Hvorfor gjør vi impulsive kjøp

shopping sesongen timet til nyttår helligdager - dette er tiden da markedsførere tar på vedta all sin kunnskap om psykologi og gjøre alt for at du irrasjonelle ønske om å kjøpe noe men mer. Fra salgsassistenter, som er sikker på å kompliment utseendet ditt før kostet algoritmer som vil gjøre deg velge de elementene som du selv ikke har råd til - alle vil oppmuntre deg sanseløs og tåpelig å bruke penger.

De fleste tenker på hvorfor de trenger en ny ting i huset. Vi prøver å vurdere hvor funksjonell dette emnet som det kan brukes, om det vil være nyttig. Enda viktigere, har nesten alle ting psykologisk betydning for oss. Dette er den avgjørende faktoren i tilfelle av impulsive kjøp. John Galbraith (John Galbraith), amerikansk økonom, kynisk sa at personen som bare shopping for dagligvarer, allerede i fangenskap av de dypeste følelser og følelser.

Psykologer mener at folk gjør impulskjøp om, når de tror at et merke eller produktet er i samsvar med sine egne ideer om verden og bidrar til å styrke bevisstheten om deres individualitet.

For eksempel, hvis du har lyst på deg selv en tøffing, og tror at å være så - vel, da, mest sannsynlig, du kjøper en gadget fra Apple, enda litt betalt for mye. Tross alt, dette selskapets produkter har en spesiell psykologisk betydning.

Dermed både ting og merkevarer spille rollen som symbolsk trofeet, takket være som kunder, styrke deres selvfølelse. Selskapet er sterkere, jo oftere de bruker antropomorfisme i sin annonsering og tydelig definere personlighet kjennetegner den personen som kjøper sine produkter. Da kjøpet blir brukt som et signal som vi vise vår personlighet til andre.

De første studiene på dette området har vist at over 62% av kjøp i butikkene uansett ble gjort impulsivt. Det kommer stadig til online shopping: her rasjonelle planlegging inntekt forsvinner inn i bakgrunnen, fordi vi mister en følelse av virkelighet. Selvfølgelig er det påvirket av kulturelle og kontekstuelle og personlige faktorer som bestemmer nøyaktig hvordan vi handler.

Jo mer utviklet kulturen i den enkelte, jo oftere vi besøker butikken.

Selvfølgelig, de mer impulsive kjøp gjort under påvirkning av stress, når vi mister kontroll over situasjonen. Forskning bekrefter dette faktum: etter store katastrofer og naturkatastrofer, folk kjøper mye mer. Det er interessant at vi gjør færre innkjøp, når vi går til butikken med sine slektninger, og mye mer hvis vi går for shopping med venner.

Oscar Wilde sa at kan motstå alt unntatt fristelser. Vanligvis mennesker er ganske forskjellige fra hverandre i evnen til selvkontroll, og det forklarer individuell tilnærming til impulsive shopping. Noen søker beundring og glede servering, andre kan holdes fra å kjøpe lenge med å sulte etter uvanlige opplevelser.

Det bør også bemerkes at nivået av narsissisme er økende de siste 10 årene, og narsissistiske mennesker De tilbringer mye mer tid på akkumulering av rikdom rundt dem, så vel som på egen hånd utseende. Antallet impuls kjøper økt mer fordi den mobile underholdningsindustrien vokser, dyrke i oss et vedlegg til Internett. Derfor er web-kjøpene blir vanlig. Enten vi snakker om et nytt par sko eller en bonus i spillet.

Som med annen avhengighet, er impulsive shopping for å skape et problem for deg å bli betraktet som skadelig. Med andre ord, hvis du heve kjøpet og plutselig tilbake pengene - og det er ingen problemer. Men hvis du ser rundt et lager av ting som er meningsfullt gjennom hele livet, bør begynne å bekymre deg.

På den annen side, vi alle eksisterer i kulturen i forbruk. "Jeg kjøper, altså er jeg" - en slags motto for mange. Og, kanskje, begrepet nasjonalitet og religion vil snart erstatte de merkene som du velger.