Hvordan forberede et prosjekt, hvis målet ditt - Silicon Valley

Silicon Valley - et sted for tilbedelse, som ga opphav til selskaper som Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dalen - taket av noen oppstart, den verdsatte drømmen om alle som kommer til å tjene penger på IT og innovasjon.

I Silicon Valley har en tendens til tusenvis, hundrevis falle og lykkes er det én.

Alle som kommer til dalen, de vil ha en rask start, noe som vil gi liv til sin idé, og vil gi midler til prosjektet. Men mange permisjon med ingenting, lommepenger og ikke får selv en liten finansiering.

Hvordan å presentere prosjektet og hva annet du trenger å vite riktig - om dette og snakke.

Hvordan å presentere et prosjekt til investorer

Sjansene for ethvert prosjekt øker sin korrekte banen, en slags "pakke" for investor.

1. Lær kravene til investorer

Grundig undersøke alle de krav som gjelder for prosjektet. Heed til etableringen av presentasjoner og andre materialer som er forespurt av investor. Spesielt investeringer i dalen - fokus på virkelig store og svært nyskapende prosjekt, som er i stand til å forandre verden.

Prøv å fokusere på skalerbarhet. Den gjennomsnittlig volum av markedet, som skal forlate prosjektet - minst $ 50 millioner. Sjeldne investor i dalen vil ta hensyn til prosjekter uten ambisjoner om å erobre større markeder.

2. Forberede dokumenter, videoer og personlige historie

Det første dokumentet som skal studeres vil være Fattet sammendrag, eller Lysbilde Deck (dvs. oppsummering av prosjektet). Det kan bli forespurt av presentasjonen, Stortingsmelding, som setter ut all viktig informasjon om prosjektet, og andre materialer i forbindelse med en bestemt teknologisk løsning. Hvis dette ikke er seedet runde (første runde for å tiltrekke investeringer), vil investorer ønsker å se en prototype av et program eller en enhet - som tilsvarer den nåværende utviklingstrinn.

Det anbefales å utføre segmentering av markedet og gi resultatene til en potensiell investor, selv om det ikke er i den nødvendige dokumentasjonen.

Det er også nyttig å spille inn på forhånd teaser prosjekt til YouTube. Det er ikke nødvendig å investere i det astronomiske summer, men det må være anstendig og ikke årsaken avvisning. Det bør også være oppmerksomme på sin sosiale nettverk - lese dem for hva som kan kaste på deg skygge eller profilen du investor som en upålitelig partner (spesielt viktige kommunikasjonskanaler - Facebook og Linkedin).

3. Suck engelsk

Den store fordelen for å være flytende i engelsk. Nivået at minimum nødvendig for kommunikasjon i dalen - Advanced. Ideelt sett, hvis du eller noen andre co-grunnlegger snakker engelsk på en innfødt nivå.

Hvis nivået av språkkunnskaper i laget ditt er ikke over middels høyt, i dalen av deg å ikke gjøre noe.

treat vinne språkbarrieren som prosjektet forberedelsesfasen. Uten språk, verken du eller ditt prosjekt ingen trenger. Tolker i dalen av fabelaktig dyrt, så billigere å tilbringe et år på det å stramme språket.

4. Opprett et team

I dalen investere er ikke en idé, et prosjekt eller teknologi, og deretter investere i mennesker. Det er derfor, i tillegg til perfekt forberedt dokumentasjon, er det viktig å introdusere laget. Noen ganger investorer har krav om antall grunnleggere.

Genial singel er nesten alltid dømt til å mislykkes.

Det bør ikke være noen svake ledd, som vil vurdere alle. Videre de amerikanske prosjektene alltid ha en fordel, slik jurisdiksjon av noen utenlandske lag må være åpenbart høyere. Ellers har prosjektet ingen sjanse.

5. Lære terminologien

Jeg trenger å snakke med en investor i ett språk og å forstå klart hva han ønsker fra prosjektet. Vil være avgjørende begreper som IRR (internrente), ROI (return on investment), NPV (netto nåværende inntekt), elsker å be om dem på møtene. Naturligvis at feil eller unøyaktig svar kan skade omdømmet eller selv å erklære ugyldig sjansene dine.

6. Tilbring leting

Prøv å forutsi hvor mange lignende prosjekter er på jakt etter investering. Med andre ord - Finn folk som kan fortelle deg hvordan den faktiske situasjonen. Prøv å ikke stole på den oppfatning av en person, ser mer og helst ikke i slekt med hverandre.

7. Ignorer informasjon til allmennheten

Ofte er det ikke komplett, og noen ganger ikke pålitelig. Ideelt sett ville jeg gjerne lage sine egne nettverk av nyttige kontakter, informanter som kan gi deg pålitelig informasjon.

På samme tid, prøv å ignorere de såkalte tjenester av konsulenter og eksperter, som opptrer med kulissene. Disse høyttalerne er alltid snakker sterkt, men deres ord er sjelden helt usanne og har reell vekt. Prøv å lytte til dem som jobber.

Hva annet er viktig å forstå

1. I dalen er det ingen raske penger

Jeg anbefaler å glemme den raske erobringen av dalen og instant penger. Slike forsøk har vært her mye, men hast ingen og fungerte ikke - for sofistikerte investorer, mentorer kompetente eksperter. Det er folk som kommer for å skaffe penger til prosjektet for 2-3 måneder, med støtte fra forretningsengler, og komme unna med $ 50 000 frø investeringer. Slike triks ikke passerer i dalen, og elskere rask fortjeneste forlate med ingenting. Det faktum at slike prosjekter er umiddelbart åpenbare, har de ikke tåler undersøkelse og umiddelbart eliminert.

2. Viktig personlig nærvær

Å faktisk finansiere prosjektet, er det viktig å fysisk plassert i dalen, for å snakke med folk, å grundig undersøke virksomhetens behov for prosjektet. Vi tygger ofte detalj alle funksjonene til investorer og eksperter, selv et par ganger.

Det ville være et pluss hvis Valley er ikke den eneste grunnlegger, men hele laget (eller den viktigste delen av det), slik at investor kan vurdere kompetansen til hver person. Mange investorer ikke liker teamet umiddelbart etter mottak av penger sendt til outsource og kan ikke verifiseres, samt hva hun er opptatt.

3. Vi må re-lære

Vær forberedt på dette. Vi kan si at den unge og uerfarne en bedre sjanse, som lærte fra grunnen lettere enn å omskolere. Dette gjelder for virksomheten, som arbeider med kunder, investorer søk, forhandling, teamledelse.

Du må forstå at i USA og Russland er helt forskjellige verdier, vaner, ulike IT-markedet struktur og presentasjon av IT-produkter. Det er alle forskjellige, og tilnærminger som gjelder i Russland, kan være helt uakseptabelt i USA.

Det er naturlig at USA kan ha ulike krav til produktene, deres egenskaper eller bare til posisjonering. Den store forskjellen i mentalitet etterlater spor på alt, ned til oppfatningen av farger, design, brukergrensesnitt. Dermed har vi igjen å lære nesten alt du trenger for et vellykket prosjekt.

4. Din levestandard vil falle

Hvis du ikke er veldig rik, er det sannsynlig at du blir nødt til å huske studietiden og midlertidig glemme om komfort. utleieboliger Det koster mye penger, minst - 2 000 dollar i måneden for et studio med nesten ingen fasiliteter, og svært dårlig nabolag. Hvor mye tid som du vil gi til prosjektet, vil også være enorme. Jeg vet ikke forveksles hvis jeg sier at du skal jobbe nesten 24/7. Om privatliv, avslapping og underholdning blir nødt til å glemme.

---

Hvis du ikke bryr deg om alle de ovennevnte, så kan du prøve lykken i Silicon Valley. På riktig kompetansenivå, en god idé, og det beste av omstendighetene, kan du være i stand til å utvikle og tilpasse prosjektet.

se også

• 6 nyttige prinsippene i amerikansk forretningsmann som ikke skammer seg for å adoptere →
• John D. Rockefeller lært: hvordan å bli en milliardær fra bakken →
• 10 tips for de som ønsker å komme bort fra selskaper og starte en bedrift →