Ikke betal moms og finn kunder raskt. 7 life hacks for lønnsomt salg av varer til andre land
Miscellanea / / December 23, 2021
1. Lønnsomt å gjennomføre sertifisering
Et fytosanitært eller veterinært sertifikat bekrefter sikkerheten til et produkt og dets samsvar med kvalitetsstandarder. Uten dokument vil du ikke kunne gå gjennom tollkontrollen. Sertifisering utføres både i Russland og i utlandet: valget av et laboratorium avhenger av reglene i forskjellige markeder. Prosedyren koster fra et par titalls rubler til flere millioner. Alt avhenger av kategorien til produktet - for eksempel er det spesielt dyrt (bare millioner av rubler) å sertifisere kosher mat.
Den gode nyheten er at du kan spare penger på papirarbeidStatlig støtte. Agroindustrielt kompleks produktsertifisering / russisk eksportsenter opptil 90 % takket være statlig støtte. Privileget er tilgjengelig for eksportører fra det agroindustrielle komplekset og industrien. Kompenserende støtte: først utføres sertifisering og forsyninger i utlandet, deretter refunderer staten deler av kostnadene. Budsjettet for programmet for 2021 er allerede oppbrukt, følg med for neste år for ikke å gå glipp av fordelene.
2. Spar på produktoppgraderinger
Å justere produktet og dokumentasjonen i samsvar med kravene til målmarkedet er en vanlig praksis: produsenter må forbedre produktet slik at det er etterspurt blant ulike kjøpere. Denne prosessen er spesielt ofte påtruffet i radio-elektronisk, metallurgisk, kjemisk og farmasøytisk industri, så vel som i maskinteknikk.
Å modifisere et produkt er dyrt og krever forskning og utvikling. Ofte er det hun som absorberer mesteparten av budsjettet når man går på eksport. Statsstøtte lar deg kompensereStatlig støtte. FoU og homologering / Russian Export Center inntil 70 % av utgiftene, inkludert lønn, husleie, vedlikehold av utstyr, plikter vedr registrering av resultatene av intellektuell aktivitet og til og med kostnadene ved å produsere en pilotbatch og dens testing. Hovedsaken er at perioden som utgiftene ble akkumulert for ikke skal overstige 36 måneder og ikke kan fullføres for mer enn et år siden.
3. Få tilbake 80 % av logistikkkostnadene
Dette er et liv hack for eksportører av sivile industriprodukter, for eksempel bil- eller medisinsk teknologi. Med statsstøtte kan du kompensereStatlig støtte. Transport av industrivarer / russisk eksportsenter inntil 80 % av utgifter til drivstoff, leiebil, fraktkostnader og andre transportkostnader for én leveringsperiode. Denne perioden er bestemtResolusjon fra regjeringen i Den russiske føderasjonen av 26. april 2017 nr. 496 "Om statlig støtte til russiske sivile industriorganisasjoner for å redusere kostnadene ved å transportere produkter" regjeringen og er vanligvis 12, 24 eller 36 måneder. Fra 2022 vil perioden telles fra 1. juli året da leveringene starter og slutter 30. juni i året da de fullføres.
Destinasjonsregionen kan være hva som helst. Støtte gjelder imidlertid ikke for alle produktkategorier: du kan sjekke om produktet ditt oppfyller betingelsene i listenPålegg fra Nærings- og handelsdepartementet av 2. juli 2020 nr. N 2095 "Ved godkjenning av listen over produkter med det formål å implementere statlig støtte til organisasjoner som implementerer bedriftsprogrammer for å forbedre konkurranseevnen" departementer. Men det finnes støtteprogrammer ikke bare for sivil industri. La oss si at de kan spare på logistikkenResolusjon fra regjeringen i Den russiske føderasjonen av 15. september 2017 nr. 1104 "Om tildeling av subsidier fra det føderale budsjettet til russiske organisasjoner for å kompensere for deler av kostnadene ved transport av landbruks- og matprodukter" produsenter av landbruksprodukter og matvarer.
Det har blitt lettere å forstå vanskelighetene med eksport og mestre utenlandske salgsmarkeder takket være den digitale plattformen "Min eksport", Opprettet av det russiske eksportsenteret innenfor rammen av det nasjonale prosjektet" Internasjonalt samarbeid og eksport ". Det fungerer etter prinsippet om "ett vindu": du kan nå lære i detalj om alle fordelene, tiltakene for statlig støtte, garantier og søke om mottak på ett sted.
For å få tilgang til tjenestene trenger du bare å opprette en personlig konto til gründeren på nettstedet. Også i "Min eksport»Samlet populære livssituasjoner og veier ut av dem, en liste over relevante arrangementer for promotering av varer og annet nyttig materiale.
Jeg vil eksportere
4. Få 0 % momssats
For eksport av varer gjelderSeksjon 164. Skattesatser / skattekode for den russiske føderasjonen rate 0 %. Men det må begrunnes: samle en pakke med dokumenter riktig§ 165. Prosedyren for å bekrefte retten til å bruke 0 prosent skattesats / skattekode for den russiske føderasjonen og send dem til skattekontoret innen 180 dager fra startdatoen for tollprosedyrer. Hvis du eksporterer til EAEU-landene, må du motta fra partneren din en kopi av søknaden om import av varer og betaling av indirekte skatter med merkene fra skattemyndighetene i landet.
Hvis du allerede har beregnet skatten og du har betalt den, er det fortsatt en sjanse til å benytte deg av nullsatsen. Samle det komplette settet med dokumenter som kreves for å rettferdiggjøre fortrinnsprisen og send dem til skattekontoret. Beløpet vil bli refundert. Det vil imidlertid ikke fungere å få null mva-sats dersom varer som tidligere ble eksportert til utlandet selges i detalj til privatpersoner. For eksempel gjennom markedsplasser.
5. Spar penger på deltakelse i internasjonale utstillinger og forretningsoppdrag
Utstillinger og forretningsoppdrag hjelper med å annonsere produkter, skaffe utenlandske kjøpere og etablere eksport raskere. Ved slike arrangementer inngår selskaper multimillion-dollaravtaler, blir kjent med langsiktige partnere og får fotfeste i nye markeder.
Du kan komme til utstillinger eller oppdrag uten alvorlige kostnader med økonomisk støtte fra det russiske eksportsenteret (REC). Alt du trenger å gjøre er å studereArrangementer / Russisk eksportsenter liste over finansierte arrangementer og fyll ut en søknad for din favoritt.
Selv om det ikke var noe passende på listen, kan du uavhengig velge en interessant utenlandsk utstilling, ta del i det og deretter delvis kompensere for kostnadene, for eksempel for å leie et område og betale for registreringen samling. Hovedbetingelsen for å få slik støtte er at det skal inngås eksportkontrakt på arrangementet.
6. Finn raskt dine første kunder i utlandet
Det er to måter å søke etter utenlandske kunder på: passiv og aktiv. I det første tilfellet oppretter eksportøren et tospråklig nettsted, promoterer det i søkemotorer og bruker direkte og kontekstuell annonsering. Det vil si at den venter på at kunden selv legger merke til produktet. Med et aktivt søk leter eksportøren etter en klient: han deltar i utstillings- og messearrangementer og forretningsoppdrag, utfører direkte forhandlinger, kommuniserer med potensielle kjøpere på sosiale nettverk og på forretningsplattformer, ringer og e-postlister.
I begge tilfeller kan du fremskynde prosessen med:
- Eksportør navigator. Dette er en gratis tjeneste som lar deg bestemme et lovende land for salg ved å bruke navnet på produktet eller TN VED (varenomenklatur for utenlandsk økonomisk aktivitet). Med andre ord, å forutsi hvor produktet vil slå rot, og hvor det er bedre å ikke tilby det.
- REC rådgivning og støtte: senteret tilbyr søk på toppnivåPartnersøk på høyt nivå / russisk eksportsenter klienter eller søkÅ finne en partner. Finn en kjøper / russisk eksportsenter potensielle kjøpere. Disse tjenestene er gratis hvis du leter etter kunder i landUtenlandske representasjonskontorer til REC / Russian Export Center REC tilstedeværelse, for eksempel i Tyskland, Tyrkia eller Kina. I andre tilfeller vil senteret hjelpe med å finne kjøpere gjennom sine samarbeidspartnere, men på refusjonsberettiget grunnlag.
- OvernattingStatlig støtte. Demonstrasjon og smakspaviljonger av det agroindustrielle komplekset / Russian Export Center varer i REC-paviljongen. Alternativ for de som eksporterer mat. Eksportsenteret overtar leie av lokaler, annonsering, søk etter kjøpere, og eksportøren trenger kun å forholde seg til logistikk og import (fortolling) av varer.
7. Få et lån på spesielle betingelser for produksjon av eksportvarer
KredittstøtteKreditt- og garantistøtte / Russian Export Center eksportører tilbys til gunstige renter og i lange perioder. Du kan få lån til kontraktskostnader, kjøp av råvarer og materialer, betaling for entreprenører, tollkostnader, tilbakebetaling av kundefordringer med mer.
Lånet kan utstedes både til eksportøren selv og til en utenlandsk kjøper og hans bank. Det er også garantistøtte. Det hjelper å bekrefte transaksjoner under en eksportkontrakt allerede før de er gjennomført, for eksempel momsrefusjon, deltakelse i et anbud eller konkurranse om en eksportkontrakt.
Det er mange tjenester i listen over kreditt- og garantistøtte, og du kan bruke flere samtidig. Men for å få dem må du oppfylle tre krav:
- Ha en eksportkontrakt for levering av høyteknologiske ikke-ressursfrie ikke-energieksportvarer.
- Ha en stabil økonomisk situasjon.
- Har erfaring med å bestå skatterevisjoner på momsrefusjonsoperasjoner.
Salg av varer i utenlandske markeder kan være en drivkraft for den økonomiske utviklingen av et selskap. Men eksport har mange vanskeligheter og uopplagte detaljer, på grunn av hvilke ikke alle er klare til å ta på seg det. For å hjelpe lovende nybegynnere å forstå handelsvilkårene, programmet "Eksportakselerator». Den består av fem trinn: fra å identifisere mulige prospekter til økonomisk støtte til de første avtalene. I løpet av programmet vil gründeren motta en teoretisk base, materiell og ikke-materiell støtte, som lar ham raskt komme inn på den internasjonale arenaen.
Få fart på eksporten