Er det mulig å tjene penger på nettverksmarkedsføring, og hvorfor er det farlig
Hans Arbeid Utdanningsprogram / / January 05, 2021
Hva er nettverksmarkedsføring
Network, også kjent som multilevel marketing (fra engelsk multilevel marketing, MLM) er et salgssystem organisert på en spesiell måte. Hver person som blir med på det, kan motta penger ikke bare for salg av varer, men også for å tiltrekke seg nye medlemmer av organisasjonen.
Alt dette presenteres som "en mulighet til å starte din egen virksomhet", så hvert medlem av nettverket vil bli kalt en partner eller noe lignende. Illusjonen skapes om at alle deltakere er like, men dette er ikke slik. Hvordan akkurat, la oss finne ut av det nedenfor. Og for dette vil vi vurdere hver komponent av inntjeningen i MLM.
Hvordan salg organiseres i nettverksmarkedsføring
Prinsippet om direkte, eller personlig, salg fungerer her. MLM-agenten selv tilbyr produkter til potensielle kjøpere. Mye avhenger av hans påstand, omgjengelighet og bredden i bekjentskapskretsen. For eksempel kan selgere ta med kataloger og produktprøver til kontoret der de jobber, til en studiegruppe på universitetet eller til et vennemøte. Nå har imidlertid nettverksmarkedsføring flyttet til Internett, så det har blitt lettere å utvide den sosiale sirkelen.
Selgeren får inntekt på grunn av det faktum at han selger produktet til katalogens pris, men han får det billigere. Et sted kan de også betale ekstra bonuser for å oppnå målindikatorer - et visst antall kjøp eller salgsvolum.
I noen tilfeller må agenten kjøpe et bestemt sett med produkter når de kommer inn i strukturen. Noen ganger hender det at han er forpliktet til å kjøpe varer for et visst beløp hver måned. Men selv om dette ikke er nødvendig, er det likevel lønnsomt å være klient selv: du kjøper med rabatt og øker den totale regningen.
Hvordan nivåer fungerer i nettverksmarkedsføring
Som navnet antyder, er virksomheten organisert som et nettverk, eller rettere en pyramide. Agenten har rett til å tiltrekke seg nye selgere og bli deres manager. De betaler for det også.
Å bygge teamet ditt kan være mer lønnsomt enn å selge varer.
La oss si at du blir medlem av en nettverksvirksomhet som selger trefargeegg til sokker. Du har tiltrukket to personer til selskapet - du har allerede dannet ditt eget team. Du vil få en belønning for dette. I tillegg vil du nå månedlig bli overført en prosentandel av salget til dine "underordnede". Når de tiltrekker seg to personer, blir teamet ditt tredelt. I tillegg til belønningen for å utvide strukturen, vil du begynne å motta en prosentandel av salget for seks personer.
Følgelig, jo flere personer du og teamet ditt involverer, jo flere inntjening. Når strukturen vokser, er det ikke nødvendig å engasjere seg i direkte salg og tiltrekke folk selv, du kan overvåke den og leve av andres innsats. Det er sant at ikke alle vil lykkes.
Hvorfor nettverksmarkedsføring har et dårlig rykte
Vanligvis snakker de som allerede er i en slik struktur om nettverksvirksomheten med brennende øyne. Folk har en slik jobb, de får penger for det. Andre vurderer ofte nettverksmarkedsføring når det gjelder ofrene for altfor aktive selgere.
Faktum er at direkte salg noen ganger krever et aggressivt tilbud av varer og presser en potensiell kjøper.
Du vil ikke forlate en slik selger med høflige "Jeg vil kontakte deg hvis jeg bestemmer meg for å kjøpe produktet." De vil ringe deg tilbake en million ganger og spørre om du har ombestemt deg.
Situasjonen er lik med forslaget om å åpne din egen virksomhet. Nå angriper nettverkere med lignende meldinger på sosiale nettverk, spesielt de som har lagt ut en annonse for jobbsøk i en gruppe med ledige stillinger. Folk blir til og med tvunget til å skrive noe sånt som: “Ikke tilby nettverksvirksomhet”. Måten jobbtilbud presenteres gir mistanke. Meldingene "Jeg forlot kontoret og en måned senere begynte jeg å tjene 100 tusen rubler" er et agn langt fra virkeligheten.
Ofte overføres det negative til varene, selv om dette ikke har noe med kvaliteten å gjøre. Produktene som nettverkere selger kan være forskjellige - både gode og dårlige. Imidlertid, som enhver produsent.
Hva er fordelene med nettverksmarkedsføring
Gratis tidsplan
I en nettverksvirksomhet trenger du ikke sitte på kontoret i 8 timer. Du velger når og hva du skal gjøre. Det er sant at dette ikke betyr at du vil ha mye tid ledig - mest sannsynlig må du jobbe mye mer enn 40 timer i uken, i det minste helt i begynnelsen.
Det er ingen øvre grense for inntjening
Formelt avhenger inntekten bare av din innsats. Jo mer du oppnår, jo mer får du.
Bonuser for egne kjøp
Hvis det ikke er noen begrensninger, kan du kjøpe varer til deg selv i det minste for hele beløpet og motta en belønning for dette.
Utsiktene til å føre passiv inntekt
Dette er kanskje en veldig viktig fordel som begeistrer hjerter til neofytter og som de lokkes inn i strukturen med. Ideen om en dag å gjøre ingenting og få betalt for det ser attraktivt ut. Det stemmer sant at det ikke stemmer overens med sannheten. Teamet kan falle fra hverandre uten lederen, så du må fortsatt holde deg aktiv.
Hva er ulempene med nettverksmarkedsføring
Lav startinntekt
Å selge alene vil ikke komme deg langt, spesielt hvis du bare har begynt. Når du monterer teamet ditt, kan det ta lang tid. Videre er det en mulighet for å ikke komme noen vei fra starten.
Behovet for å lete etter klienter
Det hender at en potensiell kjøper ønsker å kjøpe noe annonsert vare og går til distributøren selv. Men dette skjer ikke veldig ofte. Vanligvis må en agent tilby et produkt, annonsere, med jevne mellomrom minne om seg selv hvis kjøperen ikke kan bestemme seg. Dette er mye arbeid.
Plikt til å kjøpe produkter
Hvis et selskap insisterer på at du med jevne mellomrom må kjøpe et bestemt sett med produkter, er det en risiko for at du ikke får tid til å selge eller bruke dem. Som et resultat kan du bruke mye penger og aldri betale tilbake.
Kan nettverksmarkedsføring være gunstig
Ser etter noen. Dette er definitivt gunstig for grunnleggerne av selskapet. I henhold til standardordningen for å selge et produkt, må det annonseres slik at kjøperen blir interessert og kommer selv. I nettverksvirksomheten går selgeren til kjøperen, og det er mange slike selgere i selskapet.
Det er fordeler for medlemmene av strukturen. Å bli med i nettverket tidlig og være på et av de høyere nivåene vil absolutt tjene penger. Videre vil alt hovedarbeidet for deg bli utført av de som er på de lavere nivåene. For nykommere er ikke situasjonen så grei.
Forskning viserMultilevel Marketing: “Forskningen, risikoen og belønningen”at 73% av menneskene ikke tjener penger på nettverksmarkedsføring eller går ut med tap. Dette er amerikanske data, men du kan trekke konklusjoner av dem.
Mange mennesker i nettverksmarkedsføring vil forbli en inntektskilde for de på høyere nivåer.
Hvorfor nettverksmarkedsføring kan være farlig
Med det faktum at du kan kaste bort tid og ikke tjene noe, fant vi ut det. Men det er ikke alt.
En økonomisk pyramide kan være forkledd som en nettverksvirksomhet
Finansiell pyramid - en organisasjon på flere nivåer der medlemmer blir belønnet gjennom bidrag fra de som senere ble med. Hvis det ikke er flere som er villige til å investere, kollapser pyramiden. Samtidig forlater deltakerne på de øvre nivåene ordningen i positivt territorium (noen ganger mye), de nedre mister alt.
Pyramidespill er ofte forkledd som noe annet. En av skjermene er nettverksmarkedsføring. Faktisk er ordningene ganske like. Men ikke all nettverksmarkedsføring er et pyramidespill. Her er hva som skal varsle deg:
- Inngangsgebyr blir samlet inn fra deltakerne uten å gi ut varene, og de lover en belønning for dette.
- Medlemmer selges billige varer til en høy pris. La oss si at det kan være en "høyteknologisk" sil, som koster 50 rubler på et hypermarked. Men her vil det koste 1500. Dette er alle de samme bidragene, bare forkledd.
- Deltakernes hovedoppgave er ikke å selge produkter, men å få med flest mulig. Og belønningen for det andre er mye høyere. Samtidig overvåker ingen volumet på salget.
- Historien om opprettelsen av selskapet, lovpålagte dokumenter, lisenser, varens produksjonssted er hemmeligheter dekket av mørke. Når du prøver å få informasjon fra ledere på høyere nivå, får du et direkte eller tilslørt avslag.
I nettverksmarkedsføring er det viktigste salg av varer, og til en tilstrekkelig pris. Dette er hovedkilden til selskapets inntekter, ikke innskudd. Selv om vi snakker om salg av varer til sine egne "partnere". Å utvide nettverket er designet for å øke salget, og det utbetales derfor en belønning for å tiltrekke seg nye medlemmer.
Nettverksvirksomhet bruker de samme metodene som sekter
Salg er en virksomhet, uansett hvilken form den er organisert. Du må nærme ham med et kaldt hode, se alle fordeler og ulemper, risiko og fallgruver. Men noen ganger forhindrer arrangørene av nettverksvirksomheten dette selv, og til dette bruker de de samme triksene som i sekter. De hjelper til med å slå av kritisk tenkning og få deg til å fortsette i virksomheten, selv om det ikke er lønnsomt.
Oppmerksomhetsbombardement
Kanskje du noen gang har lest skjermbilder av chatter fra nettverksmarkedsføringsteam, som de gjerne publiserer på sidene sine. De er fylt med melasse, sirup og uttrykksikoner - det ser ut til at noe kan holde sammen bare fra kontemplasjon.
Teamet er glad for at du ble med, de gleder seg over suksessene dine, opplever dine feil, støtte og er alltid i kontakt. For mange er dette en uvanlig opplevelse. Folk føler at det trengs noen, og derfor er de redde for å gå over flertallets mening, fordi de nesten er en familie eller enda nærmere den.
Når det gjelder store sammenkomster, forsterkes denne følelsen bare: du har endelig møtt likesinnede som forstår deg. Som et resultat kan en person forbli i strukturen bare av hensyn til disse følelsene.
Informasjonsmanipulasjon
Det er ikke tilfeldig at nettverksvirksomheten elsker å organisere massemøter og oppmuntre sine beste partnere til å delta på en slags konferanser. Det er da folk kommer på scenen som forteller hvordan de startet fra bunnen av, og nå tjener de millioner. Og selvfølgelig kan du gjøre det også.
Den bitre sannheten er at de fleste MLM-medlemmer sannsynligvis ikke vil stå på denne scenen. Men universell glede kan varme opp interessen litt mer tid og få deg til å tro at alle kan komme til suksess.
Pålegge skyld
Hvis de rosenrøde løftene om en million dollar inntekt ikke blir oppfylt og personen begynner å tvile, vil teamet hans gå fra å støtte til å pålegge skyld. For at du ikke er i stand til å tjene mye, er det bare du som er ansvarlig. Prøver dårlig, jobber lite. Som et resultat, i stedet for å gi opp alt, begynner du å jobbe hardere - om enn med samme resultat.
Hvem er nettverksmarkedsføring for?
Som vi allerede har funnet ut, kan ikke alle tjene penger i MLM. Det er kategorier av mennesker som vil passe bedre inn i nettverksmarkedsføring enn andre. Dette er for deg hvis du:
- Elsker produktene til dette selskapet av hele ditt hjerte. Da vil det ikke være vanskelig for deg å kjøpe varer til deg selv og anbefale dem oppriktig til vennene dine.
- Immun mot andres sinne. Og du må takle det, fordi omdømmet til nettverksmarkedsføring er dårlig.
- Vi er klare til å jobbe hardt, og ikke alltid med et resultat. Fortellinger om at penger vil strømme i hendene dine er skapt for å tiltrekke seg nye tilhengere. Suksess bygger nettopp på personlig aktivitet.
- Ha en bred sirkel av bekjente, men bedre oppgraderte kontoer i sosiale nettverk. Du har kanskje sett suksesshistorier når en populær blogger blir MLM-medlem og om en måned får superbonuser og går på hovedmerkekonferansen. Han skriver selvfølgelig at alle kan gjøre dette (for dette må du bare komme til teamet hans). Men han hadde allerede et stort lojalt publikum. En person med 40 følgere på Instagram kan ikke gjøre dette, uansett hvor god han er.
Ting å huske hvis du er interessert i nettverksmarkedsføring
- MLM er en virksomhet og må behandles deretter.
- Å bli rik raskt og enkelt, som de lover, vil ikke fungere, du må jobbe hardt.
- Før du begynner, må du sjekke selskapet du har tenkt å samarbeide med, sørge for at det er lovlig og ikke ser ut som en økonomisk pyramide.
- Det er viktig å opprettholde en edruelighet og kritisk tenkning i alle ledd i arbeidet. Og hopp av i tide hvis noe går galt.
Les også💰👨💻📄
- 10 forretningsideer som hjelper deg å bli millionær
- 13 småby forretningsideer som vil fungere
- Hvordan starte en bedrift fra bunnen av: praktiske råd fra de som kunne
- Hvordan åpne en nettbutikk for å få det til å fungere
- Er det verdt å investere i salgsautomater