Hvordan vinne over en investor og tiltrekke penger til en oppstart

Hvem kan investere i startups

Finansieringskilden for en oppstart avhenger av utviklingsstadiet. Det er to typer investeringsrunder. Tidlige stadier kalles når en oppstart bare ser etter en forretningsmodell og inngår sine første avtaler. Senere - når han begynner å tjene penger selv og trenger penger for rask utvikling og skalering av virksomheten sin.

Jo yngre selskapet er, desto vanskeligere er det å tiltrekke seg en investor, fordi han risikerer å miste sine investerte midler. Det antas at bare 10% av startups overvinne «Dødens dal» er perioden da prosjektet er igangsatt, men fortsatt går med tap. Likevel er det alltid en sjanse til å finne finansieringskilder. Her er noen populære alternativer.

FFF (Venner, Familie, Fools)

Dette er navnet på penger mottatt fra familie, venner og private investorer som ikke har erfaring. På den innledende fasen, dette alternativet velge

nesten 40 % av startups. Du kan tiltrekke deg penger selv når det ikke er noen MVP - en testversjon av produktet. Profesjonelle investorer investerer sjelden i prosjekter på dette stadiet, fordi det sende bare 10 % av oppstartene. Det er lettere å få tilgang til penger fra FFF, og venner og slektninger vil neppe kreve eierandel i selskapet og blande seg inn i arbeidsprosessen.

Forretningsengler

Dette er private venture-investorer som allokerer penger til lovende, etter deres mening, startups i tidlig fase. Begrepet kommer fra det engelske venture - risk, adventure. I denne modellen er sannsynligheten for å tape penger svært høy. Men hvis oppstarten er vellykket, kan du telle for et utbytte på 70–100 %. En forretningsengel er interessert i å gjøre prosjektet til en suksess, og derfor kan han, i tillegg til penger, hjelpe til med ledelse og dele nyttige kontakter. I bytte vil han mest sannsynlig ønske å motta en eierandel i selskapet og delta i beslutningsprosessen.

Venturefond

Forretningsengler har begrensede ressurser fordi de investerer privatøkonomi i prosjekter. Derfor kan startups henvende seg til venturefond som samler inn midler fra ulike kilder – selskaper, banker, private investorer. Som regel er slike firmaer mindre risikovillige og velger selskaper mer nøye, og derfor er det bedre å gå dit på senere stadier, når det allerede er en fungerende forretningsmodell. I et slikt fond kan du få en stor sum for rask vekst. Men vi blir nødt til å overføre deler av kontrollen over selskapet til investorer. I tillegg kan de gjøre endringer i utviklingsstrategien som ikke alltid vil falle sammen med visjonen til startup-gründerne.

Statlige midler og private selskaper

De gir tilskudd til spesifikt arbeid, for eksempel gjennomføring av kliniske studier eller utarbeidelse av en prototype. I dette tilfellet trenger ikke oppstarten å overføre en eierandel i selskapet. Du trenger bare å rapportere at pengene ble brukt til de angitte formålene. For å motta tilskudd må du sende inn en søknad som beskriver ideen, utviklingsplanen, teamets kompetanse og andre detaljer. Spesifikke forhold kan avklares på nettsiden til det valgte fondet.

Ofte bevilger statlige midler penger til utvikling av et selskap, men det finnes også private investorer. For eksempel aksepterer VK nå søknader om et program for å støtte oppstart og utviklere. Gratis tilgjengelig opptil 2 millioner rubler, samt tilgang til VK-ressurser.

Akseleratorer

I akseleratorer gir erfarne gründere råd til et team av nykommere, hjelper dem med å undersøke markedet, teste et produkt og finne en levedyktig forretningsmodell. På slutten av programmet, som vanligvis varer i flere måneder, arrangeres demodager hvor startups presenterer resultatene av arbeidet sitt for potensielle investorer. Akseleratoren i seg selv kan investere penger i lovende prosjekter, vanligvis i bytte mot en andel i selskapet.

Dette alternativet passer for prosjekter som allerede har en MVP. For team på de tidligste stadiene opererer bedriftsinkubatorer, og tilbyr som regel ikke-materiell støtte.

Brukere av crowdfunding-plattformer

Crowdfunding lar deg samle inn små beløp fra folk og stimulere interessen til potensielle kunder. Dette alternativet egner seg ikke dersom bedriften har behov for stor økonomi.

Det er viktig å tenke på at suksessen til en crowdfunding-kampanje i stor grad avhenger av riktig markedsføringsstrategi. Du må forberede en pressemelding, bilder og videoer på forhånd og tenke gjennom hvilke kanaler du vil snakke om prosjektet ditt. Og gir også belønninger til brukere. Dette kan for eksempel være retten til å motta selskapsaksjer eller tidlig tilgang til et produkt.

Hvordan forberede seg på å tiltrekke seg investeringer

Å investere penger i en startup innebærer risiko, og derfor er det viktig for gründeren å overbevise investoren om at prosjektet er verdig oppmerksomhet og teamet kan stole på.

Bestem deg for hva du vil bruke pengene dine på

Selv før du søker etter en investor, må du bestemme deg for nøyaktig hva midlene skal brukes til. For eksempel for å utvide teamet, tilgang til betalte markedsføringsverktøy og produktutvikling. Når du forstår hvilke problemer du ønsker å løse, vil det være lettere å bestemme størrelsen på investeringen og typen investor. Hvis du for eksempel trenger et lite beløp, er det ingen vits i å kontakte et stort venturekapitalfond, fordi det mest sannsynlig ikke er interessert i investeringer av denne typen.

Utvikle en forretningsplan

Dokumentet skal avsløre ideen din, beskrive dine konkurrenter og utviklingsstrategi. Legg til en ansettelsesprognose og en økonomisk plan – hvor mye penger du trenger og hvor mye du vil tjene. Samtidig er det bedre å unngå overdreven detaljering for ikke å skape overdrevne forventninger blant teamet og investorene. La forretningsplanen avsløre hovedpunktene som vil bidra til å opprettholde og utvikle selskapet.

Målrett spesifikke sponsorer

Som regel har forretningsengler og venturefond sin egen interessekrets. Det er ingen vits å henvende seg til en investor som investerer i helsevesen og fintech-startups hvis du jobber i utdanningsnisjen. Du kan nå de rette menneskene gjennom akseleratorer og nettverk. Gå på møter og forretningsfrokoster med gründere og snakk om ideen din. Et annet alternativ er å skrive til investorer på profesjonelle sosiale nettverk.

Forbered en pitch-presentasjon

Den skal inneholde en novelle som svarer på hovedspørsmålene om produktet. Beskriv ideen, forretningsmodellen, markedsstørrelsen, konkurrenter og andre viktige detaljer. Nevn teammedlemmene og deres kompetanse. Det vil være et pluss om gründerne har gründererfaring eller kompetanse innen feltet de lanserer en oppstart. På slutten av presentasjonen, ikke glem å legge igjen kontaktinformasjonen din.

Rådfør deg med en advokat

Det kan ta tid å bekrefte dokumenter, men det er bedre å ikke ta risiko og ikke hoppe over dette stadiet, ellers kan du signere papirer på ugunstige vilkår. For eksempel vil investoren få en avgjørende stemme eller ha et flertall av selskapets aksjer i hendene. Noen ganger gir midler sin egen advokat, men du må huske at han først og fremst tar hensyn til deres interesser.