Hvordan ellers hjelpe virksomheten din før krisen er over
Hans Arbeid Avitonomika / / January 06, 2021
1. Prøv nye salgskanaler
Krisen er en annen grunn til å endelig åpne en nettbutikk. Bygg en side i en spesiell konstruktør, sett opp en online betalingsmekanisme og inngå en avtale med en kurér service - det er bedre å umiddelbart finne et tilbakefall i tilfelle hovedleveringstjenesten har en stor lasting.
En online utstillingsvindu er nyttig ikke bare for tradisjonelle butikker, men også for kafeer og restauranter. Koble til en leveringsaggregat eller start din egen budtjeneste - samtidig vil ansatte som midlertidig sitter inaktive ha muligheten til å tjene penger.
Evgeniya Golovkova
Administrerende partner for den føderale konfektyrkjeden Kuzina.
En nettbutikk trenger riktig logisk struktur, et operativsystem for kommunikasjon med kunder og kompetent online markedsføring. Hvis du ikke kan ansette en internettmarkedsfører, e-handelsansvarlig og SMM-leder på personalet, kan du ansette dem til en konsultasjon.
Takeaway- og leveringsarbeid lar deg dekke minstelønnen og holde kontakten med gjesten din. Nå er levering en sjanse ikke bare for å miste gjestene våre, men også for å tiltrekke seg nye som finner oss på grunn av at deres vanlige kanaler er stengt i dag.
2. Se etter nye opptak
På grunn av den vanskelige markedssituasjonen ble noen bransjer dekket av en bølge av reduksjoner. Hvis du tenkte på å utvide teamet ditt, kan du nå fylle på det med verdifulle spesialister. Før markedet begynner å operere med full kapasitet igjen, har du tid til å bringe nye krigere oppdatert.
Vadim Zhdan
Seriell entreprenør, ekspert på omstilling og ompakking, ventureinvestor.
Nå er det på tide å investere i ansatte. Du kan ta en gjennomsnittlig person, og mens han er i selvisolasjon, kan du trene ham. Når vi går inn i den vanlige rytmen, vil personen være fullt bevæpnet og samtidig sinnsykt takknemlig.
Studer kandidatens CV før intervjuet. Hvis han regelmessig bytter jobb minst et par ganger i året, må du finne ut hva som er årsaken til denne oppførselen. Ønsket om å utvikle seg og vokse i ditt felt er helt normalt, men når årsaken til oppsigelse er med en gang er det en konflikt med kollegaer eller en nektelse av hodet om å heve lønn, er det verdt en god synes at.
Alexandra Gudimova
Grunnlegger av merkevaren Bionova sunn mat.
Det er viktig å forstå hvorfor en person ble sittende uten arbeid. Hvis den ene kandidaten slutter på grunn av midlertidige vanskeligheter, og den andre har stengt selskapet helt, vil vi anbefale å ansette den andre. De som har midlertidige vanskeligheter, under visse forhold, kan gå tilbake til sitt forrige arbeidssted, selv om du allerede har investert tid og penger i opplæringen.
Foreløpig må du glemme ufrivillige praksisplasser som varer et par måneder: en ny ansatt må bli med i teamet og begynne å jobbe så raskt som mulig.
Nikolay Polushkin
Direktør for webstudio DIUS, en ekspert innen markedsføring av søkemotorer og internettmarkedsføring.
Minst to kandidater må tas til ett ledig sete slik at det er sunn konkurranse mellom dem. Gå inn i en ulønnet praksis i en uke, og hvis du reiser langt, betaler du billettprisen. Velg den beste medarbeideren basert på ukens resultater.
Bedrifter som driver logistikk eller selger dagligvarer, mat eller andre varer med levering, Avito Work tilbyr gratis kampanje. Dine ledige stillinger vil bli sett av søkere fra nærliggende byer, og Avito vil også fortelle om deg på Facebook og VKontakte og plassere et banner med målretting for å tiltrekke deg flest mulig søkere. Og hvis du er engasjert i massevalg, kan du kontakte din personlige leder og få en database med 2000 kontakter med 50% rabatt.
Sett sammen et team
3. Kutt kostnader nådeløst
Det er på tide å gjennomgå utgiftene og bare la de som du ikke kan overleve uten. Hvis mulig, prøv å forlate kontoret for nå, etter å ha avtalt med teamet om å jobbe eksternt og etter å ha kansellert selvisoleringsregimet i din region.
Gayane Asadova
En ekspert på å markedsføre et personlig merke i media, direktør for et PR-kontor for eksperter.
Beregn alle indikatorer på nytt, og først og fremst utgiftspostene. Snakk med utleiere og leverandører om kostnadsreduksjoner, rentefrie lån og utsatt betaling. La bare fungerende annonseringskanaler være som gir reell trafikk og kunder. Gjennomgå lønnen - du kan redusere lønnen og øke bonusen.
Noen utgifter, selv i en krise, bør ikke forlates helt. For eksempel er opplæring og annonsering av ansatte investeringer som på lang sikt kan øke selskapets fortjeneste.
Anton Korbutyak
Konsernsjef i FruitPack.
Ikke forsømm kampanjen. Hvis du må begrense annonseringsbudsjettet ditt, bruk budsjettfrie metoder. For eksempel krysskampanje: se etter prosjekter med en målgruppe som din, og snakk om hverandre på sosiale nettverk og utsendelser til kundebaser. Dette verktøyet lar deg utvide kundebasen din.
4. Vurder å flytte
Ikke alle selskaper vil overleve krisen. Så det er på tide å sette ut de ledige plassene. Hvis du har tenkt på å åpne en butikk eller kafé i et høyt trafikksted i lang tid, er det på tide å handle. Det er en sjanse for at utleieren i denne situasjonen vil gi innrømmelser og gi rabatt.
Evgeniya Golovkova
Noen selskaper reduserer antall utsalgssteder og slutter å utvikle seg i visse områder eller til og med regioner. Kontakt representantene for stedene og finn ut om lokalene vil bli utstilt for utleie.
Når du velger et sted, er tre faktorer viktige:
- Konservativ beregning av din økonomiske modell, basert på alle kjente data: gang- og biltrafikk, leiepriser, infrastruktur rundt.
- Evaluering av markedsføringskomponenten på stedet: hvor mange nye gjester kan du tiltrekke deg med skiltet ditt. Merkekapitalisering avhenger av merkevarebevisstheten i markedet.
- Riktig og sivilisert leieavtale: tydelig stavet forhold, inkludert handlinger i krisesituasjoner, rene dokumenter, ren eier. Når vanskelige tider kommer, avhenger selskapets suksess blant annet av partnernes tilstrekkelighet.
5. Utvikle nye retninger
Noen kuler, på grunn av selvisolasjon, blir bokstavelig talt tvunget til å kjempe for livet. Som et resultat finner de ikke-standard inntektskilder: for eksempel blir restauranter til leveringstjenester, og treningsklubber blir online.
Lilia Voytsitskaya
Medstifter av Beauty Studio 5.
Vi har valgt to hovedområder: salg av online sertifikater med rabatt og online salg av produkter for salongpleie med hjemlevering. Disse inkluderer online stylistkonsultasjoner, salg av online kurs og en forhåndsbetalt bestillingsrabatt. Mens butikkene er på vent, vil slike tiltak bidra til å holde seg flytende, redusere tap, gi ansattes støtte og holde kontakten med kundene.
Hvis din vanlige salgsmodell har falt fra hverandre, kan du tenke på det eksisterende settet med tjenester og tilpasse det slik at du, selv i tøffe tider, fortsatt har lønnsomme kanaler.
Gayane Asadova
Nå er det på tide å diversifisere virksomheten din. Vi må finne nye inntektskilder, salgskanaler, muligheter for samarbeid og partnerprogrammer. Basert på alle beregningene, utarbeide en økonomiplan og en plan for nøkkelindikatorer. Disse strategiene skal være langsiktige, men alltid med ukentlige detaljer og mål. Når restriksjonene er opphevet, vil du ha forståelse for hvor du skal og hvilke indikatorer du forventer, og teamet vil ha klar motivasjon og en handlingsplan.
6. Bestem hva du vil gjøre etter krisen
Inntekten til potensielle kunder synker, noe som betyr at du har en seriøs kamp med konkurrentene fremover. Du må nærme deg utgangen fra selvisolasjon i god form og forstå hva du skal tilby kjøpere, slik at de velger deg.
Vadim Zhdan
Forbered alle verktøyene som vil være relevante etter krisen. Beregn reklamekampanjer på Internett, lag destinasjonssider for salgstrakter. Alle rimelige konkurrenter gjør nå nettopp det. Den som er først, når restriksjonene er opphevet, vil være segmentet eller markedsleder.
Finn ut hvilke produkter eller tjenester kundene dine mangler. Det er risikabelt å bygge teorier basert på salgsanalyse, det er bedre å nå ut til menneskene du jobber for og spørre hva de ønsker å se i produktutvalget ditt.
Maxim Belov
Grunnlegger av NoRobots reklamebyrå.
Markedet brenner, men det har ikke stoppet. Å jobbe for fremtiden og for kunnskap er alltid en investering i fremtiden. Se nøye etter endringer, se hva andre gjør, og bygg deg opp nå.
I et miljø i endring er det viktig å lytte til behovene til klientens virksomhet, finne innsikt i tide og bringe interessante løsninger. Chat med dine nåværende kunder oftere og spør gjerne hvordan du kan hjelpe akkurat nå.
For å ikke miste kunder, hold deg i synsfeltet. Ellers, etter at markedet har gjenopplivet, må du starte på nytt.
Yulia Trus
Grunnlegger av den første online skolen for eksterne salgssjefer, salgs- og markedsføringsekspert, forretningsblogger.
Hvis kunder ikke kjøper fordi det ikke er tilgang til tjenester, kan du jobbe med din eksisterende oppbevaringsbase. Ved hjelp av utsendelser kan du beskrive produktet, tilby råd og dermed “varme opp” folk for å få en ferdig løsning for åpningen.
En bedrift hvis kunder står uten penger, bør komme sakte ut av krisen. Først vil folk tilfredsstille deres vitale behov, og først da, når gratis midler dukker opp, vil de begynne å bruke dem på andre segmenter. Legg til billigere produkter, tilby erstatninger for dine vanlige tjenester og avdrag eller kredittjenester.
7. Opprett et eksternt team
Selvisoleringsregimet har bevist at det er mulig å jobbe effektivt ikke bare fra kontoret. Hvis du ikke begrenser deg til å finne ansatte utelukkende i byen din, er det en mulighet til å finne kompetente spesialister for ganske rimelige penger.
Peter Chernyshev
Konsernsjef i FriFlex IT-løsninger.
Krisen kan vise at du nå ikke har råd til å ansette dyre spesialister. Veien ut er å se etter nye teammedlemmer for fjernarbeid i regionene. Du kan betale disse ansatte mer enn de ville tjent av seg selv, og samtidig ikke gå i stykker.
Du kan søke eksternt etter utviklere, testere, designere. I april trengte vi en mobilutvikler for å styrke teamet for et stort prosjekt. Søket tok tre dager: fra å legge ut på Telegram-kanalen med ledige stillinger i IT og intervjuer til å signere en NDA og en ansettelseskontrakt.
For arbeidssøkere har Avito Rabota en botassistent. Det hjelper å finne en passende ledighet med et par klikk, og arbeidsgivere har tilgang til en oppdatert og jevnlig oppdatert kontaktdatabase.
Finn ansatte eksternt