Søt bedrag eller kraft av kognitiv dissonans
Tips Motivasjon / / December 19, 2019
Leon Festinger - amerikanske psykologen, som er forfatter av teorien om kognitiv dissonans, at hvis folk pålagt atferd som ikke samsvarer med deres indre overbevisning, de begynner å føle ubehag og sosial trykk. Og for å unngå denne ubehagelige situasjonen, begynner vi å "justere" seg selv, og noen av deres ideer under pålagte standarder eller situasjon.
For eksempel, du kjøpte en dyr, men helt dum enhet som også fungerer ikke. Du skjønner, du kan ikke innrømme for andre som gikk glipp av mark med en slik dyre kjøp? Hvordan kan vår interne bryteren aktiveres?
et interessant eksperiment
Tenk deg at du ble tilbudt å delta i et sosialt eksperiment. Deltakerne ble delt i to grupper. En gruppe ville ikke si noe om de kommende oppgaver, og den andre gruppen fikk en viss stemning.
Du befinner deg i den første gruppen, og nå for de første 30 minuttene, flytte spolen i boksen, og i løpet av de neste 30 minuttene du er opptatt med å bevege pinner rundt på brettet, og det hele virker utrolig kjedelig oppgave. Det, i prinsippet, og det egentlig er.
Etter eksperimentet for deg i rommet har en ledende og lurte på om du liker det? Og når du sier at det var fryktelig kjedelig, er han overrasket og forteller deg at resten av deltakerne likte, og de fant disse øktene veldig interessant.
Etter det, spør han deg om en liten tjeneste. Det faktum at hans assistent, som går inn i neste konkurrent selvfølgelig ikke kom og behovet en person som ville fortelle ham hva en fascinerende oppgave som skal gjøres i løpet av eksperimentere. Og etter det, som fører tilbud for denne tjenesten er $ 1. Du samtykker til hjelp, går neste fest, og du forteller at han blir bedt om å utføre svært interessant jobb, selv om de selv er bokstavelig talt 5 minutter siden trodde han skulle dø av kjedsomhet, og uten å vente på slutten eksperimentere. Hoved av forsøket tilbake inn i rommet, tusen takk for hjelpen, og gjentar at de andre deltakerne har funnet disse aktivitetene er veldig spennende.
Så går du inn i neste rom hvor du gjennomfører intervjuer om eksperimentet, du bare som har gått, der spurte et spørsmål om hvordan du har blitt tildelt oppgaven interessant. Og de gir deg et par minutter til å tenke på svaret. Du vurderer og utførte oppdrag du ikke synes så kjedelig. Du kan også begynne å se på bevegelsen av spoler og en rearrangerte knagger viss skjønnhet symmetri. Jeg tenkte at nå har gjort et betydelig bidrag til vitenskap og resultatene av forsøket vil bidra til å finne noe interessant og nyttig, varme din sjel. Og du bestemmer hvilke oppgaver var interessant nok.
Og til slutt er det du snakker med en venn eller venninne, som også gikk gjennom forsøket, men var i den andre gruppen. Under samtalen, viser det seg at dine erfaringer og prosessen var nesten identisk med unntak av én ting - din venn for en introduksjon til løpet av de neste deltakerne og konfigurere den på en positiv måte ikke betale $ 1 som deg, og 100$. Så spør du om følelser under utføring av oppgaver med knagger og spoler, som kommer tilbake, det var så kjedelig! Men siden du ikke lenger virker som du prøver å insistere på egen hånd, viser fascinasjon og den skjulte skjønnheten av handlingene.
Hva har skjedd?
Det gjorde ikke advare deg om at jobben vil være kjedelig, men etter resultatene deres er stadig gjentatt at resten av deltakerne var mye moro. Det er din første følelse gjenspeiler ikke nødvendigvis synspunktene til flertallet og du begynner å føle ubehag. Derfor begynte bevissthet å søke en vei ut av denne delikate situasjonen og i slutten du har selv funnet "skjulte sjarm", fordi når alle andre likte det, da har du noe fanget eller ikke doglyadeli. Og hjernen ordner oss sin "augmented reality".
Deltakere i den andre gruppen av slike avvik ikke var det, som de sier på forhånd at forsøket vil være veldig kjedelig, og de var ren til sin egen samvittighet.
Siden de første eksperimentene med denne studien ble gjentatt mer enn et dusin ganger, og hver gang viser resultatene at folk er tilbøyelige til selvbedrag, hvis trykket utover forhold til dem. Vi finner bare ufattelig fornuft og bevis, og begynner å tro på dem, så lenge våre interne tilstanden i alle fall litt forskjellig fra visninger av de fleste.
Styrken av den kognitive dissonansens
Et utmerket eksempel på kognitiv dissonans viser coachers som selger trening, og noen ganger for en ganske pen sum (5 favoritt coachers falske påstander om personlig utvikling). Det finnes noen regler for vellykket coaching, bygget på en vane å folk til å lure seg selv: opplæring må koste ganske betydelig sum; Jo flere personer i gruppen, jo bedre; alltid garantert resultat.
Vi er alle sammen på ett lag til sele og trekke henne, gjentar i kor, alt vi vil fortelle treneren.
Ja, det kan vi alle! Ja, det er ingen uoverstigelig hindring for oss! Ja, vi har den mest sjarmerende og fortryllende!
Og selv om vi er faktisk absolutt ingen følelse av det hele ved slutten av opplæringen, skamfull for å innrømme det. For det første, fordi alle rundt smile og si at det nå er for dem er det ingen slike ord som "umulig". Vi kan ikke være mindre begavet enn de andre elleve personer i gruppen?! For det andre har vi lagt ut en pen sum for det og innrømme venner (og deg selv) at pengene forgjeves oh hvordan ønsker ikke å ha blitt brukt. Derfor begynner vår underbevissthet sinn til raskt å søke etter alle slags unnskyldninger og fordeler som stammer fra arbeid.
Tilsvarrettferdiggjøre sine handlinger av soldatene, utføre en ordre som stride mot deres ideologi: de er faktisk i tjenesten, og det er deres plikt. Politikere lyver til velgerne, overbevise meg selv om at det er alt for moro skyld av landet: de må krok eller skurken å komme inn i regjeringen?! For eksempel Hitler overbevist det tyske folk som begynnelsen av andre verdenskrig Polen, og at han faktisk lagret Europa mot angrep fra kommunismen. Og han døde fromt å tro på det faktum at Tyskland har blitt et offer for den globale jødisk konspirasjon.
Ikke gi etter for flokkmentalitet, tenke, analysere, og ikke vær redd for å innrømme sine feil og feil.
Ikke la andre overbevise deg selv om at hjernen din er egentlig ikke sant fordi alle andre tenker annerledes. I ettertid har vi intelligens som tillater oss å tenke rasjonelt og skille om enn ikke så mye attraktive virkeligheten av de vakre løgner.