Hvorfor er profitt - den viktigste indikatoren på suksess
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Sergey Ivchenkov
Ta kontakt med en finansiell rådgiver i byrået "ikke kjedelig økonomi».
Ofte er entreprenører fokuserer ikke på. Når de snakker om resultatene av sin virksomhet, og deretter skryter antall utsalgssteder og ansatte, omsetning, trafikk til området. Og i ord, det ser kult, "Jeg har tre utsalgssteder", "Jeg har 100 millioner omsetning i år", "Jeg frammøte 5000 brukere per dag."
Men for å evaluere virksomheten på disse indikatorene skal. De viser et forvrengt bilde. Og tilsynelatende vellykket virksomhet kan eksistere på randen av overlevelse.
Illusjoner som hinder for å vurdere effekten av virksomheten
1. Det er viktig å få større
Entreprenører er tiltrukket av omfanget av sin virksomhet. De mener at jo større er det, jo større inntjening, som bringer selskapet. Men dette er ikke sant.
På Vladimir var en møbelbutikk i distriktet sentrum. Entrepreneur konsekvent tok bort fra kassa 150 000 rubler i måneden. Men det var ikke nok. Han bestemte seg for å åpne to butikker i regionsenteret. Befolkningen i mer inntekter, også, folk er mer aktive - så salget vil gå, overskuddet øker. Men noe gikk galt.
Før du åpner nye punkter Vladimir telles bare øke salget. Om den nye utgifter han ikke tror, og de var mange. Transport av varer, nye varehus, kostnader ved åpning butikker, husleie, lønn - på alle pengene går. I tillegg konkurranse i byen lenger.
For året av maksimal månedlig overskudd på butikkene i regionsenteret var 15 000 rubler. En annen god ting at et tap ikke trenger å arbeide. Men Vladimir er likevel verdt å tenke på, det er alle hans gjerninger 15 000 rubler.
virksomheten skala er imponerende, og profitt samtidig litt.
2. Jo mer trafikk, jo mer vellykket forretnings
Entreprenører liker å vurdere virksomheten målt i omsetning. Men det er hva disse er hastighet, delikat glemme.
Pasha selger kontormøbler. Han omsetning på 8,5 millioner rubler per måned. Pasha ønsket å ta meg ut av virksomheten 400-500 tusen rubler i måneden.
finansielle rapporter Den viste at slike kostnader vil være til skade for virksomheten. Ja, det er et overskudd, men det ikke overstiger 430 tusen rubler. På grunn av faste forskudd fra kunder under inntrykk av at det er mer. Klienter betalt, og varene fikk bare 12 dager, så kasserer samlet en masse penger. Faktisk, det var kundenes midler. De fleste av dem stolte leverandører.
Hvis Pasha begynte å ta ønsket mengde ikke bevilget penger til å utvikle over tid, vil virksomheten bli ulønnsom. Det viser seg at en stor omsetning og resultat er mye mindre.
3. Det viktigste - å investere i markedsføring
Markedet indikatorer som er egnet for å vurdere arbeidet til markedsførere. For å vurdere effektiviteten av virksomheten de ikke hjelpe.
Leonid online gavebutikk. For uke til 8. mars har han besluttet å bevilge 300.000 rubler for annonsering. Det var en masse bestillinger, bare klarer å levere. Mars 7 og 8, bestemte han seg for å bruke mer på reklame 400 000 rubler. Markedsfører rapportert om 2000 kjøp av uken.
9 mars Leonid beregnet resultatene av festlig periode. slått tap 200 000 på grunn av det faktum at for mye penger er brukt på annonsering. Men fra en markedsføring ståsted alt er i orden, kan du skryte av antall salg.
Entreprenører ofte glemmer det viktigste - profit
Forretnings effektivitet bør evalueres for profitt. Andre indikatorer - et mellomliggende trinn på veien til nøkkelen.
Til å vurdere sine resultater, entreprenør trenger et verktøy som forbinder mellom indikatorer med overskudd - økonomisk modell.
Financial Model - business planleggingsverktøy.
Den mottar alle nøkkeltall: konvertering, det gjennomsnittlig sjekk, kostpris. Finmodel viser hvordan veksten av disse indikatorene øker fortjenesten.
Finmodel ikke fungere uten intelligens fra forretningsfører. For eksempel har du beregnet hvor mye virksomheten vil øke oppmøte på 5000 besøkende per dag, og så fortjenesten øke med 150 000 rubler i måneden. Uerfarne hodet umiddelbart kjøre for å gi oppgaven en markedsfører. En fornuftig entreprenør lærer første prisen problemet. Kanskje 5000 besøkende vil koste 200 000 rubler. Da vil han begynne å se etter andre alternativer, hvordan å øke fortjenesten.
Et eksempel på en økonomisk modell →
Finansieringsmodell mal →
Hvis Vladimir var den økonomiske modellen før du åpner nye butikker, ville han ha sett at kostnadene vil vokse raskere enn inntektene. Pasha ville ha lært at fra hans høy omsetning tjener han lite. Leonid ville salget trakt som skal vise en best mulig pris for sin søknad.
Det er viktig å huske
- Når det er en samtale om resultater, det viktigste - fortjeneste. Bare hvis det er greit, hodet veldig bra gjort. Resten ofte bare skaper en illusjon av suksess.
- Andre indikatorer er også nødvendig (gjennomsnittlig sjekk, konvertering, trafikk til området), men bare når de påvirker veksten av fortjenesten.
- Påvirkningen av hver parameter på inntekt gründere på jakt etter økonomiske modeller. På den kan du se hvor mye det tjener på veksten av en indikator.