7 enkle måter å få en lønnsøkning

Noen ganger et skritt fremover begynner med et spark i ræva.

Du 30, 35, kanskje til og med 40 år. Jobber du i selskap med sin beskjedne lønn og forstår ikke hvorfor dine venner allerede har oppgradere din iPhone til iPhone X. 7 Hvorfor er de, og du ikke reise med sine familier til Kypros, Maldivene og De forente arabiske emirater. Hvorfor gjorde de allerede har betalt sine lån til Honda Accord, VW Passat eller Mercedes Benz ML350. Du skjønner, som dine kolleger gå til sjefen med frekke krus og krever regelmessige lønnsøkninger, la med et smil på ansiktet og gå til nærmeste pub festet.

Hvorfor gjør de, og ikke du?

Dette er fordi du gikk på skolen bedre enn noen andre, de gjorde tester, bidrar til å pore over vitnemålet. Hva fyren du ropte til deg i selskap med unntakstilstanden "Barnyard", og nå et år senere, og han hopper på deg? Hvorfor før neste årlige rapport til arbeidet for et år, ber de deg om å "koke opp en liste over fremragende prestasjoner", selv om deres viktigste suksess var det faktum at de ikke har mistet prestasjoner av sine forgjengere?

Og du er en beskjeden fyr, den smarteste, mest effektive og uunnværlig (faen, vel, hvorfor du alltid knirket utgitt på ferie i en uke, på Selv om disse boobies hvile i to uker to ganger i året, ikke medregnet jule og mai helligdager?), Og så er du mest mest og ingenting gettin ...

Jeg skal fortelle deg hvorfor.

For nesten 10 år har jeg jobbet i store selskaper, se hundrevis og tusenvis av karrieren - både vellykket og fiasko. For fem år siden jeg fikk 100 sammendrag per dag fra gutter som deg, jeg bruker opp til 10 intervjuer og evaluert, vurdert, evaluert. Evaluert for å forstå hvem du skal ta i selskapet, og som ikke er. Hvem kan oppnå noe, og noen - nei.

Så de neste fem årene jeg var engasjert i som utviklet gutta som deg, for å bygge et system av lønn, bonuser, lønn gafler. Han skapte et system for evaluering av faglige og personlige egenskaper. For to år har jeg drevet med karriererådgivning og karriere coaching og har hjulpet mange mennesker oppnå sine karrieremål. Og nå kan jeg dele med deg all den kunnskap og erfaring samlet litt etter litt over 10 år. Jeg skal fortelle deg, hvordan systemet fungerer "på den andre siden av gjerdet"Så hvor ofte jeg var den personen som deltar i koordineringen av økende ansattes lønn.

Så, under ser du syv enkle måter å få en økning i sine lønninger. Begynn med det første, alle anbefalingene og flytte til den neste. Ingen grunn til å hoppe mellom kommunene. Hold prioritering. La oss komme i gang.

№ 1. Spør!

Vet du hvorfor du får så lite? Fordi 95% av lederne for nei ikke bryr seg om det faktum at din kone gjør hjernen din hver gang du får betalt.

Da hun ikke har nok penger til en kjole. Når du povoz henne til å hvile villmann, ikke anlegget. Fordi å heve lønnen han trenger å snakke med sjefen din, for å forklare hvorfor du trenger for å heve lønn, for å fortelle om alle dine suksesser og prestasjoner (du tror han er alt husker?). Det er mye lettere å si, kom Max (kollegaen) sa at hvis jeg fortalte ham om ikke å heve lønn, vil han gå til en konkurrent. Eller kanskje sjefen din vil spare budsjettet for avdelingen, og deretter be om en økning i dag.

Ting å gjøre: Din viktigste oppgave - å bosette seg i sinnet til sjefen din idé om hva du ønsker å tjene mer. At du ikke er fornøyd med nivået på inntekten. Hva vil du vite hva som bør gjøres for å forbedre RFP.

Hvordan gjøre det: du bør forberede en samtale (hvis du er modig) eller brev (hvis motet ditt er bare nok for det til en gang i uken for å skrive sjefen).

Hovedbudskapet i talen (eller bokstaver): Jeg burde eller kunne gjøre for å tjene 30% mer?

Nettopp. Sjefen bryr seg ikke hva du har gjort allerede. Han bryr seg ikke hvor mye dine kolleger er eller hvor mye du skal betale på markedet. Det er bare interessert i hva du kan tilby i fremtiden i bytte for en lønnsøkning.

hemmeligheter: Jeg vil dele med deg en hemmelighet. Enhver sjef verds ansatte som kan løse problemet med sjefene. Sjefen liker ikke de fleste av problemet. Eventuelle problemer de prøver alltid å kaste på underordnede. Hvis slave er ikke riktig - det er hans feil, ikke sjefen. Derfor umiddelbart tenker, hvilke problemer den sjefen du er klar til å bestemme heve RFP. Her, selvfølgelig, vi snakker om arbeid - tror ikke du trenger å være en slave til sjefen din.

Hvordan bygge samtalen (e-post)

1. Umiddelbart sa hva du ville snakke.
2. Forklar hvorfor du ønsker å tjene mer (det eneste som kan berøre sjefen din - det er livet ditt forhold, så fortell meg om boliglån og et større dollarkurs, at du og din kone planlegger å ha et tredje barn, eller at du nå trenger en bil, vil du ta kreditt).
3. Spør under hvilke omstendigheter og forhold, kan du tjene mer.
4. Han foreslo alternativer for å utvide sine oppgaver eller forbedre ytelsen.
5. Tenk på de siste suksesser som bevis på din evne til å fungere bedre.
6. Fortell meg hvor mye du tselishsya.
7. Spørre om hva du må gjøre for å komme tilbake til denne samtalen når du er hans del for å oppfylle betingelsene.

Eksempel på dialog din (bare ta med uttrykket, men det er klart at blant dem vil være svar på sjefen din):

Hei, Ivan Ivanovitsj. Jeg vil snakke med deg om din lønn. Min kone og jeg planlegger et tredje barn, så min inntekt spørsmålet for meg nå er svært relevant. Jeg ønsker å diskutere med deg under hvilke omstendigheter jeg kan tjene mer? For eksempel kan jeg få flere kunder eller ansvarlig ikke bare for salg, men også for markedsføring. Husk hvor godt jeg var i stand til å bringe til markedet en ny sjampo når alle markedsførere var opptatt med nye pakninger? Jeg ønsker å få $ 2000 per måned, og er villig til å gjøre dette arbeidet. Etter at jeg oppfyller alle kravene, kan vi gå tilbake til vår samtale?

Pass på å skrive ned etter å snakke med deg alle dine avtaler og revidere dem hver uke.

Min erfaring viser at:

I 50% av tilfellene å få nok lønn alene samtale med en forespørsel om å øke.

Det virkelig fungerer, spesielt hvis du er virkelig kul og verdifull medarbeider.

Sjefer er redd for en slik diskusjon. Folk som hevder å ønske å tjene mer, fordi de frykter oppsigelse. Og ingen ønsker å se etter en ny medarbeider til stedet, rote rundt med ham, for å lære, for å tilpasse seg og å ta risiko for å få en gris i sekken.

Vel, spurte han? Man! Kom igjen!

№ 2. Lærerikt!

Du vet, det er denne setningen: "Hvis i morgen du skal gjøre det samme i dag, vil du ha det samme, hva du har i dag." Ønsker flere resultater - gjør noe annet. Og for dette - å trene.

Se hvordan det fungerer. Hvert selskap er slikt som mannlige lønn. Folk i de samme posisjonene kan få lønn som varierer fra 25–75%. Det vil si, kan du motta $ 1000, og kollegaen - $ 1500, utfører tilsvarende funksjoner (premie til ikke tar i betraktning). Dette skjer for mange grunner:

1. Du kommer da alle fikk $ 1000, og da markedet har vokst, og nye ansatte har allerede fått på $ 1500.
2. Når du tar en jobb, din kunnskap og erfaring vurderes på $ 1000, og at dine kolleger - på $ 1500.
3. I din bedrift har en formell eller uformell system for evaluering av ansatte profesjonalitet, resultatene av disse reviderte lønn (slik ting er i økende grad begynner å bli introdusert i større vestlige og innenlandsk selskaper).
4. Noen roste nivå av profesjonalitet av dine kolleger over og satte i gang forbedring av RFP (sjefen din, er sjefen din sjefen, sjefen over de andre divisjonene, HR direktør).

Generelt er det en direkte sammenheng mellom "coolness" som en profesjonell og lønn. Følgelig kjøleren du får, jo høyere pris.

Ting å gjøre: trenger ikke å være registrert en gang for alle typer kurs, kjøp av faglitteratur bibliotek eller gjøre en mini-MBA (MBA for å fullføre mer du vokse og vokse). For å begynne, må du finne ut hva faglig og personlig kunnskap, evner, ferdigheter og egenskaper (for let enkelhets skyld kaller dem på kompetanse) virkelig trengs i din bedrift og for deres "flyt" er villig til å betale mer. Når du gjør det du vil forstå, alt som vil kreves av deg - å lete etter måter å pumpe disse kompetanse og å pumpe dem.

Hvordan gjøre det: her trenger du allierte. Snakk med sjefen din, med en representant for HR-avdelingen, byrå rekrutterere, kolleger i markedet, lese spesialisert magasiner for deg, gå til konferansen. Når du identifisere de åtte mest etterspurte for stillinger av din kompetanse, sammensetningen av deres utvikling plan og utvikle seg.

hemmeligheter: det er folk som kaller seg trenere. I likhet med de buddhistiske munkene, de holde hemmelig av kraftig verktøy for coaching, som kalles balanse hjul. Men jeg skal fortelle deg om ham.

Ta et ark A4. Tegn en sirkel. Rascherti i åtte sektorer. Få denne:

Hver sektor - dette er en av kompetanse. Nå vurdere hver kompetanse på en skala fra 1 til 10, hvor 1 - er du ikke godt utviklet, og 10 - utviklet på høyeste nivå.

Etter evaluering av kompetanse satt overfor hverandre siffer, som er forskjellen mellom 10 og anslaget. For eksempel, har du kompetanse, "forhandle", som du har satt opp 6 poeng. Av de 10 6, og subtraherer det oppnådd 4. Videre arbeid med dette tallet.

Nå velger de tre kompetanser som er viktigere enn alle de andre. Resultatene oppnådd i disse score multiplisere med tre. Og likevel de tre kompetanser som er på andre plass i betydning. Det multiplisere med 2 poeng.

Du vil motta seks nye tall. Velg tre av dem med maksimal score. Det er disse kompetansene du trenger for å utvikle seg i seg selv.

Hvis du gjør denne øvelsen, er det en 50% suksessrate. Saken for liten - utvikling.

Vet du hvorfor 90% av folk ikke engasjere seg i selvutvikling? De tror at det er dyrt og de har ikke tid til dette. Jeg ønsker å fjerne myten om de to.

Myte 1. Personlig utvikling - det er dyrt

Tull.

I vår moderne verden har så mange forskjellige webinarer, mini-workshops, online kurs og andre former for opplæring tilgjengeligDer det er mulig, ved å tilbringe bare $ 100, for å få verdifull informasjon. Tror ikke, og forventer ikke at etter den første slike tilfelle vil du bli en Guru. Tror ikke at proffene vet 10 ganger mer enn deg. Alt som skiller proffene fra deg - de gikk for to eller tre hendelser, fanget nøkkelen ideen og begynte å bruke i sitt arbeid.

Sørg for å spørre din HR'ov om de er villige til å betale hele eller deler av undervisningen. Finn den beste bok om emnet som interesserer deg (be om råd fra andre, noe som er bedre til å lese anmeldelser) og lese den.

Myte 2. Trening tar lang tid

Og du må jobbe og ikke har nok.

Du vet det bok av Stephen Covey? Her er hva han skriver:

Tenk deg at du går gjennom skogen, ser du en mann som rasende saging av tre.

- Hva er det du gjør? - Du spør.

- Ser dere ikke? - bør være svaret. - Jeg Peel treet.

- Du ser veldig sliten - du sympatisere. - Det har lenge vært saging?

- Mer enn fem timer - ansvarlig person. - knapt stå på mine føtter! Hardt arbeid.

- Så hvorfor ikke bare stoppe for et par minutter og ikke skjerpe så? - gi deg råd. - Saken sannsynligvis ville ha gått mye raskere.

- Jeg har ikke tid til å skjerpe så! - personen sier. - Jeg er for opptatt.

Og ikke lyve for deg selv at det er ikke engang 20 minutter i dagen lese en bok. Eller at du ikke kan finne tre timer i måneden på å vise webinar. Eller at du kan ikke enkelt ut en dag hver sjette måned, for å delta på trening. Hva som ikke fungerer? Vel, så din neste ferie Planlegg din slik at den begynte på dagen for trening, du kan hvile og ikke syv dager og seks.

№ 3. Utvide!

Så, forestill deg at du allerede har fortalt sjefen at du ønsker å tjene mer penger. Du selv ble enige om å under hvilke omstendigheter dette er mulig, og du begynte å "skjerpe så." Det er på tide å ta neste skritt - å utvide.

Når jeg sa til sjefen:

Ansvar - det er ikke hva du gir. Ansvar - er hva du tar deg selv og ikke diskutere det.

Så det er din tid og utvide ditt ansvarsområde.

Ting å gjøre: Se, nå er du i samsvar med sjefen din. Med dette han ønsker minst å bli enige (husk, du skrev ham fem bokstaver på godkjenning av nye arbeidsforhold med klienten, og han sa aldri?). Start med små ting. Ta ansvar for beslutninger.

Hvordan: Til å begynne med seg selv: "Nå er jeg i ferd med å ta ansvar." Når jeg bestemte meg for å begynne å handle. For å hjelpe deg mine hemmeligheter.

hemmeligheter: Jeg vil gi deg en enkel krets øke ditt ansvar. Tenk deg at du har en og samme situasjon gjentas hver måned. La dette være en harmonisering av arbeidet med klienten.

Nå kan du skrive dette:

Kjære Gennady Ivanovich, spør jeg deg å bli enige om betingelsene for arbeid med klienten "Daisy".

Nå kan du legge en liten bit av ansvar:

«Kjære Gennady Ivanovich, for denne klienten, ønsker jeg å bli enige om slike vilkår. Er du enig?"(Se, det er pronomenet" I".)

Litt senere denne måneden:

«Kjære Gennady Ivanovich, at jeg er enig til klient slike forhold. Du har ingen innvendinger?"(Her har aldri uttrykt et ønske, og erklærer handlingen.)

Neste måned:

«Kjære Gennady Ivanovich, denne klienten jeg enige om disse forholdene. Hvis du har noen kommentarer, la, skal du vite at jeg har gjort en endring». (Her har allerede uttalt arrangementet ble holdt, men forbeholder seg retten til sjefen å endre noe.)

Hvis dette trinnet var vellykket, overgangen til den endelige versjonen. Hvis og ikke, sjefen sa til deg: "Hvem ga deg rett til å bli enige om betingelsene?" - fortelle ham om deres vilje til å ta ansvar for koordinering av forholdene, etterfulgt av en rett til å bli informert om din rapporter.

Således er det siste trinn:

«Kjære Gennady Ivanovich, jeg sender deg en rapport på harmoniserte vilkår for kundene er villige til å diskutere dem hvis nødvendig».

Husk: jo mer ansvar Vil du tar, jo større verdi for selskapet. Men jeg vil advare deg: Ikke falle i fellen, når de nye oppgaver vil kreve at du mer tid enn du er i stand til å gi den. I dette tilfellet, gjør deg klar til å be om ekstra ressurser (mulighet for å delegere en del av arbeidet til andre ansatte, slik at ansvaret for resultatet).

№ 4. Aviva!

Selskapene er delt inn i to typer:

• i en du jobber på budet, og du trenger ikke og kan ikke ha noen bonuser;
• i den andre, med unntak av spill, har du muligheten til å motta prisen.

Hvis du jobber i selskap med den første typen - hoppe over dette elementet umiddelbart.

Og hvis du er heldig nok til å arbeide i et selskap hvor det er enda en liten sjanse på en premie, så du bare må få det.

premien Det finnes forskjellige typer, her er noen av dem:

• månedlig premie for ytelsesindikatorer;
• en prosentandel av salg;
• gebyret for arbeidet som er gjort;
• Prisen for behandlingen;
• Award for Excellence;
• Premie for kvartalet;
• Tildeling av evalueringen for året.

Ting å gjøre: Så din oppgave nummer 1 - å forstå hva slags premier ha i din bedrift. For å begynne, snakke med dine kolleger og finne ut hva de vet. Så spurte han et spørsmål om sjefen eller ansatt i personalavdelingen.

Hvordan: lytte til hva de sier kollegene om lønn og bonuser.

Mine mange års erfaring er at de ansatte er alltid snakker om sine lønninger og diskutere dem seg imellom. Uansett strenge regler eller handle i selskapet, alle fortsatt lære lønninger og inntekter av hverandre. Og hvis du fortsatt ikke vet inntekten til sine kolleger, slik at du har alt i front. Gå til pub med kolleger, snakke hjerte til hjerte. Fortell meg hva du egentlig ikke har nok penger, og du tenker hvordan å tjene mer. Hvordan oppnå en premie... Be om deres råd - før du åpner en Pandoras eske. Hvis du er heldig, ta sjefen din.

hemmeligheter: selv om innlegget ditt og ikke inkluderer premie fra sjefen din er alltid mulig å skrive et notat til sjefen din og banke premien for deg. Så tror ikke at det er ingen premie i det hele tatt. Tenk om de omstendigheter som du kan få det.

№ 5. KOMBINASJON!

Noen ganger er den beste måten å tjene mer - er å finne en måte å kombinere den grunnleggende arbeid med noe annet. Og her er en liste over mulige justeringer. Selv om du ikke finner et alternativ for deg selv - du vil forstå, må du tenke på noen måte.

1. Ved å kombinere de to stillinger i samme selskap. Jeg møter så ofte. Selvfølgelig, nei du vil ikke betale to full pris, men for å få et tillegg på 30% du kan helt.
2. Ved å kombinere de to stillinger for skift ansatte. Hvis du har skiftarbeid - to i to eller tre og tre, og så videre, mest sannsynlig, din Hode vil gi deg muligheten til å jobbe ekstravakter for en kollega som var syke eller borte på ferie.
3. Network Marketing. Selv om jeg personlig ikke dele alle gledene av nettvirksomheten, men det finnes mange tilfeller der en person tjener en god idé, som er engasjert i Avon, Amway, Oriflame og andre virksomheter. Det eneste du må ha to suksessfaktorer: Selg gave og et stort antall venner og bekjente som du er i stand til å overbevise.
4. Gjennomføre treninger. Hvis du er kul proffer, er det sannsynlig at det finnes folk som er villige til å betale deg for trening. Jeg kjenner flere folk som gir opplæring. Men vanligvis har de ikke engasjere seg i salg, og samarbeide med selskaper som finner dem kunder. Tenk, er det i ditt miljø selskaper klare til å selge treninger. Likevel er det en annen kategori av mennesker: de er avhengige av en slags tema, for eksempel den vediske kulturen eller make-up, og gjennomføre mini-treninger for sine venner om emnet.
5. Den andre måten å tjene penger på andres utvikling - bli sertifisert coach. Coach - en person som, ved hjelp av en spesiell teknikk, bidrar til å oppnå målene for andre mennesker. Vanligvis coach er en profesjonell i et bestemt felt, som spesialiserer seg på: økonomi, karriere, helse og så videre. Vellykket trenere tar for sine coaching økter fra $ 100 til $ 200 for 60-90 minutter.
6. Aksjemeglere. Jeg vet om folk som tjener penger på det bidra til å gjøre kjøp i butikker utenlands. Dette gjelder spesielt for barneklær. De samler ordre fra sine venner, gjøre en bestilling i en utenlandsk butikk og utføre levering i byen.
7. Innskudd. Dette er trolig den mest opplagte måten å tjene ekstra penger, men det krever innsats å begynne å spare 5–10% av sine inntekter. Vi kan ikke gjøre uten hjelp av inspirerende bøker. Jeg anbefaler å lese Bodø Schaefer.
8. Produksjon av håndlaget-produkter. Jeg har venner som bake kaker med ulik faglig tall, det er de som gjør kvinners smykker, vakre postkort eller notatblokker. Her er det nødvendig å investere sin arbeidskraft, men hvis det viser seg vel, så over tid, kan du tjene bra.
9. Tilby tjenester til andre. Her, kanskje, er den mest populære manikyr og massasje. Men det finnes også mindre populært bistand i valg av klær, levering av kvalitetstjenester i å kjøpe en brukt / har en bil (søk Selger, inspeksjon maskiner, sjekke for service, bud). Tenk på hva du kan tjene.

Ting å gjøre: velger du, hvordan kombinere leiesoldat arbeid og annen aktivitet - et stort utvalg.

Hvordan: Lag en liste over dine ideer om hva du kan tjene. Han gikk inn i ideene - fra veldig tydelig til de mest sinnssyke. La din liste vil være så stor som mulig. Å gi den en uke, gjennomgå hver kveld og legge til flere nye linjer. Deretter velger du en eller to ting og begynne å håndtere dem.

hemmeligheter: hvis du ikke er sikker på hvilket av alternativene utviklet bedre, prøve å vurdere hver av alternativene på følgende kriterier på en skala fra 1 til 10, der 10 - den høyeste rating:

• det kan i fremtiden fem år for å generere inntekter i samsvar med min lønn;
• denne okkupasjonen gir meg glede;
• den bruker mine talenter.

Vurdere hvert alternativ i henhold til tre kriterier, legge opp resultatet og velge det alternativet som scoret flest poeng.

№ 6. Vokse opp!

Dette er en av de vanskeligste, men også den mest effektive måten å tjene mer.

Min erfaring sier at forskjellen mellom laveste betalt og den best betalte posisjon er i midten av selskapet - 100! Dette betyr at hvis vaskedamen får $ 200 i måneden, administrerende direktør - $ 20 000 (uten bonuser).

I tillegg har selskapets gjennomsnitt er det ca 13 innlegg nivåer. Det er, fra rengjøringsmidler til direktøren om 13 stillinger.

Det antas at karrierer hos mennesker kan forekomme i gjennomsnitt en gang hvert tredje år.

Gjennomsnittlig lønn for en ansatt med en økning på kontoret vokser med 40% (vanligvis 20% med en økning umiddelbart, og ytterligere 20% - etter seks–12 måneder).

Dermed kan over 20 års yrkeskarriere, selv med den laveste stilling og lønn på $ 200 være vokse til lønns $ 2000 (forutsatt at økningen var hvert tredje år med 40%, totalt syv øker).

Og hvis du starter med $ 1000, opp til $ 10.000. Ikke dårlig, ikke sant? Men det finnes folk som vokser raskere enn andre. For eksempel, hvis du mottar en karriere annethvert år, inntektsveksten ikke lenger ville være 10 ganger høyere, som i eksempelet, men 29 ganger!

Det antas at det er veldig enkelt. For 20 år vil du ha 10 øker. Hver 40%. Så må vi telle 1,4 til 10 grader.

Kjenn forskjellen:

»
Nå kan du innse betydningen av sin karriere?

Utmerket start å vokse!

Ting å gjøre: Jeg gir trinnvise instruksjoner.

Trinn 1. For å begynne å bestemme hva den mest i livet du elsker å gjøre. Hvis du seriøst har besluttet å reflektere over sin karriere for de neste 20 årene, så må du velge noe verdt, fordi du er veldig mye av sitt liv til denne saken.

Trinn 2. Tegn din karrierestigen i 20 år. Vi bestemte oss for at ideelt sett bør du være opp til 10 øker. Ikke vær penny klok, tar sikte på stillingen som konsernsjef. Tro meg, i 20 år noens som målrettet engasjert i sin egen utvikling, er i stand til å bli en administrerende direktør. Deretter må du tegne en bane fra den aktuelle posisjonen til det generelle.

Her er et eksempel på telekomselskaper, sysselsetter mer enn 5000 ansatte:

1. Sales Specialist ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Ledende spesialist Salg ↓
4. Salgssjef ↓
5. Teamleder salg ↓
6. Head of Sales ↓
7. Head of Sales Management ↓
8. Leder for salgsledelse ↓
9. Kommersiell direktør ↓
10. General Director ★

Trinn 3. Nå glemme din karriere og fokusere utelukkende på følgende posisjoner (i mitt eksempel - senior salgsspesialist). Spør deg selv, og deretter hans sjef, spørsmålet: hva gjør du trenger å vite, å gjøre, å være i stand til å ha deg opp? Fokus på dette spørsmålet, kan du søke etter svar og utføre handlingen i de neste to årene.

Trinn 4. Gjenta det tredje trinnet hver gang etter neste økning.

Trinn 5. Leie deg en trener som vil hjelpe deg i din vekst for å sikre din suksess.

Hvordan: Husk, din karriere har en rekke suksesskriterier:

• Målsetting - hver gang du selv bør sette et klart mål, som å bli en senior salgsspesialist til 01/01/2017.
• Utdanning - ingen illusjoner. Uten trening vil du ikke ha en bærekraftig vekst. Så planlegg treningen (som det er - jeg skrev ovenfor).
• Utvidelse av deres ansvar - den eneste måten du vil vokse. Ingen vil komme til deg og gi litt mer ansvar (og karriereutvikling - det er faktisk er ansvarlig for vekst). Jeg vil alltid se om du tar på litt mer ansvar enn andre, eller ikke. Hvordan ta mer ansvar, du allerede vet.
• Høy ytelse nivå - du må jobbe litt bedre enn andre, slike folk øke i kontoret.
• Et godt forhold med ledelsen - Jeg snakker ikke om behovet for å være en smiske, nei. Her er en tale som du må være i stand til å kommunisere godt med veileder og leder av de andre enhetene. Ingen ønsker å heve folk som ikke er i stand til å bygge relasjoner med kolleger. Og deres ledere i dag - i morgen er det dine kolleger.

hemmeligheter: gå til dyrehagen, ta en titt på ulvene. Jeg mener det! Observere dem, og du vil merke en funksjon som ingen andre er iboende. Denne funksjonen er at ulvene er alltid på farten! Virkelig alltid. De aldri stå eller sitte, de er i konstant bevegelse. Derav sier:

ben mate ulven.

Wolves vet at for å overleve de må flytte. Vinter og sommer, regn eller skinne... Du skal bli som en ulv.

Du bør alltid flytte. Flytt - er å handle, å ta initiativ til å utvikle mye til å kommunisere med kolleger og andre ansatte i selskapet til å generere ideer på møter, offentlige taler. Du bør alltid utføre flere handlinger enn alle dine kolleger. Den eneste måten du får foran dem.

№ 7. Kom deg ut!

Så, forestill deg at du er to eller tre år, utført alle mine anbefalinger fra teksten ovenfor, og fikk ikke noe resultat.

Først nå la oss ikke lyve for deg selv. Når jeg skriver "utfører", som betyr at du gjøre enda mer enn det jeg skrev.

Selv så kom igjen, det er en test som du må passere:

Tell hvor mange ganger du svarer "ja"? Hvis du ikke har scoret 16 poeng - du tenke på å forlate tidlig. Du vet, fordi folk pleide å legge skylden på andre. Hvis du ikke har økt lønn, er det alltid lettere å skylde på hodet. Men hvis du ikke gjorde alle 16 tiltak for å forbedre det, det eneste problemet er deg.

Men hvis du flittig holdt alle 16 poeng og lønn har ikke forandret seg - løp. Flykte fra disse kjeltringer som du ikke setter pris på!

Men, som de sier mine andre trenere og karriereveiledning, jobbsøking - dette er arbeide for. Derfor, på denne litt mer.

Ting å gjøre: Det er flere ting du bør gjøre for din jobbsøking. Denne sjekklisten, som du bør være fylt til 100% ↓

Hvordan: Søk arbeid - er en kreativ prosess som krever mye energi og godt humør. Jeg anbefaler deg å kombinere det med noe veldig fint for deg. Begynn å gå i rommet på jakt etter arbeid eller tid til å gå hver helg for å dra på fisketur. Eller gå til slutt til kjøretimer. Stasjonen? Deretter, på ekstrem kjøring. Engelsk klasser og hastighet lesing.

Kjøp deg en god vitaminer og drikke hver dag, for å justere kostholdet, søvn. Ditt liv må bli som bruden før bryllupet. Du må gi seg i ekteskapet eller gifte seg med en god arbeidsgiver, og du har å glede ham.

hemmeligheter: yapodelyus med deg den nyeste hemmelige caree, og du vil forstå hvorfor vanlige folk som jobber for dårlig ytelse.

Start med en liten Statistikk fra livet til en rekrutterer.

For å velge et godt sted å arbeide, må vi få minst tre reelle tilbud.

For hver av disse forslagene, må vi gjennomføre minimum fem intervjuer. Det er en 15 intervjuer for de tre forslagene.

Før intervjuet vil rekrutter holde oss lite telefonintervju. Vanligvis rekrutterere prozvanivatsya flere kandidater enn ønsker å invitere til et intervju. Vi antar at bare én av de tre samtaler over til oss den virkelige intervjuet. Så, for de 15 intervjuene vi trenger 45 telefonintervju.

Men så samtalen er ikke alltid tilfelle. I realiteten gir bare en av ti, eller 30 SENDT oppsummering oss som et resultat av en telefonsamtale. Ta et gjennomsnitt på 20 sendt til gjenoppta en samtale. Og for 45 av disse samtalene må fortsette så mye som 900 å sende.

Og nå la oss tenke at hvis vi ønsker å finne en jobb i tre måneder (90 dager), hvor mange CV skal sendes per dag. nøyaktig - 10 gjenopptas i døgnet!

Det som oftest skjer? Fra 04:59 gjenoppta en uke. Vel, selv fem i uken - for 900 CV vil trenge 180 uker ...

Nå kan du forstå hvorfor folk ikke vanligvis finner en vanlig jobb? De neppe finne enda en reell jobbtilbud (og ofte dette tilbudet de mottar etter å ha blitt alvorlig undervurdert sin baren etter en rekke feil).

konklusjon

Send inn mellom 10 og 50 CV i en uke.

Og det spiller ingen rolle om det er mange egnede ledige stillinger. Bare forstå at målet ditt - for å finne alle tilgjengelige nettsteder for alle posisjoner fra 10 til 50, slik at de mest interessante, og sende for å fortsette.

Uinteressant jobb vil gi deg opplevelsen av å intervjue (og 30% av dem til deg til slutt virkelig kan tilby en mer interessant stilling), og interessant - en potensiell jobbtilbud.

Vel, som endte min historie om å finne en jobb. Dette er bare en liten del av det jeg ønsker å formidle, og en dag skal jeg skrive en bok om karriere og jobbsøking, men for nå, jeg foreslå å holde kontakten gjennom min Facebook.