totale omsetning. i 1989 - fire år etter oppstart av produksjon av 386 - 286-modellen overtok salget 386 mer enn doblet. I 1992, da Grove har besluttet å utvide sin produksjon og en kraftig økning i investeringene, overgangen til rollen som eneleverandør er ikke lenger næret noen risiko.
Selvfølgelig er ikke alle spill Grove var heldig. Du kan hente frem i begynnelsen av 90-tallet og Itanium-prosjektet - sammen med Hewlett-Packard prøver å opprette en ny 64-bit mikroprosessor. Men Itanium absorberes ikke så mange ressurser til å erstatte et slag Intel og de viktigste produktlinjer.
Bitter leksjon: Nokia setter på Windows
Denne historien viser tydelig hvor farlig det er å gjøre også høye innsatser. i 1999 Nokia var den mest verdifulle selskap i Europa med en kapital på 200 milliarder euro (ca $ 250 milliarder). I det neste tiåret, selskapet var leder i mobiltelefonen markedet. I 2010, tre år etter fremveksten av iPhone, andelen av Nokia er fortsatt stod for 37% av markedet for smarttelefoner. Men dårlige beslutninger disse ti årene har gjort seg gjeldende. Nokia har unnlatt å gjøre sitt operativsystem Symbian verdig konkurrent til iOS og Android. I tillegg har selskapet forlot USA før Amerika ble den viktigste markedet for smarttelefoner i verden. I februar 2011, da salget av Nokia og sin aksjekurs begynte å falle, Stephen Elop administrerende direktør i åpent innrømmet: "Vi er bak, savnet vi nye trender og tapt tid." Tre dager senere, sa han at Nokia gir sin fremtid i hendene på den tidligere arbeidsgiver - Microsoft. Du kan prøve å fange på Android-telefoner eller utdype på flere ulike plattformer for større pålitelighet. I stedet bestemte Elop at han kunne trekke selskapet knyttet sin skjebne med Windows. I de neste ti månedene, ble det klart at han hadde gjort en katastrofal feil. telefon salg på Symbian-plattformen kollapset, og telefoner med Windows og ikke gå - etter 2013 De har vunnet bare 4% av markedet. Dermed salget falt, tap vokste, og selskapets markedsverdi siden både Elop kunngjorde beslutningen, redusert med 90% - opp til 4 milliarder euro (5,2 milliarder dollar). Desperat, Elop i september 2013 Microsoft solgte den viktigste virksomheten for Nokia, mobiltelefoner, for 5,4 milliarder euro ($ 7000000000).
"Kunsten å strategi. Lærdom av Steve Jobs, Bill Gates og Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
Kjøp litres.ru