7 grunner til å snakke offentlig om sin virksomhet
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Sasha Volkova, eieren av kaffebaren "make».
Nesten et år siden, bestemte vi oss en medarbeider med et eventyr: et spill i seks måneder for å åpne en kaffebar og bringe det inn i et pluss. Siden da har vi hatt mange opplevelser: vi åpnet to kaffebarer, flyktet, jeg gikk for å gjøre sin - og om alt som vi ble fortalt offentlig. Og det viste seg å være vår mest suksessrike forretningsbeslutninger.
Da vi begynte å bygge opp en virksomhet, begynte jeg et telegram-kanal "brygge business" og begynte å kaste tilbake, vi Vi ta avgjørelser, hvordan man skal håndtere formaliteter - beregninger, kontrakter, regnskap - og mer latter og tårer. Vi var ikke redd for å gjøre feil offentlig og be om råd fra lesere. Så for å få realiteten av virksomheten: noen spor av ham som eventyrlystne show, andre leser som et kurs for entreprenør. Vi raskt scoret de første 4000 abonnenter, de også var de første gjestene i vår kaffe.
I dag vil jeg snakke om hvorfor deres virksomhet er åpen - det er lønnsomt.
1. elsker deg
Da vi begynte å bygge opp en virksomhet, har vi delt det inn i to etasjer: i Telegram-kanal fortalt om virksomheten og penger, og Instagram - om kaffe og mennesker. Vi trodde Telegram føre partnere og investorer, og Instagram - gjester på en kaffebar. Men det viste seg at det fungerer annerledes.
Vår første punktet var veldig enkelt skrivebord inne i ost butikk, selv uten et tegn. På den første dagen vi kom til 150 personer - abonnenter kanalen, har vi tjent 26,260 rubler. Til sammenligning, vanligvis en ny kaffebar med et skilt på den første dagen tjener 1 000-1 500 rubler, og i den første måneden av 40 sjekker per dag. Kom til oss fra andre deler av Moskva, og selv fra andre byer.
Det viste seg at det fungerer godt. Du forteller slike kjedelige ting - om inntektene, om kjøp - men jo mer du deler erfaringer, følelser og frykt. Folk ser virksomheten til en levende person, og det fungerer bedre enn bildene perfekte kaffeskum.
Hvis du snakker om å starte en bedrift, blir folk knyttet til deg. Markedsførere vil kalle det en "trofast publikum", vi kaller - "sine".
2. du hjelpe
Vi startet en virksomhet fra grunnen av, og vet ikke hvordan noe. Hvis du bare visste hvor mye vi har gjort feil, som vi hvilte på hindringer som har kommet opp med seg selv! Abonnenter lurer på hvordan å bygge en bedrift, de som ikke forstår noe. Og selvfølgelig, de ønsker å få hjelp.
Hvis vi ikke vet hvordan de skal være, abonnenter kaste hundrevis av tips. Trenger en bil til å flytte - er den som kan ri. Trenger du å henge en hylle - kommer Michael med en drill. Vi åpnet tre kaffebarer, og bare ett rom funnet gjennom "Cyan", de andre to som tilbys kanal abonnenter.
Så snart vi begynte å dele sine erfaringer og følelser, abonnenter begynte å dele med oss - rådet, husarbeid, ting. Vi var ikke lenger alene.
3. Tilbyr dere spesielle forhold
Når kanalen scoret 4000 abonnenter, leverandører og tjenester innsett at alt dette er deres målgruppe. Kanalen er liten, men virkningen at nesten alle abonnenter - entreprenører eller de som planlegger å bli det. Mange bedrifter ønsker dette området til å snakke om sine tjenester.
Vi i utgangspunktet ikke plassere reklame på kanalen, men snakke om sine erfaringer. Hvis banken har tilbudt gunstige forhold, vi snakker om det. Hvis derimot, gjør vi ikke liker tjenesten, er vi også snakker om dette. Produkter og tjenester var å tilby oss sine tjenester til rabatterte priser, så hvis vi liker, for å få gratis publisitet.
4. Lettere for deg å finne partnere
Hvis du snakker om å starte en bedrift, forstår alle hva som forventes av deg å vente: hva du kan gjøre, hvilke regler som spiller. Luringer og schemers er redd for publisitet, og holde seg borte fra deg. Men tilhengere raskt du finner deg selv banket på forslagene.
Andrew fra kaffebar "Coffee innsiden" lærer oss å ta et standpunkt ergonomisk
Jeg tror det som regel for å tjene rykte og bli godt kjent på sitt marked, tar entreprenøren et år eller to. Vi har jobbet i to måneder. Vi har kanskje ikke tid til å gjøre noe spesielt i kaffe virksomhet, men vi allerede visste alle kolleger. Publisitet har gjort oss synlig - det hjalp å bryte.
5. Har du et insentiv til å gå videre
All virksomhet har dårlige dager, uker og måneder. Når alt går galt, jeg ønsker å gjemme under teppet og vente. Men hvis virksomheten er offentlig, trenger du hver dag for å gjøre noe. Du kan ikke bare falle stille, fordi når du ser potensielle partnere, investorer og ansatte. Hvis du slutter, mister du ikke bare penger, men også omdømme. Så publisitet gjør deg hele tiden til å gå videre.
Selv om du fortsatt ikke vet hvor du skal gå videre neste dag du kommer opp med en vei ut. The show must go on.
6. du disiplin
I næringslivet, betyr det ikke kommer til å gjøre alt av reglene (hvis du vet hva jeg sier). Men hvis det offentlige prosjektet, prøver du å rengjøre de mørke skap så raskt som mulig. Du forstår at du blir fulgt ikke bare venner - noen venter, når du gjør en feil. Det er veldig disiplinert.
7. Du utvikler en liten bedrift
Jeg tror en liten bedrift i Russland er så svakt at gründere ikke konkurrere med hverandre. Vi er ikke slåss med hverandre og med omgivelsene: med store selskaper, byråkrati og det faktum at Russlands lavt forbruk. Jo flere bedrifter er det som er rundt deg, jo bedre du. Hvis du hjelper alle små bedrifter som en helhet, og hjelpe seg selv.
Hvis du bygger en virksomhet i offentlig, det viser andre hva det er. Noen vil bli inspirert: "Når du leser kanalen, virker det som alt er underlagt at de fleste kan være det samme," - dette er en gjennomgang av en av abonnentene. Så vidt jeg vet, den lille kaffebaren mai og mai åpnes direkte i våre fotspor. Vi er for dem er veldig syk!
Og noen, du, tvert imot, fraråde. En av våre abonnenter sa han planla å åpne en kaffebar "men når hedret, hvor mange hemorroider, ga opp." Vel, dette er også et resultat: vi kan anta at vi lagret denne fyren en million. :)
Å snakke om deres virksomhet er vanskelig: det er ingen tid, er det vanskelig å finne ord, men noe vanskelig å bli gjenkjent. Men jeg er sikker på å fortelle du trenger - dette er en god måte å tjene et rykte, for å finne sin egen og få hjelp.
La i kommentarfeltet link til kanalen handler om business - Jeg vil signere den, vil vi være venner. :)
se også
- 33 ting du bør vite hver håper entreprenør →
- 8 nyttig TED foredrag for gründere →
- 6 nyttige prinsippene i amerikansk forretningsmann som ikke skammer seg for å adoptere →