Personlig erfaring: 7 spirende entreprenør feil
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Anna Ermakova
Brand utvikler, kreativ direktør i studio Brand til GO.
I september 2019 feiret to år av mitt virksomhet. For vare på bedriftens verden, måtte jeg lære ved å studere andres feil, men det hjalp ikke meg komme rundt de kjente raker. Kanskje min erfaring vil hjelpe andre til ikke å tråkke på dem?
1. Den første virksomheten i det nye feltet
Jeg er en markedsfører av trening, har han jobbet siden 2006 i markedsføring, merkevarebygging og prosjektledelse, men for noen grunn, bestemte seg for å starte en bedrift i turisme. Romantisk, men ikke rasjonelt. Ideen har fanget sinn, slik at frakoblet logikk. Til slutt, jeg brukte det mest dyrebare - tid - faktisk, for å forstå det nye faget, men anslo omfanget av katastrofen og likevel byttet til sfære som jeg forstår bedre. Med en venn-designer lanserte vi et designstudio. Og temaet turisme, bestemte jeg meg for å komme tilbake senere, når du er på bakken, mer enn jeg kan forstå osvoyus virkeligheten i næringslivet.
Hvis du allerede er god og velkjent ekspert i markedet, kanskje du ikke bør fornekter sin kompetanse og etablerte kontakter? Prøve "å finne meg selv i nærheten av stedet hvor den tapte", skriver Elena Ryazanov i sin bok "
Aldri noensinne. Hvordan å bryte den fastlåste situasjonen og finne deg selv». Begynne å gjøre det samme som allerede gjør, men i et annet format.2. Mangelen på en finansiell pute
Innser at å starte en bedrift tar tid, ga jeg meg selv to måneder: akkurat slik en periode jeg hadde penger lager. Da han var utslitt, og ordrene har ennå ikke kommet, måtte vi kjøre hånden i kredittkortOg det har blitt vanskelig avgjørelse. Jeg solgte alt unødvendig, flyttet til ensformig kosthold, spenning og usikkerhet renner ikke utover de vanlige 7-8 timer, og en gang i uken var på hans grå hår.
Legg igjen din egen virksomhet - en effektiv måte å gå ned i vekt på kort tid, men ikke veldig sunt. Det tok meg totalt seks måneder for å etablere et system og få et pluss. Min idé om å gripe verden måtte deles inn i tre og forberede en økonomisk reserve. Senere lærte jeg å være realistisk i planlegging for både inntekter og utgifter.
Entreprenør eller selvstendig næringsdrivende som ikke har en stabil inntekt, må plan for fremtidige utgifter og se hvor det vil ta over sine ressurser, og å vite din levekostnadene.
Finansiell pute i mengden av personlig eksistensminimum bør være nok i minst seks måneder og bedre - for et år. Hva gjør det mer volum, jo mer tid vi har til "buy" på eksperimenter - også ideen om den ovennevnte bok. På den annen side, jo mindre pad, vil raskere livskraft til spinn. Noen kan tilbringe et år på lager og bare mot slutten av ballen rulle.
3. Den oppfatning at god design ikke krever reklame
De første seks månedene vil ikke være så sulten, hvis vi hadde kjent til en smal krets av spesialister, utvidet publikum med minimal investering i reklame. For kontekst eller mål med vårt marked ikke trenger fabelaktige summer: det var et spørsmål om 3-10 tusen rubler. Du kan velge å forholde seg til innstillingene eller å bli enige om byttehandel.
Jeg er overbevist om at vi er så bratt at vi ikke trenger reklame, stjålet et par måneder. Etter 12 år i høyt betalende stillinger i markedsføring er vanskelig å fjerne kronen og å erkjenne at nå måtte re-bevise din verdi på markedet. Gratis kilder fremme bære frukter, men investeringer i reklame ville bli betalt av raskere.
Tapt tid og tapt fortjeneste - et resultat av mangel på respekt for rettidig investeringer i online annonsering.
Starte en ny virksomhet legger budsjettet for kampanjen. Wow, hvis du ikke trenger. Hvis du gikk inn i virksomheten ikke er aktiv kunde base, vil første gang har å bruke på markedet kjennskap til din bedrift. Dette krever investeringer - de er ganske løft for små bedrifter.
4. Undervurdere kraften av nettverk
Ikke så forferdelig mangel på reklame som forsømmelse av en mulighet til gratis markedsføring. Self-tvil og sitt produkt, "bedrager syndrom" - som forhindret oss retten til å uttrykke seg.
I første omgang bare nære venner var klar over vårt arbeid i et nytt felt. De første kundene er bare venner, de ga også anbefalinger som ble konvertert til søknaden. make sosiale nettverk åpne og snakke om studio der jeg bestemte meg for bare noen få måneder.
Vinne beskjedenhet hjalp overvåke andre spirende gründere. Et par ganger jeg har vært på en spesiell nettverksmøter, hvor hun møtte med dusinvis av mennesker som "testet nisje." Det vil si, har prøvd i saken, som ennå ikke er behandlet, men solgte sine tjenester dyrere, som har blitt holdt av fagfolk.
Nytten av slike tiltak for utvidelse av kundebase og spekter av samarbeidspartnere er svært tvilsom, men svært forsømte anledning til å etablere nye kontakter er ikke nødvendig.
to startups med møtet vi har gjort noe under kostpris, de satte pris på hjelp og senere anbefale oss til venner forretningsmenn, som allerede har fått gunstigere samarbeid. Og deretter kjøre jungeltelegrafen. For to år har vi aldri hatt ty til betalt markedsføring, de fleste av kundene og komme på anbefalingene.
Begynner å snakke om sin nye virkelighet, ikke bare venner, men også markedet så snart som mulig. Delta på arrangementer der er dine fremtidige kunder, snarere enn "kolleger i ulykke." Bygg en personlig merkevare og oversetter den til sosiale nettverk lenge før flyte fritt.
5. perfeksjonisme
Ikke bare i IT, er det fornuftig å gjøre frigi et minimum levedyktig produkt å ha tilbakemeldinger, teste hypoteser, og få den første inntekter. Slik starter du en design studio var nok til å sette sammen en portefølje for Landing og sosiale nettverk. Men alle våre perfeksjonisme gikk inn i utviklingen av din egen visuelle identitet og nettstedet.
Faktisk, vi kommer til å tilby sine tjenester for merkevarebygging, som vi selv ikke kan se på Pyaterochka? Og foran jevnaldrende ubehagelig i en langt fra ideell. Objektivt, selv det første utkastet av vår nettside utseendet bedre enn de fleste av spillerne i vår størrelse i segmentet - for å tiltrekke bestillinger, han gjorde ikke forstyrre.
to måneder igjen å bruke på dopilivanie på den visuelle delen, og på å bygge kommunikasjon med målgruppen.
Det er bedre å gå inn i markedet tidlig med nedovedonnym perfeksjonert produkt eller en tjeneste, men for å teste tilby reelle kunder og begynner å få tilbakemeldinger og profitt enn å utsette lanseringen, som rammet perfeksjonisme.
6. incoherence
Hvis vi også fast på emballasjen virksomheten, den andre ofte, tvert imot, om henne glemme, og lurer på hvorfor det ikke er greit? Bære logoen til prosjektet i flere måneder, noe som ikke kan skyte, bare galt, betyr det ikke at møtes på klær, og scorer på estetikk.
Mange tror at i starten du trenger å bruke mye på en gang registrere deg som IP, Lei et kontor. Jeg ble en juridisk selvstendig næringsdrivende, men når den første klienten, arbeide strengt av bankoverføring. Liten, vi booket for det første møtet. Og kontoret vi ikke trenger: kunder foretrekker å møte på deres territorium, for ikke å kaste bort tid på reise. Et år senere, gikk vi alle til linjen og nå jobber eksternt fra hele verden.
Trinn for trinn: først pakke "på kneet" test-annonser, sjekk levedyktigheten av forretningsideen, og allerede etter første salg - investeringer i merkevarebygging, kontor, utstyr, markedsføring.
7. kunstig motivasjon
Det første spørsmålet å stille er: "Hvorfor trenger jeg virksomheten," Hvis du ønsker å få mer penger, kanskje lettere å bytte arbeidsgiver? Hvis du gidder å gå til kontoret, samtykker du med sjefen om fleksibel arbeidstid? Jeg har ikke nok frihet og uavhengighet: han ønsket å velge hvem fra kunder og kolleger på jobb, og med hvem - Ingen gevinst mobilitet, for å være ved roret i en liten mekanisme, snarere enn en brikke i konsernledelsen bil.
Det andre spørsmålet er: "Hvorfor trenger jeg penger eller fritid?"
Først prøvde jeg å innføre en "riktige" mål: tidlig betale av boliglånFor eksempel. Men dette ønsket var ikke en drøm, han manglet makt til å inspirere, heis i morgen og hjelp til å overvinne vanskeligheter.
Jeg var klar til å hengi seg betalt underholdning og nye klær, hvis du setter finansielle mål mislyktes. Den vanskeligste gitt mangel på reise - det er der min motivasjon ble begravet. Jeg måtte jukse: for ikke å forsinke turen til tiden da de tjener, jeg først kjøpte en billett, og med det er fornuftig å arbeide. Den kommende eventyr strammer meg og tvunget til å flytte, og hvilken holdning er og resultatet.
De to årene jeg har brukt i 13 land og like mange russiske regioner. Remote arbeid og konstant reise har blitt en livsstil, som allerede er vanskelig å gi i dag.
Hvis du arbeider i selskapets egen bedriftens system med hodet og KPI er et insentiv til å utføre oppgaver i gratis svømming er lett å slappe av. Den sterkeste forretningsplan kan mislykkes på grunn av manglende motivasjon blant sine artist. Obligatoriske betalinger (husleie, lån, betaling av verktøy, innkjøp av mat) fungerer ikke som en positiv forsterkning. Vi må ha klare målsettinger tennere, hver de eier. Belønn deg selv for prestasjoner, feire små seire også en viktig del av motivasjonen.
se også🧐
- 33 ting du bør vite hver håper entreprenør
- 25 nyttige bøker om virksomheten for nybegynnere
- 5 ung entreprenør horror, som er veldig lett å håndtere