9 triks i reklame, som vi driver

1. Bruke de riktige tegnene

Rare reklame koster helt uten folk, og alle av dem er det ved en tilfeldighet. Her er de vanligste typene.

kjendiser

Populær mann sier at det å spise cottage cheese, vaske hodet med denne shampoo, tar disse vitaminene og føles bra og ser enda bedre. Og kjøperen virker det som om han kjøper det annonserte produktet, kan du komme nærmere stjernen, ja, de ikke vises på scenen, men det samme drikke yoghurt. Og vitaminer kan føre til en glatt ansikt og store penger.

Men det er verdt å huske at mediapersona dukket opp i reklame fordi det er allerede en stjerne - uten rømme og sjampo.

vanlige folk

Husmødre annonsere vaskepulver, pensjonister - medisiner, enkle forbrukere verdi produkter og nyte shopping. Fint bilde, som er rettet mot å redusere den kritiske holdning til produktet. Er er løgn på denne søte mor hvis tre barn igjen farget bukse knær i gresset? Selvfølgelig vil det, er det betalt for det.

Leger og eksperter

Anbefaling fra noen med spesialisert utdanning alltid høres tungtveiende. Dette kan være en bestemt spesialist i reklame, og vil bli gitt alle sine regalier. Tips eller gjemme seg bak et felles uttrykk som "beste rådet Otorhinolaryngologists verden."

Men når det kommer til narkotika, kosmetisk eller terapeutisk manipulering av tannkrem, en ekspert vil ikke gi råd uten å se deg. I tillegg til reklameskilt oppnås ensidig, og midlene kan være mange jevnaldrende er ikke verre, men billigere.

2. manipulasjon tall

Vi pleide å stole på tallene, fordi de er forbundet med fakta som er lett å kontrollere og forsøket vist et slikt resultat. Men dyktig, er det lett å manipulere tallene slik at de ikke bety noe.

Sikkert du har hørt hundre ganger noe sånt som "håret ditt er opptil 50% sterkere." Høres bra ut, bare opp til 50% - dette er 49% og 1%.

Men selv om informasjon om de tallene som er oppgitt i den mest korrekte ordlyden bør lese teksten under stjernen, som bør definitivt være på banneret eller video. Ofte viser det seg at det store antallet er ikke et resultat av kliniske studier. Bare midler fordeles hundre brukere, som viste at det har styrket, bleket, engorged, å vaske to ganger bedre.

3. feil sammenligning

"Mange av protein", "dobbelt så velsmakende", "tre ganger bedre" - alle disse sammenligningene tolkes unikt kunder: det annonserte produktet - den beste i sitt segment. Men alle igjen hviler i en fotnote, der forbrukeren venter på en skuffende informasjon. Som regel er produktet sammenlignet med produkter fra andre produsenter.

Et annet triks - sammenlignet med konvensjonelle produkter. Tilsynelatende dette merket pulver vasker bedre enn normalt, og i en fotnote vil indikere at det i en boks helte untitled "populære billig pulver."

Men slik reklame ikke snakke i det hele tatt hva som helst: hvem vet hva de sammenligner ditt produkt?

Og, selvfølgelig, hørte sammenligning av "bedre" eller "velsmakende", er det verdt å huske at den subjektive oppfatningen avhenger av personen, ikke kvaliteten på produktet.

4. salg Lifestyle

Annonsene ofte lykkelig familie, mennesker, slanke og vakre, lydige barn, fluffy hund, grønt gress, en krokodille fanget, vokser kokos. Dette skaper en illusjon om at kjøpet, og du vil flytte inn den fantastiske verden der motoren og hælene ikke bryte, og par hvite klær kommer til sykkeltur, selv i regn, fordi de har sterk immunitet og legging lagret når orkan. Men neppe yoghurt cup er i stand til å radikalt forandre liv. Hvis det ikke er utløpt, selvfølgelig.

5. Ved hjelp av kompleksene og utskyting

Du kan aldri tenke på skjemaet, for eksempel fem. Men hvis hver av jern vil kringkaste at rundt hælen - det er en anledning til å skamme seg, men vil gjøre dem låse Supernova trekantet, vil mange forbrukere holde klokken, ser på føttene. Og noen deretter gå shopping.

Med den allerede eksisterende standarder gjør effektiv reklame enda enklere. En eller to klipp, der løperen anklaget for våte armhulene, og du leter etter en deodorant, for ikke å svette i treningsstudio, men det er der for å gjøre det er ganske logisk.

6. usannsynlig utseende

Fotografen, det er tusenvis av hemmeligheter, hvordan å fjerne produkter som umiddelbart vekket appetitten. Bare mat som er foran objektivet helt uspiselig. Frukt for glans sprayet med hårspray, sirup stedet for å bruke motoroljekaken mellomlag av papp, for å unngå esel melk i stedet ta lim og skum i øl lage vaskemiddel.

7. Spillet av nostalgi

Annonsering frivillig tilbud produkter "med smak av barndommen" og kvalitet "som før".

Slike beskrivelser bør flyttes til fortiden, der sukker var søtere, og livet - bekymringsløse.

Faktisk trenger disse egenskapene ikke si noe om produktet og spille på følelser av forbrukeren.

8. Prøver å identifisere ledere og stimulere henger etter

Folk stort sett prøve å kvalifisere seg til originalitetMen følelsen av fellesskap er fortsatt sterk. Derfor slagord som "Tusenvis av russere har allerede kjøpt det," eller "Kvinner velger hårfarge nummer 1" er ment å få deg å tenke: "Alt har blitt prøvd, hva har jeg gjort"

På den annen side, markedsførere spille på følelsene til de som ønsker å være først i alt. Her og kontinuerlig lanserer nye modeller av teknologi, nesten ingen forskjellige fra den gamle, og forhåndsbestillinger, og andre triks som tar sikte på å gjøre forbrukeren til en leder.

9. Bruk av mangel på bevissthet

På begynnelsen av 2000-tallet, nesten hver reklame solsikkeolje ledsaget av nevner at det har ingen kolesterol. Ikke alle forsto at i en slik kolesterol, men det var klart: hvis du sier at det ikke er, så er det noe galt. Senere viste det seg at i solsikkeolje, og det kan ikke være. Men prinsippet er brukt i reklame, opprettholdes.

Ofte, produsenter, ved hjelp av uvitenhet kunder, forteller hele historien. For eksempel til å lagre hånden selv strekker til juice, sier at "ingen konserveringsmidler". Faktisk, som en del av en enkelt bestanddel, som begynner med bokstaven E, bare uskadelig sitronsyre. Det er bare det fungerer som et konserveringsmiddel og er inkludert i listen tilsetningsstoffer som E330.

Og hva triks markedsførere i reklame du lagt merke til? Del i kommentarfeltet.

se også

• Hvordan vi jukse supermarkeder 10 triks som er verdt å vite →
• 26 Tenker feil, fordi vi ikke forstår noe →
• 7 liv hacking er ikke å gi etter for markedsføring ploys →