25 feil å tenke på, fordi der tar vi feil beslutninger

Vi må ta beslutninger raskt. En gang i tiden var det nødvendig at vi ikke spiser rovdyr, eller at vi kan noen spise. Nå ser det litt mer sivilisert, men meningen er den samme: å overleve og lykkes, må du velger å gjøre.

Det er vanskeligere enn det ser ut. Vi har et stort, multi-funksjonell hjerne, som er i stand til å motta og behandle store mengder data. Men innsamling og analyse av informasjon tar tid, og det er noe bare ikke. Derfor hjernen kom opp med en løsning - kognitive forvrengninger som hjelper velge viktig informasjon og sette dem på plass i haller av grunn.

Vi har allerede snakket om hva kognitive forvrengninger samtidig hjelp og hinder filterdataog som skjemamaler. Det var det tur til å snakke om tankefeil som hindrer oss å ta gode beslutninger.

Vi overvurderer deg selv

For å handle, vi trenger tillit. Ellers kan vi ikke gjøre noe. Det spiller ingen rolle at det ikke er grunnlag for den tilliten vi har. Hjernen finner dem og gi.

overdreven effekt (Lake Uobegon)

Det er utrolig hvordan en slik fantastisk verktøy, innebygd i hjernen vår, så mange mennesker

usikker a. Men vi har en tendens til å føle seg bedre enn andre, og tror at alt vil være slik vi ønsker.

Avvik i retning av optimistisk

Vi har en tendens til å overvurdere muligheten for et positivt utfall for enhver bedrift. En annen forvrengning, som mange ikke har nok til å bestemme noe interessant.

Forer effekt (Barnum effekt)

Når noen beskriver oss, dessuten som om spesielt prøvd, virker det som han hadde rett. Vi mener beskrivelsen, selv om det er vage og ikke si om noe. Så jobber hele Horoskop: Væren som alle energisk og vedvarende, og bueskyttere smurt og vedvarende.

illusjon av styre

Når vi er interessert i å noen det endte godt, denne illusjonen: at vi kan styre utfallet av saken i langt større grad enn vi tror.

For eksempel er vi forbereder en presentasjon for å overbevise investorer til å gi penger. Det virker som fra ytelsen avhenger generelt alt og bare vi selv kan påvirke avgjørelsen av en person. Og det trenger ikke penger - han mistet dem i går. Til dette kan vi ikke påvirke. Det viktigste - alltid vurdere denne muligheten og lage en backup plan.

Effekten av selvopptatthet

Man tilskriver seg spesielle fordeler i å nå målet (og faktisk hans rolle var mindre enn han tror). Effekten av selvopptatthet og illusjonen av kontroll gir styrke, men hindrer retten til å analysere situasjonen, og dette resulterer i feil.

Effekt av falsk konsensus

Vi anslår vår tro, vaner og meninger av andre mennesker. Tross alt, virker det som alle tenker på samme måte som vi gjør (og som mener noe annet er feil og defekt). For eksempel, hvis du mener at dataspill - den onde, ordet "gamer" er et skittent ord.

Forvrengning i beskrivelsen av natur

Det er forbundet med effekten av falsk konsensus. Andre mennesker synes enkel, forståelig, uendret. Enten det selv: Livet forandrer oss, må vi bli smartere.

Effekt Dunning - Kruger

En mann som ikke er bevandret i alle fag, vil gjøre feil beslutninger. Men jeg vil aldri forstå det, fordi han ikke forstår faget: Han hadde ikke nok kompetanse til å legge merke til feilen. Og her er en mann som vet mye, er mer sannsynlig å tro at han ikke vet noe.

risikokompensasjon

Vi er klare til å ta risiko, hvis vi vet at vi er trygge. Og hvis vi er i fare, så vi nekter å risiko. Du vil at mannen tok en risikabel avgjørelse? La ham slappe av. Du føler deg som butikkselgere omgir omsorg? Strai vesken er i fare, tilbys nå å kjøpe en dyr ting.

Vi setter pris på øyeblikket

Vi er vant til å ta avgjørelser med hensyn til jakt: nå eller aldri. Derfor filtrerer hjernen ut av problemet og vurderer særlig viktige forhold som er her og nå. Men langsiktig planlegging eller godt festet erfaring kan ikke motstå forvrengt tenkning.

hyperbolsk avskrivninger

Vi er klare til å få mindre, men nå, i stedet for å vente, selv om vi får mer for å vente. Hvis du tilbyr en godteri som kan spises nå, eller en boks med godteri som kan spises på slutten av uken, vil de fleste ta en candy.

kronologisk snobberi

Vi elsker alt nytt og moderne bare fordi det er nytt og moderne. Ikke det faktum at det er nyttig, men i reklame ordet "moderne" er fremdeles i gang.

Vi elsker protoronnye stier

Hvis vi har et valg om hva du skal gjøre, gir vi preferanse til en som allerede har startet. Og det hjelper oss å nå målene, men det gjør å gå glipp av nye muligheter.

tapsaversjon

Frykten for å miste noe sterkere enn ønsket om å få noe nytt. Hvis vi mister en veske med penger, den gale opprørt. Og hvis du finner nøyaktig samme vesken, bare ulybnomsya uheldig han. Og vi bestemmer oss med de samme følelsene.

null risiko preferanse

Så vi ikke liker å ta risiko, at hvis du gir oss et valg: å fullstendig eliminere risikoen eller redusere lyset alvorlig risiko, vil vi enige om å eliminere risikoen for lungekreft. Men det er en alvorlig risiko vil være med oss. For eksempel er vi så redd for tannleger som er villige til å sette av en regelmessig inspeksjon før inntil crumble tann.

irrasjonelle gevinst

Hvis vi har gjort en beslutning, og begynte å bevege seg i retning av målet, er det vanskelig å gi opp saken, selv om alt er mot oss. Jo flere krefter vi brukte for å nå målet, jo viktigere er dette målet vi tror. Derfor er vi klar til å snakke i timevis om gram at vi har tapt i en uke, selv om ingen andre enn skalaene ikke ser noen forskjell. Verre, når vi er klare til å overbevise seg selv i bruk av kun et dårlig resultat fordi innsatsen.

Kort sagt: hesten døde - med tårer.

effekten av disposisjoner

Vi trenger ikke å kvitte seg med trashFordi vi håper at det er mer nyttig for oss. Og jo lenger den er, jo vanskeligere er det å kaste bort eller selge, fordi så mange har ventet. Dette gjelder også for verdipapirer som ikke stiger i pris, og senket de spiskammers, som er svært viktige ting.

Preferanse hele objekter

Vi elsker å gjøre en ting og en tid, men til slutt, for å fullføre oppgaven helt. Hvis vi tar i hendene på en stor tallerken, fyll den med mat, og så være sikker på at jeg skal komme. En liten bolle fylt mye tid hjernen ikke vil.

Vi er redd for bugs

Enhver handling har en konsekvens, at hjernen vår har lært. Men noen tiltak føre til irreversible endringer. For å unngå det verste skjer, hjernen kom opp med beskyttende mekanismer, som skal sikre mot feil. Det fungerer ikke alltid.

Avviket i retning av status quo

Vi ønsker ikke å endre noe, foretrekker at alt var akkurat som det er, selv om noe kan endres til det bedre. På grunn av dette forvrengning, og det er den samme komfortsone, som det så vanskelig å forlate.

begrunnelse system

Denne forvrengning av den forrige, bare på en større skala. Vi er klare til å forsvare alt som er rundt oss, selv om for å få til det må ofre sine egne interesser.

psykologisk reaktans

Hvis en person er å begrense frihet, hjernen vil gjøre opprør og begynner å motvirke press, selv om trykket var bra. Derfor, for å tross moren forfrosne ører, vi og appelsiner, som vi er allergisk, vil være den mest delikate frukten i verden. Denne effekten er bygget manipulasjon.

Det samme kleskode ved inngangen til patos klubben - et eksempel på manipulering av motsatt: du kan ikke gå dit, men hvis du prøver, vil du motta en invitasjon på innsiden. Hjernen deretter bestemmer at du trenger å komme inn i denne klubben.

effekten av tvetydighet

Folk foretrekker å gjøre det, at handlingen var et resultat av spesifikke og klare. Og alle handlinger, resultatet av noe som er vanskelig å forutsi, ignorerer vi. For eksempel, vi elsker å arbeide med en fast lønn, et arbeid som vi får en prosentandel av overskuddet, ikke kjærlighet, selv om du kan tjene mange ganger mer.

agn virkning

Det er en markedsføringseffekt, som sammenligner forskjellige produkter, med en av de produkter som ble lansert bare for å få deg til å forlate det til fordel for dyrere.

For eksempel i handlingen rabatt involvert tre TV: små og billige, gjennomsnittlig og dyre, store og dyre. Gjennomsnittlig og dyrt ingen vil kjøpe, fordi i bakgrunnen av store og dyre ser svært attraktive, men små og billige - svært lønnsomme. Og oppnår selger.

vi er late

Vi foretrekker å utføre enkle handlinger, veletablerte og klare, og ikke ta på noe vanskelig og langvarig, selv om det er veldig viktig.

sommel

vi dilatory arbeidet så snart vi kan, fylle tiden noe, men ville ikke starte et stort prosjekt.

Bias mot informasjonsgjenfinning

Før du starter noe, samler vi inn informasjon. Igjen, samle informasjon. Og igjen, selv om det ikke er nødvendig for oss, og det var på høy tid å handle.

effekten av rim

Hvis noen uttalelse er konstruert i form av linjer med rim, tror vi han er sterkere enn rim, selv om de er identiske i betydning. Derfor Ordspråkene så lenge leve i minnet, og talekvalitet på høyttalere høres ut som en sang.

Law triviality

Jo enklere og mindre enn et spørsmål, jo mer tid brukt på å diskutere det. Når du er på et møte vil du finne det her i en halvtime kan ikke bestemme hvilken farge som skal kjøpe retter for firmafester og hvor du skal henge en plakat, husker om lov og engasjere viktige ting.

---

Lær alle de kognitive forvrengninger og å forstå hvordan de påvirker livet ditt, er det neppe mulig. Du har sannsynligvis ikke bør analysere hvorfor du ønsker å kjøpe akkurat den sjokoladen, ikke den andre. Men når du vil være en vanskelig beslutning, les denne listen for å se hvem som administrerer beslutning: du eller feilen å tenke på. Og vi vil fortelle om andre måter å selvbedrag.