Hva er dropshipping og hvordan du bruker det i virksomheten

Hva er dropshipping

Dropshipping er en forretningsmodell der selgeren fungerer som et mellomledd som bringer leverandøren og kjøperen sammen.

Standardordningen forutsetter at en forretningsmann kjøper de nødvendige varene, lagrer dem et sted, og samtidig ser etter kjøpere. Når de er funnet, pakker han og sender bestillingen og mottar pengene.

Dropshipping er annerledes. Det er flere deltakere i ordningen.

• Forsørger. Dette kan være produsenten selv, eller et selskap som også selger videre, for eksempel en importør eller noen som kjøper lokalproduserte varer i løsvekt. Han er ansvarlig for oppbevaring, pakking og forsendelse av varene til kjøper.
• Dropshipper. Han er forlovet forfremmelse varer og kundesøk. Oftere aksepteres bestillinger online gjennom nettbutikker, men ingen forbyr å gjøre dette offline. Det siste kan være fornuftig når det kommer til ting med lav etterspørsel. For eksempel kan en offline hagebutikk lagerføre slanger og spader. Og ta bestillinger på noen komplekse dryppvanningssystemer. Samtidig lagrer eller behandler ikke dropshipperen noe. Han legger inn bestillingen, tar pengene fra kjøperen og sender dem minus provisjonen til leverandøren. Det er også mulig at betalingen går direkte til leverandøren, og han returnerer provisjonen til dropshipperen.
  instagram viewer
• Kjøper. Ideelt sett ser han ikke forskjell på om han kjøper varer etter standardordningen eller dropshipping. Han kan støte på problemer dersom leverandøren og mellommannen ikke har etablert et samhandlingssystem. De ble for eksempel ikke enige om hvordan systemet for å returnere varer og penger fungerer, og så videre.

Hva er fordelene og ulempene med dropshipping for en dropshipper

Blant fordelene er følgende.

• Billigere å starte. Du trenger ikke å bruke penger på kjøp av varer, se etter et lager og tenke gjennom logistikk. Dette betyr ikke at du ikke trenger å investere i det hele tatt. Å lage og vedlikeholde et nettsted, organisere markedsføring på forskjellige nettsteder - alt dette krever både innsats og penger. Men det må gjøres uansett. Så sammenlignet med standard forretningsordning begynne vil være billigere.
• Du kan prøve forskjellige ting å selge. Når du først skal kjøpe et produkt, må du tenke deg om tre ganger før du legger til noe nytt eller ikke-standard i sortimentet. For det er en sjanse for at det samler støv på lageret. Ved dropshipping test nye produktgrupper er enklere og billigere.
• Lettere å følge trender. La oss huske begynnelsen på pandemien. Virksomheten som vendte oppmerksomheten mot masker var i konger. Men for å begynne å selge dem, måtte det gjøres en del arbeid. Finn en leverandør, forhandle med ham, lever esker med masker til lageret ditt, aksepter, plasser, ta med nye varer til nettstedene. Dropshippere kan krysse et par ting fra listen og bevege seg raskere.

Men det er også ulemper.

• Manglende evne til å kontrollere prosesser. Leverandøren kan forsinke utsendelsen av varene, gi produktet med en mangel, ikke ta vare på emballasjen, og så videre. Selvsagt kan og bør ansvar for slike ting være foreskrevet i kontrakten. Men dette avviser ikke det faktum at mye skjer utenfor dropshipping-området.
• omdømmerisiko. Dette avsnittet fortsetter logisk det forrige. Kjøperen bryr seg ikke om hvem som har skylden for problemene. Han kommuniserer med dropshipperen og han vil få skylden for alt. Og legg også igjen sinte meldinger, skriv negative anmeldelser og så videre.
• Høy konkurranse. Hvis det ikke er avtaler om eksklusive betingelser, kan én leverandør ha mange dropshippere. Og derfor må de kjempe for salg og provisjon.

Hva er fordelene og ulempene med dropshipping for en leverandør

Dropshipping lar deg delegere promotering og reklame tredjeparts selskaper. Og hvis det er flere dropshippere, er dette en sjanse til å presentere produktet ditt for et bredere spekter av forbrukere.

Det er vanskeligere med minuser, fordi de er spesifikke. La oss si at en importør selger et produkt gjennom en dropshipper. Transaksjoner pågår, kjøpere er fornøyde. Og så begynner en person å selge forfalskninger av dette merket gjennom butikken sin og tjene penger. Her risikerer selskapet sitt rykte.

Hvordan bli en dropshipper

Mange av disse punktene bør ikke gjøres sekvensielt, men parallelt, da de bestemmer handlingskonseptet ditt som helhet.

Velg produkt

Tilnærmingen kan være annerledes, men salgsstrategiene vil også være forskjellige.

Så du kan jobbe med hverdagsvarer - betinget vaskepulver eller pasta. Disse går stadig tom, og de kjøpes hele tiden. Men det vil være høy konkurranse i denne nisjen: du er imot og stall på hjørnet, og store butikkjeder, og mange nettbutikker. Dette betyr at du må være veldig oppmerksom på grunnene til at kjøpere bør velge deg.

Du kan finne en undertjent nisje og prøve å handle i den. Men samtidig er det verdt å huske at lav konkurranse ofte er der etterspørselen ikke er særlig høy.

Generelt må du studere markedet ordentlig, undersøke publikum for å forstå godt hva folk tar, hvorfor og hvordan du kan motivere dem til å ta varer fra deg.

Ideelt sett bør produktet ha følgende egenskaper:

• Vær etterspurt hele året, for ikke å være avhengig av sesongmessig etterspørsel.
• Tilrettelegges for transport - holdbar, slik at den når kjøperen intakt, og fornuftige dimensjoner, slik at leveringen blir rimelig.
• Krever ikke tilpasning for å redusere risikoen for avkastning.

Men dette betyr ikke at ingenting annet kan selges. Kanskje du mesterlig kan bytte fra juletrær for varer med hjerter, og deretter for sett innen 8. mars og lev lykkelig alle sine dager.

Bestem deg for en plattform

En dropshipper kan jobbe på flere nettsteder samtidig eller fokusere på ett. Det kan være din egen nettside markedsplasssosiale medier, uansett. Men det er viktig å studere alternativene godt og bestemme seg nøyaktig.

Faktum er at ulike produkter selges forskjellig avhengig av plattform. For eksempel er sosiale nettverk mer egnet for klær, smykker og så videre. Og det blir vanskeligere å selge for eksempel sekker med sement. Markedsplassen er heller ikke det mest åpenbare stedet for implementering av betongringer. Alt går gjennom deres egne nettsider.

Finn en leverandør

Det er ressurser som samler leverandører for dropshippere. For eksempel:

• "Optoleder" - diverse varer fra Kina.
• markethot - husholdningsartikler, kosmetikk, dingser og mer.
• AlterModa - kvinne Klær.

Men det er verdt å tenke på at enkle løsninger kanskje ikke er de best egnede. For jo lettere det er å inngå en avtale med en leverandør, jo flere konkurrenter vil du ha tiltrukket av denne samme fordelen.

Et annet poeng: Jo kortere kjeden er fra produsenten til deg, desto lettere vil det være å tjene penger på produktet, siden hver mellommann vil øke prisen med provisjonen sin.

Registrer en bedrift

Selvstendig næringsdrivende kan ikke videreselge varer. Derfor må du få status som en individuell gründer eller registrere en LLC. Hvordan du gjør dette, har vi allerede skrevet: for IP, for LLC.

Signer en avtale

På dette stadiet er det bedre å ikke spare penger og bruke tjenestene til en advokat. Ellers kan du ikke ta hensyn til noe bagatell og for eksempel få en bot.

Bedrifter som jobber med dropshippere tilbyr ofte sin egen versjon av dokumentet. Men det vil også være nyttig å lese den sammen med en spesialist slik at han avklarer de kontroversielle stedene.

Vurder en markedsføringsstrategi

Dette er en jobb du må gjøre hele tiden: teste hypoteser, se etter nye kanaler for å spre informasjon, og så videre. Men det er greit å begynne å tenke på hva du skal inn på markedet med på forhånd.