Hvordan argumentere med samtalepartner: Blaise Pascal om kunsten å overtalelse

Deltakelse i tvisten kan virke meningsløs oppgave, som folk hater å innrømme at de tok feil. Men for å overbevise samtalepartner er fortsatt mulig. For informasjon om hvordan du gjør dette effektivt, forteller flere store Blaise Pascal.

Som levde i det XVII århundre filosof og vitenskapsmann først og fremst husker den legendariske innsats - argument i favør av rasjonalitet av religiøs tro. Dette argumentet er den første frukt av den dokumenterte beslutningsteori.

Angivelig, en preget fransk var en ekspert i psykologi. Stadig i popularitet mente at Pascal beskrevet en svært effektiv måte å overbevise den andre personen. Og han gjorde det i hundrevis av år før de teknikker for overtalelse begynte å studere formelt.

Når vi ønsker å løse tvisten i favør av sin motstander og indikerer på det galt, er det viktig å vite hvilken vinkel han ser på årsaken til forskjellene. Mest sannsynlig, gjør plasseringen av samtalepartner med sin mening synes å være korrekt. Vi trenger å kjenne motstanderen, det er faktisk tilfelle. Og så kan du åpne den et annet synspunkt som han mener ser ut til å være feil.

instagram viewer

Dette vil tilfredsstille samtalepartner. Han vil tenke at jeg hadde rett, kunne ikke se alle sider av en sak. Å anerkjenne dette er ikke så offensiv som en feil. For en mann naturligvis ikke se alt på en gang, og selvsagt tro på det han ser, fordi våre sanser lyver ikke.

Lettere å overbevise folk ikke pålagt argumentene, og de som de har kommet på egen hånd.

Blaise Pascal

Enkelt sagt, Pascal tilbyr en titt for de vinkler som samtalepartner ser sant. Og for å overtale motstandere trenger for å hjelpe dem med å finne nye synsvinkler.

Arthur Markman (Arthur Markman), professor i psykologi ved University of Texas (USA), er enig med Pascal. "For å hjelpe den andre parten til å endre oppfatning, først av alt du trenger å svekke sitt forsvar og for å hindre stående på hans", - sier Markman.

Hvis jeg har rett til å si at du tar feil, vil du ikke har den minste lyst til å innrømme det. Men hvis jeg begynner med ordene: "Ja, du har et logisk argument, jeg ser på dem betydningen av" - Jeg vil gi deg en unnskyldning for å snakke med meg som en likeverdig. Dette vil tillate meg å være uenig med din posisjon på en måte som gjør at samarbeidet med begge sider.

Arthur Markman

"Når jeg har min egen mening, føler jeg meg som sin eier. Og ta andres idé - det er det samme som å si: "Jeg sender til deg som eier av denne uttalelsen." Ikke alle er på farten", - sier Markman.