Jeg vokser ikke salg. Hva gjør jeg?
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Jeg vokser ikke salg. Hva gjør jeg?
Hvordan søke etter kunder med store datateknikk, selv om du har en liten bedrift - vi forteller utviklerne av tjenesten "MTS Marketing"Self-markedsføring av varer og tjenester.
Hvordan tjener jeg kundebase?
Arbeid med potensielt interessert publikum, deretter sporadiske kjøpere bli permanent.
Anta at du har åpnet en butikk i kjøpesenteret. Bare deler ut løpesedler til forbipasserende på gaten hele ineffektiv - blant dem vil være de som er i området ved en tilfeldighet. De vil gå til deg for en gratis informasjonskapsel kupong, men vil ikke gå for en espresso hver dag.
For å få til publikum, må du målrette annonser til mennesker som ofte er i nærheten av din salgsstedet. For eksempel, kjører du SMS-sending geografisk målrettet - som ligger i samme område. Til annonsering var enda mer glimt, angi filtre for alder og yrke. For eksempel, de mest hyppige besøkende til kaffebarer - kontorarbeidere og studenter.
Mine varer visste er dårlig i markedet, er den beste måten å motivere kundene?
Vent motivere. Først sørge for at folk vet hvorfor du trenger ditt produkt. Det virker som et godt produkt vil spre seg, men det er det ikke. Kjøpere kan ikke være klar over hvorfor de skal bruke den. Og det er ikke nødvendig - ingen kjøp.
Først må vi snakke om produktet, og er interessert i, og deretter oppfordre til å kjøpe. Det er bedre å gjøre dette gjennom en rekke kanaler. I markedsføringen verden, dette kalles "omnikanalnost" - en kombinasjon av ulike typer reklame og nettsteder.
Fortell eksempel.
La oss si at du produserer økologisk kosmetikk.
- Først Channel - et banner i sosiale nettverk. Sett en fargerik banner med bestselger og sett den til viser jenter som er interessert i spørsmål om sunn livsstil og skjønnhet.
- Den andre kanal - e-nyhets. Et par dager senere i et brev for å fortelle postkontoret hvorfor kunder trenger ditt produkt nøyaktig. De er allerede kjent med merkevaren din - nå mer informere om fordelene og forklare hvilke problemer vil løse ditt produkt. La det vil ikke bare annonseteksten, og nyttig innhold. For eksempel gi råd om hvordan å leve et mer miljøvennlig, og i en av dem, fortell oss om din leppestift, som ikke er testet på dyr. Ikke glem den gylne regelen for markedsføring, "sa - show": legg lyse bilder.
- Den tredje kanal - SMS-sending. Når en kunde har en interesse i merkevaren, kan du sende en kort melding og rommelig med interessante tilbud, gyldig inntil en viss dato.
Og hva om jeg har en nettbutikk?
Minn deg selv på de kundene som allerede har besøkt nettstedet, og samle nye gjennom målgruppe.
Snakk om nyheter og tilbud til de som allerede gjør du kjøper. Send faste kunder personlige tilbud med din favoritt varer, distribuere kampanjekoder til sosiale nettverk gjennom fans av merkevaren.
Hvis du selger produkter over hele landet, binding til geolocation å søke etter nye kunder ikke vil være nødvendig. Begrens publikum etter alder, kjønn, interesser. I reklame, prøv å unngå stereotypier, ikke alle jenter gå på helsestudio for å gå ned i vekt, og ikke alle menn elsker øl og fotball.
Kjøpere fordi irriterende hype, er det ikke?
Hvis en markedsføringskampanje er satt opp riktig - nei. Tvert imot, de presise målretting velger bare de som er mest tilbøyelig til å være interessert i produktet ditt. Anta sende forslag sendes brennende turer til reisende og bannere med rabatter på billetter til vist sportsinteresserte svømmebassenget.
Det viktigste er ikke å lage en mailin for ofte, og velge nøyaktig tid til å sende - når kunden er klar til å kjøpe, og mangler bare litt momentum.
For eksempel, i en melding fra kaffebar kommer til ansatt i naboforretningssenter i morgen, når han går på jobb og drømmer om flavored cappuccino. Og, for eksempel informasjon om rabatter for dekk som sendes til bilistene om våren og høsten, når den tid kommer til å endre dekk.
Ikke bry folk tidlig på morgenen eller på kvelden.
Trenger jeg å ta samtykke fra kunder på nyhetsbrevet?
Hvis du sender reklame for sin egen base - ja. Kunder som forlater du en kontakt e-post eller telefonnummer må godta å motta meldinger fra deg. I tillegg bør de ha muligheten til når som helst å melde deg av mailinglisten.
Prøv den service "MTS Markedsfører"