Hva hindrer oss å tjene mye og hvordan å fikse det
Å Bli Rik / / December 20, 2019
Hver dag du går til arbeid og utføre sine oppgaver ærlig, men lønningene ikke stiger, og flytte opp på karrierestigen er heller ikke forventet. Kanskje det hele i kognitive feller - feilvurderinger som hindrer oss å oppfatte virkeligheten tilstrekkelig og gjøre de riktige konklusjoner. Vi forstår nøyaktig hva skjevheter hindre din karriere, og hvordan man skal håndtere dem.
1. unnlatelse skjevhet
På begynnelsen av 90-tallet av XX århundre, har forskere gjennomført et interessant eksperimentUtelatelse og provisjon i dommen og valg. Fagene måtte forestille seg at de er leger, som avgjør skjebnen til pasienten. Før dem var et valg: å tildele en behandling som i 15% av tilfellene fører til døden, eller ikke tildele noe, men vær oppmerksom på at denne taktikken vil resultere i død person med en sannsynlighet på 20%.
Det ville virke, da, og tror det er ingenting - du må velge behandling. Da pasienten vil ha en sjanse til å overleve, og ikke så lite. Men 13% av deltakerne dømt eksperimentet annerledes og valgte passivitet: det virket for dem at dette er deres ansvar for drapet på en person vil være mindre. Og jo høyere er sannsynligheten for at en innbilt pasienten dør som følge av behandlingen, desto større er "legene" bestemte seg for å gjøre noe.
dette kognitiv felle og heter: unnlatelse bias. På grunn av det, er vi redd for å ta ansvar og ta beslutninger, og foretrakk å gjøre ingenting og stole på sjanse.
Det virker for oss som sit tomgang - tryggere enn risikoen det og prøve å endre noe.
Et klassisk eksempel på dette problemet er ansett bevegelse antiprivivochnikovMotvilje mot å vaksinere: unnlatelse skjevhet og tvetydighet. Foreldre frykter bivirkninger av vaksinasjon og foretrekker å ikke vaksinere barna sine.
Imidlertid er utelatelsen skjevhet ikke bare helse. Det kan også oppstå på jobben. For eksempel når vi ikke risikerer å ta på seg en utfordrende prosjekt eller tilby noen nye og ukonvensjonelle idé og i stedet fortsette å tie i et hjørne, uten å forlate komfortsonen. Og da vi frata oss av karriere og penger.
Det er en annen lignende forvrengning - avvik mot status quoDer mener vi at dagens situasjon er alltid bedre og mer pålitelig enn de mulige endringene.
Hvordan unngå fallgruvene
Analysere hva du taper og får det samtidig ikke gjøre noe. Ja, inaktivitet kan spare tid, nerver og krefter: trenger ikke å møte nye utfordringer, for å lære, for å gjøre feil og ta risiko for at dine ideer og forslag ikke er godkjent, og du vil telle seg oppkomling. Men hvis du ikke tar initiativ, ikke vil ta på seg noe nytt eller å skifte jobb, du vil ikke vokse som en profesjonell og ikke begynne å tjene mer.
Study spørsmål👇
- 20 kognitive skjevheter som påvirker beslutninger
2. Pollyanna prinsippet
I 1913, amerikansk forfatter Eleanor Porter utgitt en bok "Pollyanna", Som senere ble en klassiker av barnelitteratur. De viktigste heltinne historier elleve Pollyanna Whittier - usenkbar optimist, som er i stand til å finne noe godt i alle, selv de mest motbydelig situasjon.
Jenta er fortsatt en foreldreløs og kommer til å leve med en streng og noen ganger også grusom tante, men fortvil ikke, og alle notasjon tar nesten med entusiasme. "Hvis du prøver, nesten alt du kan finne god noe eller glad!" - sier heltinne.
På grunn av sin fantastiske natur Pollyanna ble en kultbarne karakter. den engelsk selv har et adjektiv pollyannaishDefinisjon av PollyannaSom beskriver utrolig optimistisk person. I USA Samtidig åpnet de såkalte "klubber glede» (glad klubber), som kombinerer historie fans av utrolig snill og lyse jente.
Men optimisme Pollyanna er ikke alt virker så sjarmerende. I 1978 forskere Metling Margaret og David Strang kåretpositivitet skjevhet navnet på heltinnen i en kognitiv felle - Pollyanna prinsipp. På grunn av ham, folk er enigeIndividuelle forskjeller i Pollyannaism Bare med positive meldinger til adressen din, og den negative nesten ikke legger merke til, eller foretrekker å fortsatt behandle dem med en "pluss".
For eksempel, leder av den ansatte gir tilbakemeldinger, men han lider av "pollianizmom" og oppfatter noe annet enn ros fra alle de ovennevnte.
En kritikk bokstavelig talt en døve øret eller tolkes i en ånd av "Jeg er fortsatt godt gjort, og så små ting, kan ikke ta hensyn." Alle som ikke lytter til kritikk og ikke står for sine feil, fratar seg selv plass til å utvikle seg og vokse som en profesjonell. Så, tjener mindre enn de ellers ville. I tillegg noen sjefen vil ikke som halvparten av hans ord ikke på alvor.
Hvordan unngå fallgruvene
Optimisme - en vakker og relativt sjelden for en voksen kvalitet. Optimister lever mye lettere og lykkeligere enn pessimistene alvorlige. Derfor gir opp deres positive syn på verden, selvfølgelig, er ikke nødvendig.
Men det er bedre for en stund for å slå den av når du arbeider med overordnede, lærere, Trenere og andre personer som vurderer dine ferdigheter og gi tilbakemeldinger. Lytt nøye, husk, etter at samtalen blir tatt opp de viktigste punktene å rolig analysere dem og bestemme de punkter der til arbeid.
Lær mer🤔
- "Med meg er dette bare ikke skje," hvorfor vi er for optimistiske, og jo mer det truer
3. sammenheng effekt
I 2010, i Journal of Consumer Research gitt ut resultateneKontekst effekter fra kroppslige opplevelser: Undersøkelse av kroppslige opplevelser indusert av gulv og modererende rolle produkt leseavstand interessant eksperiment. testgruppe av nesten 200 mennesker ble bedt om å rangere ulike varer supermarked. I dette tilfellet er det rom hvor undersøkelsen fant sted, ble delt i flere seksjoner: i en på gulvet lå et konvensjonelt laminat, i andre - et mykt teppe. Deltakerne evalueres produkter bedre hvis under sine føtter de hadde teppe i stedet for laminat, fordi de var så behagelig.
Denne funksjonen kalles oppfatningen av sammenheng effekt. Og det hele tatt brukes i markedsføring.
De prøver å skape et mer behagelig miljø så mye som mulig i butikkene, så vi vurdert de ovennevnte elementer og er mer villige til å bruke penger. Tross alt, på grunn av konteksten av effekten på de små detaljene vi rette mer oppmerksomhet enn de grunnleggende parametrene.
For eksempel velger en jobb, vi kan bli fristet av en vakker kontor og gratis kaffe, heller enn å ta hensyn til størrelsen på lønn eller karrieremuligheter. Eller omvendt, gi opp et godt sted, fordi rommet er ikke for komfortabel eller potensiell leder ser presentabel nok. Ikke den beste tilnærmingen for de som ønsker å tjene mer, og for å gjøre en karriere så raskt som mulig.
Hvordan unngå fallgruvene
Hvis du trenger en viktig beslutning, Prøver å ignorere detaljer og pynt. Hvilke parametre som er viktigst for deg, og blir guidet bare av dem. Du kan lage en liste på forhånd. For eksempel, en liste over kriterier for god gjerning, lønn, muligheter for vekst, sosial pakke. Eller, hvis du går til butikken og ikke ønsker å bruke for mye, handleliste. Så du vil være mer sannsynlig å fokusere på det viktigste og ikke ta hensyn til detaljer.
se også🧐
- Hvordan endre holdning til arbeid, for å gjøre en karriere raskere
- Frykter å gå glipp av de beste alternativet forhindrer oss fra å ta beslutninger
- 6 ferdigheter som vil hjelpe tjene mer