Personlig erfaring: Jeg åpnet en SEO-byrå i regionen og igjen i pluss

Virksomhet i området av SEO er svært tvetydig: noen ikke ønsker å forholde seg til søkemotorer og avhenger på nettet, mens andre mener at den gylne antilope kjørte et sted i første linje i spørsmålet om "Yandex", eller Google. Vi snakket med grunnleggeren av Internet Marketing Agency of Vladimir og funnet ut hvordan de skal organisere arbeidet med med frilansere som hindrer å bli leder av søkeresultater og hvorfor regionale kunder - en ekte helvete.

student del

Jeg studerte ved Vladimir State University ved Fakultet for informasjonsteknologi. I 2007 var han i det andre året, og gutta fra fargen tilbudt å tjene. Som enhver student, jeg ønsket å få mine egne penger, så jeg svarte. Det viste seg at bransjen trenger en assistent for et større prosjekt.

Mine oppgaver inkludert arbeider med tekst og tekniske forhold på stedet, samt plassering av linker til våre ressurser andre steder. Så øker troverdigheten av nettstedet, så han gikk opp i søkeresultatene. Den globale målet for SEO - kommer ut på toppen, slik at koblingen gikk så mange mennesker som mulig, og ressurser for å få maksimal trafikk.

Jeg likte å SEO, derfor parallelt med det arbeidet jeg studerte informasjon om fremdriften av nettet. Min første bok om dette emnet var utgivelsen av Igor Ashmanova "Optimalisering og markedsføring i søkemotorene». Jeg leste det i to uker, og begynte straks å søke råd i praksis.

Å arbeide i en stor by portal

Da jeg innså at jeg ønsket å fortsette å utvikle seg i feltet av SEO, slo seg ned i det regionale studio "Vladimir Media", som skapte sitt eget prosjekt - en by portal. Selskapet levde på grunn av det faktum at salg av bannere og plassering på tomten. Mitt mål var å fremme portalen: økningen i antall besøkende som kommer fra søket.

For seks måneders arbeid med deltakelse av 100 personer har økt til 1000 per dag. Vi har vokst i 10 ganger, selv om jeg ikke har brukt en Herculean innsats.

Det faktum at SEO sfæren var ganske ung, så området er ikke organisert selv grunnleggende ting. Som et resultat har vi optimalisert sin struktur, jobbtitler, og kjøpte med lenker til eksterne nettsteder - på det tidspunktet metoden fungerte fint. Resultatet var ikke vente på seg: vi raskt gikk til sak og samlet mye trafikk.

Over tid begynte studio for å yte tjenester til kunden kampanjen: Vi har fremmet ikke bare prosjektet, men også fremmede. Jeg ledet denne prosessen. Oppgaver og var litt penger, også - ca 10-15 tusen per prosjekt.

Bloggen din og den første penger på annonser

Hele denne tiden jeg studert markedsføring nyanser. Det har vært flere SEO-blogger der jeg satt. Av de viktigste - Shakin.ru og blogg "Dimka", Som nå ikke lenger fungerer. Så i hodet krøp inn i ideen om at jeg ønsker også å dele sine erfaringer. I august 2008, registrert jeg domenet SEOinSoul.ru, som nå har flyttet impulse.guruJeg opprettet en blogg og begynte å legge ut innlegg. De første materialer oppmålingstjenester, bidrar til å fremme nettsteder, og deretter begynte å dele en opplevelse som kontakt byen din portal: Jeg forteller hvilke teknikker fungerer og hvordan å påvirke resultatet av innovasjoner søk systemer.

Antallet abonnenter har begynt å vokse, de første kommentarene. Seks måneder etter åpningen av bloggen, jeg solgte reklame banner, vil det koste kunden $ 25 per måned. Som antall bannere har økt og prisen på overnatting også. I 2009 vant jeg den tredje plass i rangeringen SEO-blogger. Alt dette motivert til å fortsette å jobbe og skrive artikler.

Takket være den bloggen jeg begynte å få kunder - folk som trenger å markedsføre området. Fra dette punktet i livet mitt kom en freelance prosjekt som jeg jobbet parallelt med arbeidet i studio og læring. For å fremme tok ikke mer enn 10 000 rubler per måned - det er litt. Jeg var ikke en stor opplevelse, så jeg kunne ikke sette en høy pris.

Krisen, hæren og tapte bloggen

I 2010 er antall kunder som kommer til bloggen din, begynte å vokse, og situasjonen har forverret seg i studio. På grunn av krisen, måtte vi flytte til en leilighet til regissøren. Eventuelle prospekter jeg ikke har sett, så forlot "Vladimir Media".

Etter universitetet, gikk han inn i hæren, så året har droppet ut av kulen. Alle prosjektene er overlevert til andre spesialister, og med våre kunder, vi minnelighet skiltes måter. Jeg hadde forberedt posisjoner i fire måneder fremover, for å fortsette å blog. Nærmere mønstre publikasjonen er utgitt annenhver måned, men det har bidratt til å holde minst noen aktivitet.

Etter min tilbake til arbeid på bloggen fortsatte. Takket være de anbefalinger og artiklene jeg var i stand til å vende tilbake til noen få kunder. Over tid har antall prosjekter økt og nærmet seg 15, men fysisk innen en måned jeg ikke har tid til å gjennomføre dem i parallell.

Når slutten av perioden for en av klientene jeg har ikke gjort noe.

Jeg husker veldig bekymret for at folk betaler for noe. Det var en veldig viktig advarsel bjelle for meg, etter som jeg innså at det er på tide å sette sammen et team og delegere ansvar.

Et team på tre personer og deres etat

I 2011 begynte jeg å samle inn en fjernkommando på utveksling av freelancing: postet engangs oppgaver å løse i det minste noen av problemene. Flere måneder med arbeid i denne modusen, men noe godt kom ut av det. Arbeide med frilansere - konstant stress. De mangler ansvarlighet, slik at du aldri ikke kan være sikker på resultatet. Trenger minst et år, til en ekstern arbeidstaker viste seg å være effektive, men denne gangen gjorde jeg ikke.

På slutten av 2012 registrert IPOg i 2013 begynte han å sette sammen et team offline. Nå for meg er det viktig at personen var en fleksibel, læring og virkelig ønsket å jobbe i SEO, og da jeg ville at folk skulle ha en grunnleggende kunnskap om nettsted forfremmelse. Som et resultat av et jobbintervju, inviterte jeg bare de som har hatt erfaring på dette feltet. Taklinger gått to menn som trente i store Vladimir selskaper. Jeg begynte å lære sine spesielle problemer, men kommunikasjonen med klienten var på meg.

lønnen til ansatte og arbeidsmiljø på hodet

For nesten et år har vi jobbet for fem av oss: meg, to oflayn- og to-line ansatte. Den første kontoret var beskjeden og budsjett. Av byen litt, slik at du har valgt for en hyggelig interiør. Lei en pris på 15 tusen rubler, to datamaskiner verdt 40.000 rubler, og bord og stoler - maksimalt 10 000 rubler. Lønnen til kontorarbeidere til sammen sto for om lag 45 000 rubler.

På 2014th økte antall kunder, lag også begynte å vokse. Vi fikk selskap av en annen SEO-eksperter og kundekontakt. Siste hjalp meg å kommunisere med kunder og tok noen av prosjektene selv. Jeg begynte å føle seg mye friere.

På slutten av 2015 digitale sfæren begynte å vokse mer aktivt enn før. Folk var bærer penger fra offline til nettverket markedsføring. Klienter ble mer og mer, så vi utvidet staben til 12 personer og flyttet til romsligere kontor. Det var en tid da et team på åtte personer som jobber på kontoret på 20 plasser: vi satt på hverandres hoder. Heldigvis, i det nye bygget ferdig reparasjonen raskt, og vi var i stand til å puste fritt.

En ny æra i verden av SEO og Teknisk avdeling

Kunden var så mye som ikke var nok fagfolk som kan lede prosjektet. Vi fikk en jobb og leter etter ansatte under det nye budsjettet. Klassisk overskudd i selskapet utgjorde 20-30% av bestillingen. Omtrent 50% er brukt på ansatte lønn, og resten - de administrative og indirekte kostnader.

Nå 20 personer jobber i impulse.guru. Vi ligger i en forretningspark i sentrum og gradvis gripe nabo kontorer. Vi har 110 kvadratmeter.

I 2019 søkemotor optimalisering har utviklet seg. Resultatet i SEO avhenger av hvordan anbefalingene vil bli implementert spesialist, så vi har tatt på seg mer og webutvikling. Først organisert av teknisk avdeling og redigeringen var engasjert bare i systemet, og nå det ferdige prosjektet fra bunnen av.

Profit organisasjoner og gratis tidsplan

Da jeg var en frilanser, viste det seg å tjene rundt 100 000 rubler. Med det nye kontoret profit sterkt stilnet, men jeg gikk bevisst til dette trinnet. Hvis du lukker helt alene, vil veving være taket. Første gang byrået resultatet ble 50 000, men gradvis økt. Vi jobbet og tre av oss fortsatt ikke tjene mer enn 100 000 rubler, men presset på meg avtatt betydelig. Jeg er ikke dø av en uendelig rekke oppgaver.

Etaten virksomhet Alt avhenger av antall prosjekter og for å laste ned. Teoretisk sett kan du tjene i regionen på opp til 1 million rubler, og store aktører Moskva får så mye mer.

Beregn din månedlige inntekt er vanskelig: mars kan nå en stor kunde med et budsjett på 300 tusen rubler, og i juli vil han forlate, og du vil synke til 100.000 rubler. Hvis vi evaluerer årets resultat er 500 tusen rubler i måneden for vår handlefrihet - en bevist figur.

Dips og innsikt

I prosessen har vi opplevd mye fakapov, men hver gjennomført en leksjon. For eksempel, når staten ble mer vi står overfor et stort problem: mange prosjekter, men det er ingen til å utføre oppgaven. Vi leide nye medarbeidere, men kunne ikke umiddelbart delegere til dem det virkelige problemet.

For å løse problemet ble mulig takket være et etablert system for utdanning. Vi har samlet kunnskapsbase og innført en gradering av spesialister: Junior, Midt, senor. Alle ansatte visste hvilke ferdigheter bør ha for å klatre til et nytt nivå. Fra det øyeblikket på vi ble raskt tog nybegynnere og fordele belastningen på riktig måte.

Deretter står overfor problemet med speilet: folk var, men vi kunne ikke laste dem ned minst 60%. Da bestemte jeg meg for at det er nødvendig å arbeide på salg trakt, og vi begynte å bruke metoden for kaldt ringer. Dette er en fin versjon av nedlasting av produksjon, men innen 2019 vi helt forlate den. levetiden av slike prosjekter er ganske liten.

Nå har vi fokus på store klienterHvem markedsføring og søkemotoroptimalisering allerede gjenoppbygd. Vi selger kompetanse, noe som gjør at du kan få mye mer trafikk i det lange løp. Som en generell regel, er kontrakter inngått i minst ett år. I tillegg deltok aktivt i ulike konferanser og seminarer og webinarer. markedet trening øker antall innkommende søknader.

Jobber utelukkende med regionale prosjekter - også mislykkes. Vi prøvde å flytte markedet i Vladimir, men den lokale kundespesifikke: det trenger ikke store budsjetter og er ikke Han forstår at området kan virkelig koste 200 000 rubler, fordi det virker på ham fem måneder spesialister. Vi prøvde å danne partiet av regioner, men i 2016 anstrengelser var forgjeves. Akkurat nå gjør vi et nytt forsøk, men det er mye lettere å konsentrere seg om Moskva markedet, hvor det er forstått og utviklet av kunden.

En annen feil - arbeid bare jungeltelegrafen. På et tidspunkt, kan anbefalingen føre. I tillegg kan vi ikke kontrollere hvem og hvordan vi råder. For et team på fire personer sundress - dette er akseptabelt, men når du har 20, er det umulig å håpe på. Vi begynte å kjøre aktive kilder til reklame og håndtere innhold markedsføring. For eksempel ta en forfatter som skriver artikler om markedsføring av nettsteder.

I lang tid har vi ikke engasjere seg i standardisering og regelverk - gjorde alt på et innfall. Det virket som hver sak er unik, men det er ikke så: 80% av prosjektene er like, slik at de fleste av de tingene kan standardiseres. Vi pleide å gjøre en teknisk revisjon av ca 10 timer, og prosessen er automatisert nå tar ikke mer enn fire.

Prospekter og viktige beslutninger

I virksomhet knyttet til SEO, ikke så veldig lys fremtid. Selskapene er nå investerer ikke så mye penger i online markedsføring, både i 2014. Sphere fortsetter å vokse, men saktere enn før. Men gründerbedrifter alle fortsatt levende på bekostning av 20 klienter, slik at den generelle økonomiske komponenten kan ikke være for bekymret sitt område.

Med forbehold om spenningen blir kannibalisering SERPs. På toppen flaunt så mange som fire av reklame plassering, og de kan bli, og fem i nær fremtid. Videre "Yandex", for eksempel, aktivt kjøp ulike prosjekter: "Avto.ru", "kinopoisk" og andre. Selvfølgelig er den første til å vises i emisjonen de.

Tredjeparts prosjekter stadig vanskeligere å få trafikk fra søkemotorer, fordi den samme "Yandex" prøver å plukke den opp selv. En av utgangene - evolusjon. Vi bruker søkemotormarkedsføring og ekstrakt trafikk gjennom andre nettsteder som er en eller annen måte til stede i søket. Det er vanskelig, men vi kan håndtere dem. Men uten en høy kompetanse på dette området for å komme hardere.

Livet hacking av Ilya Rusakov

• Grow eksperter innen etaten. 90% av suksess innen digital - er kompetansen til de ansatte som jobber på prosjekter. Lær barna at de blir fagfolk og kan hjelpe klienter.
• Standardisere prosesser. Skrive forskrifter: hvor mye tid du trenger for å svare på en klient eller hvor ofte det skal holde møter CV. Dette er standard ting som du trenger å justere til prosjektet var riktig og nøyaktig. I tillegg er det viktig at fagfolk forstår prioriteten til en oppgave. Først av alt må du gjøre ting som vil bringe resultater på kortest mulig tid.
• Å utvikle seg som en spesialist. På virksomheten kurs veldig ofte fortalt at bare trenger å velge din favoritt nisje og starte, men sannsynligheten for å lykkes i dette tilfellet har en tendens til null. Først av alt er det nødvendig å slå ut en tilstrekkelig undersøkelse, og deretter kompetent angi ønsket omfang. Så sjansen for at alt vil vise seg å være mye høyere.
• Utvikle ledelsesmessige ferdigheter. Jobbe med mennesker - en svært viktig ferdighet som du trenger å lære. Les bøker om emnet. Min favoritt - "perfekt hode"Isaac Adizes og"verktøy hodet"Ved Vladimir Winters. De vil fortelle deg hvordan du kan sette mål og å vinne troverdighet. Jeg liker også boken "Jedi teknikk"Som ble skrevet av Maxim Dorofeev. Det handler om hvordan du kan styre tiden, og noen store prosjekter.