Hvorfor kan ikke forveksle en utviklingsstrategi med en liste over saker
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Utviklingsstrategien bør definere hvordan du bygge din liste, men ikke for dem. "Godfather of Silicon Valley" Steve Blank delte sine erfaringer.
Steve Blank (Steve Blank)
Gründer, forfatter teknikk kundeutvikling, underviser ved ledende amerikanske universiteter.
Jeg husker i de tidlige dager, da jeg var visepresident for markedsføring på Ardent, direktør gang inviterte meg til å snakke. Han tilbød to komplekse forretningsstrategi og ba om det neste halvannet året, hvis jeg kan bruke dem begge. Straks jeg blithely avtalt.
I neste øyeblikk, begynte regissøren å rope på meg. Det viste seg at de var gjensidig utelukkende strategier. Bruke dem på samme tid, ville selskapet har gått konkurs. 25 år har gått, men jeg husker hans ord: "Du har ingen anelse om hva som er hensikten med markedsføring, du bare utføre en rekke oppgaver, som om det var en stor liste. Ikke vite hvorfor du gjør dem, du er en fare for oss. "
Først senere skjønte jeg at den strategiske delen av mitt arbeid tjener to formål:
- Finn en skalerbar og repeterbare forretningsmodell. Det var nødvendig å teste hypotesen og å forstå hvem de potensielle kunder av selskapet, hva er deres problemer og behov.
- Bygg taktisk program (reklamemateriell, messer, analytiske rapporter, prospekter) til direkte etterspørsel sluttbruker i selskapets direkte salgskanal og også lære de ansatte å selge produkter selskap.
Realisere strategien for sine handlinger, vil du tydelig se, og å-gjøre-listen. Du vil være i stand til å prioritere, er du planlegger hva du skal gjøre og når, og umiddelbart legge merke til de motstridende tilnærminger.
Ikke gjør noe uten en forståelse av årsakene til denne handlingen. Ellers vil det bli bare et annet element på listen over oppgaver.
funn
- Entreprenører får mange gode tips.
- De fleste av disse tipsene er gjensidig utelukkende.
- Det er ikke nødvendig å følge noen råd, hvis du ikke kan forklare hvorfor du gjør det.