Hvordan kjøpe en eksisterende virksomhet, og ikke bo i kulda
Utdanningsprogram Avitonomika / / December 19, 2019
Hva er en ferdig forretning og hvorfor kjøpe den
Ikke nødvendigvis for å starte virksomheten fra bunnen av, kan du kjøpe en allerede løpende virksomhet. Dette innebærer veletablerte prosesser, innkjøpt utstyr, eksisterende kundebase, kontrakter inngått med leverandører. Og du er fortsatt bare ta kontroll og fortsette å utvikle virksomheten.
Ideelt sett vil alt være akkurat fare. I dette tilfellet, kan du umiddelbart begynne å jobbe - alt det forberedende arbeidet er allerede gjort.
Hva med å finne ut før du kjøper ferdiglagde virksomhet
Grunner for salg
Hvis du ikke ønsker å bruke pengene på en smokk, finne ut hvorfor selger bestemmer seg for å slutte å handle jobben sin. Ifølge eksperten om salg av virksomheten og investeringer Nedelyuka Alexandra, er det noen som ikke er mistenkt, vanlige årsaker.
1. zapping
Mange mennesker bare blir lei av det de gjør og bestemmer seg for å endre retning. I tillegg eierne finner det ofte en fordel å selge virksomheten sfære og til å gjøre noe mer interessant.
2. videresalg virksomhet
Det finnes et stort antall av spesialiserte fagfolk i ulike felt som kjøper tapsbringende virksomhet billig løse eksisterende problemer i det, pluss produksjonen i en stall, å selge dyrere.
Vanligvis er en slik virksomhet et meget godt kjøp, spesielt hvis eieren ikke skjule noe, alt Han sier, show og forplikter seg videre til trening og innledende støtte.
Alexander Nedelyuk
3. Seksjon mellom partnere
Mange begynner å arbeide i partnerskapMen over tid eierne uenige. Og så den beste måten å dele sine eiendeler - for å selge virksomheten.
4. Behovet for penger
Noen ganger i livet det er noen omstendigheter, og det er nødvendig å raskt trekke penger ut av virksomheten, selv om det er lønnsomt.
5. uberettigede forventninger
Noen ganger folk regner med enkle inntekter generasjon, men feil.
Alexander NedelyukMange presentere sin sak som 3 timer per måned. Sett deg ned og kontrollert. Men, møtt med virkeligheten, innser de at de ikke har noen virksomhet utgang. Det er alltid noen problemer, og noen ganger folk bare bestemme seg for å gå tilbake til en stabil ansettelse og etter 18:00 for å glemme arbeid.
6. Exit "pensjonere"
Det hender at folk har allerede tjent penger for alder og ønsker å fratre, fjerne fra livet av stress forbundet med virksomheten, og gjør reise eller barnebarn.
7. Credit byrde
Prosjektet er lønnsomt, men ble kjøpt på kreditt pengerOg det meste av overskuddet går til å nedbetale gjeld. Eieren lei av å jobbe for utlåner og bestemmer seg for å selge virksomheten, betale tilbake lånet og bruke de resterende midler til å starte en ny bedrift.
8. eiendeler utenfor kjernevirksomheten
Noen ganger virksomheten går til entreprenører for gjeld eller som en del av et annet prosjekt med kjøpet. Noen ganger er det å endre forretningsmodellen og noen retning blir uinteressant. For eksempel, kjøper selskapet produksjonen for å produsere noe for seg selv, men med ham det går til en butikk. Business er oppe og går, men det er unødvendig. Ofte gjør selgere i disse situasjonene ikke utføre fysiske og juridiske enheter.
9. personlige grunner
Den farligste, ifølge Nedelyuka, men noen ganger den virkelige grunnen. flytting, graviditet, Salg av virksomhet, kjøpte sin kone, da hun "spilte nok." Mistenkelig på grunn av disse årsakene til at deres selgere er vanligvis brukes i et forsøk på å skjule de virkelige problemene i bransjen.
Alexander NedelyukDårlig for deg grunn salget har alltid gjort det samme - i fravær av fortjenesten. Alle andre saker - etterforskningen. Men det betyr ikke alltid at tilbudet ikke er interessant. Hvis den svake part i denne virksomheten vil være i området av kompetanse, vil du være i stand til å forhandle og lønnsomt å kjøpe en utmerket plattform for fremtiden for å tjene penger.
Årsakene til salg du kan spørre eieren selv, men det er bedre å bruke alle kilder til informasjon.
Jeg anbefaler deg å snakke med konkurrenter, de er noen ganger god forståelse av hvordan ting går i et bestemt selskap. Du kan også spørre om de er villige til å kjøpe virksomheten, og å lytte til deres posisjon og argumenter. Snakk med tidligere eller nåværende hvis de er pratsom, ansatte i selskapet.
Dmitry Grits, en praktiserende advokat, direktør for Institute of Business Law MGUA
finansiell stilling
Ifølge en seniorkonsulent ved Institutt for advokatvirksomhet Alliance Juridisk CG Nikita Rozhentcova, det viktigste spørsmålet når du kjøper en ferdig virksomhet - som nevnt indikatorer (inntekter, profit, Egenkapitalavkastning retur) for å være pålitelig og om de vil bli lagret i fremtiden. Jo mer kompleks og større virksomhet, jo større behov for spesialister og tiden for analyse.
For en objektiv vurdering hensiktsmessig å innføre i de ferdige business management representanter en kjøper som kunne forberede et svar på den økonomiske og andre relaterte syn aktivitets spørsmål. For disse oppgavene, er det en prosedyre due diligence - juridisk og finansiell revisjon, som utføres av kompetente folk.
Hvis du velger å sjekke selge selv, grunnlegger av advokatfirmaet "Baranci and Partners" Vadim Baranci råder vise følgende data:
- Årsregnskapet for 3 år med skatte inspeksjon av aksept. Så vil du være i stand til å følge dynamikken i selskapets utvikling og inntjening.
- Uttalelser for alle bankkontoer i 3 år. Her finner du store oppføringer og stille oppklarende spørsmål til selger.
- Liste over skyldnere og kreditorer. Og ikke stoler bare papir, prøver å få kontakt med leverandører og entreprenører for å få data, og fra dem. Og sjekk på juridisk enhet eller IP baserte namsmannen.
Igjennom alle kvitteringer, fakturaer, traktater, Erklæringen. Tallene i dem skal møtes.
Kontrakten er nødvendig for å sørge for en straff eller muligheten for oppsigelse av avtalen om hvis selgeren holdt tilbake viktige opplysninger som påvirker stabiliteten og verdien av solgt virksomhet.
Vadim Baranci
Lær nåværende økonomiske resultater - halve kampen, er det viktig å finne ut mer, vil være mulig å opprettholde dem. Kontroller følgende punkter.
1. Hvor stabil inntekt
Se kontrakter som bedrifter betaler penger. Hva hans inntektskilder - en stor eller mellomstore masse.
Dmitry GritsDersom kunden er en, er det en fare for at han vil nekte deg, og da virksomheten vil være verdiløst. Derfor er det nødvendig å se en tilstand av kontrakten: kan denne store kunden å slutte å jobbe og hvor fort. Og så må vi sitte ned og ta det med tanke negative scenarier.
Hvis dette er B2C modellen, finne ut hvor varene eller tjenestene til gjentakelse og om du kan få pengene tilbake til forbrukerne i en tid da du vil få ferdiglagde virksomhet. Vurdere risikoen for ideen om at etter kjøpet av en betydelig del av kundene eller annen grunn nekter å dine tjenester eller produkter, og se hva som skjer med din forretningsmodell.
2. Hvordan virksomheten "bundet" til eieren
Ifølge Vadim Baranci om forretningsprosesser er basert på et personlig forhold til eieren av forbrukere, kan endringene føre til en strøm av kundebase.
3. Hva med varemerkebeskyttelse og intellektuelle rettigheter
Hvis du ikke ønsker å kjøpe en tomt godteri wrapper på godteri pris, må du finne ut hvem som eier selskapets prestasjoner og varemerke.
Dmitry GritsEn situasjon kan oppstå når et selskap selger sitt flaggskip produkt, og det hører ikke til det lovlig. Og på et tidspunkt kommer til tidligere eller nåværende ansatte og si, betale erstatning, eller vi zaberom alle prestasjoner, de er våre. Og oftest er det sannheten.
4. Hva om utgiftssiden
Nå er alle tall kan se dårlig. Men på lang sikt? Sjekk alle kontraktsforretningssamarbeid.
Dmitry GritsFor eksempel, du kjøper kafeen, og det er ingen leieavtale. Og utleier sa: "betale tre ganger så mye." Så hvorfor en slik virksomhet? Eller vice versa, kjøper du en aksje i selskapet, og det har inngått en leieavtale på 10 år i en valuta uten din rett til å avbryte.
5. Hva humør ansatte
Det er mulig at etter salget av selskapet kommer til å forlate nøkkelpersoner som utfører en betydelig del av alle oppgaver. Dette vil være et alvorlig slag mot arbeidet og dermed profitt.
6. Hva er tilstanden utstyr
Kanskje det er, men utslitt og må oppdatere den snart. Dette er en alvorlig grunn til å snakke om å redusere prisene.
Juridiske risikoer og virksomheten renslighet
Alexander råder Nedelyuk nødvendigvis ta et utdrag fra Unified Aa-registeret Enhetsregisteret og ser for eieren og den juridiske enheten gjennom motparter inspeksjon tjenester.
Finn ut hvordan dekorert relasjoner med ansatte, partnere, leverandører, kunder. Er forretningsmodell i det juridiske regimet er effektiv. Er det alle lisenser og sertifikater. om lovbrudd er kritiske, noe som gjør at firmaet (og de er, i den oppfatning av Dmitry Grits, er det alltid). Sjekk virksomheten ved filer av rettssaker. Dersom selskapet har problemer, kan det rett og slett velge for gjelden.
Dmitry GritsDen hvitere virksomheten, jo tryggere å kjøpe den. Det er klart at Russland nå sjelden funnet rent juridisk alternativ, men det er nødvendig å vurdere risikoen hver gang i en bestemt sak.
omdømme for bedriften og markedsforhold
Dersom selskapet har lenge vært på markedet, og ifølge papirene, fungerer hell, hun har utviklet et visst rykte, som skal være bra. om klienter, Entreprenører og med konkurrenter kastet sine øyne, du er interessert i å høre navnet, må du aller jobbe hardt for å fikse det. Eller velg ferdiglagde virksomhet.
Det er også viktig å vurdere og trender i bransjen som helhet.
En veldig lang tid på å se emne Klar business salg. Hvis du er i aktivt selge virksomheten - og det vil være en krise. For eksempel i Moskva før riving av "ulovlig bygde" var blomstrende salget av denne type eiendom.
Andrey Efremov, entreprenør
Derfor analysere forslaget som helhet, for ikke å snuble.
Hvordan å oversette klar virksomhet
Mye avhenger av hvordan den er dekorert på den forrige eieren.
1. SP
I så fall trenger du ikke kjøpe en bedrift som selskap, og eiendeler, og til dette er det nødvendig opp som en entreprenør. Ifølge en senioradvokat europeiske Law Kontorer av Paul Korneev, vil du under kontrakt for salg overføre restene av varene, business utstyr, kontormøbler, kontorutstyr. Du må fornye ditt navn på leieavtaler, kontrakter og så videre.
2. LLC (JSC mindre)
Det er to mulige måter.
Salg av 100% av aksjekapitalen eller aksje i det
Det er en forskjell, du kjøper hele selskapet eller en eierandel i det. I det andre tilfellet, må du ta hensyn til en rekke nyanser, for eksempel for å finne ut hva pålegge eier av exit Ltd. forutsatt at de dokumenter, underrette de andre medlemmene av selskapet på transaksjonen. Men i det første tilfellet, er det spissfindigheter som er best diskuteres med en advokat.
Registrering av et nytt selskap med overføring av eiendeler
Her er samme prinsipp som når du kjøper en bedrift i SP. Det er mye tryggere fra synspunkt av mulige risikoer, som gjeldsproblemene i den gamle selskapet og vil ikke overføres til deg.
Hvordan være, hvis du kjøper ferdiglagde virksomhet skremmende
Ta en nærmere titt franchising. Du opptrer under navnet kjente merkevarer som løser mye av omdømmespørsmål. Du vil bli gitt instruksjoner om hva du skal gjøre for å bidra til å bygge forsyning. Men vil måtte betale for det fra tid til annen for å rettighetshaveren en prosentandel av salget eller en flat avgift.
se også✍️💼💰
- 7 interessante franchisetakere for små bedrifter
- 8 historier å inspirere deg til å prestasjon av virksomheten
- Hvordan beregne næringsinntekt
- 25 nyttige bøker om virksomheten for nybegynnere
- 10 lovende områder for virksomheten oppstart