Hvordan jeg åpnet min egen skole og begynte å tjene millioner på Excel
Miscellanea / / September 19, 2023
Jeg hadde aldri trodd at jeg skulle bygge min egen virksomhet.
"Jeg betraktet meg selv som 100 % kontorarbeider."
Jeg begynte på fakultetet for ingeniørvirksomhet og ledelse ved Baumanka og begynte å jobbe på slutten av mitt tredje år. Jeg skjønte ikke hvem jeg ville være, og for å få jobb et sted ved slutten av studiene, måtte jeg gjøre noe nå og prøve meg. Jeg hadde flere jobber, og på mitt sjette år skjønte jeg at jeg var interessert i feltet økonomistyring. Jeg fikk jobb i et selskap hvor jeg laget en finansiell modell for å tiltrekke investeringer i et miniraffineri - dette var mitt fullførte avgangsprosjekt.
Etter universitetet bestemte jeg meg for å prøve meg i FMCG – i et firma som driver med hverdagsvarer. Jeg gikk på jobb hos Adidas, hvor jeg var ansvarlig for utgiftssiden av budsjettet, logistikkkostnader, produksjon og lønn. All vår rapportering var avhengig av forretningsprosesser. Dette var ikke bare tall, men store multifaktorielle modeller der vi for eksempel så at en person begynte å bruke mer tid på å pakke ut esker. Takket være tall fant vi problemet og sporet kjeden av dets forekomst for å optimalisere kostnadene.
Så begynte jeg å samhandle tettere med data og se hvordan det påvirker virksomheten. Det var en kul yrkesskole. Men jeg ble permittert og fortsatte å jobbe på Ferrero.
Det var en helt annen politikk: beslutninger ble tatt i lang tid, ingen ønsket å endre noe. Og etter å ha jobbet hos Adidas var energien min perleskimrende! Det var mange optimaliseringsideer, og jeg foreslo dem hele tiden og prøvde å implementere dem, men prosessen ble forsinket.
Derfor hadde jeg mye fritid, og jeg begynte å studere Excel og analyser mer seriøst, og lære noen triks.
Til slutt bestemte jeg meg for å forlate Ferrero fordi jeg ønsket å forandre verden, og jeg kunne ikke gjøre det her. Og jeg dro til Danone - det regnes som et av de beste selskapene i FMCG. Det var dette jeg ønsket fordi hastigheten på beslutningsprosessen der er utrolig høy. Dette kommer av at produktet har kort holdbarhet, og enorme mengder data må behandles raskt før det hele går ned.
Jeg var ansvarlig for marginen på 50 % av virksomheten. Hvis marginen falt, var jeg den første som fikk den. Jeg hadde fullstendig carte blanche knyttet til opplæring av ansatte og forretningsforbedring. Jeg veiledet mine underordnede og endret prosesser. Danone bruker fortsatt noen av filene jeg opprettet.
Så spredte vingene mine, fordi jeg kjente min betydning og så resultatene i tall. Vi økte marginene med 2 prosentpoeng, noe som er mye i en multimilliardvirksomhet.
Og jeg følte at alt bare gikk bra for meg, jeg styrte en virksomhet, et team, tok beslutninger, implementerte ideer. Jeg betraktet meg selv som en 100 % kontorarbeider, og det gjorde ikke noe at jeg gikk til t-banen, kjørte en time, så byttet til buss, kjørte en halvtime til. Jeg var fornøyd med dette arbeidet. Og jeg hadde aldri trodd at jeg skulle gå inn i virksomheten.
Så startet pandemien og jeg ble gravid. Til å begynne med var det greit å være hjemme, men jeg savnet jobb. Barnet vokste litt, men jeg hadde mye energi, og jeg måtte legge det et sted. Jeg tenkte: hva liker jeg? Utmerke!
"Den eneste nøkkelen til suksess jeg har funnet er å gjenta de samme handlingene som fungerer."
Mens jeg var i svangerskapspermisjon begynte jeg å lage pedagogiske videoer på sosiale nettverk. Hvis du ser på mine gamle Tik-Tok-videoer, er de forferdelige. Jeg hadde ingenting annet enn telefonen min: ingen lys, ingen lyd, ingen bakgrunn. Men jeg lagde likevel videoer med noen tips, la dem ut i flere måneder, det var få visninger.
Og plutselig fikk en video 500 tusen visninger, og jeg fikk umiddelbart 5 tusen abonnenter. Etter det ble det lettere å vokse, jeg nådde rundt 40 tusen. Jeg planla å overføre publikum derfra til Instagram*. Men hun ville ikke gjøre dette.
Samtidig registrerte jeg meg som selvstendig næringsdrivende for å gjøre en testlansering av kurset, og annonserte det på Tik-Tok. Seks modige sjeler kom. Når jeg ser tilbake, forstår jeg ikke engang hvordan de stolte på meg. Selv om vi til slutt var fornøyd med kunnskapen.
Så startet jeg Instagram*. Jeg hadde ikke penger til forfremmelse, så jeg måtte gå gratisveien. Jeg forbedret bakgrunnen og lyssettingen litt og tok et kurs i å lage videoer. De forklarte hvordan man skriver et manus til en video. Jeg begynte å skrive manus, filmet dem, redigerte dem og la dem ut.
De første tusen abonnentene var veldig vanskelige. Da jeg krysset dette merket, ble jeg veldig glad. Og så gikk det fortere.
Den eneste nøkkelen til suksess jeg har funnet er å gjenta de samme tingene som fungerer. Du skriver et manus, filmer det, legger det ut. Jeg la ut minst to videoer i uken. Etter 1,5–2 måneder mislyktes en av videoene igjen, og flere mennesker begynte å dukke opp. Så begynte jeg å leie studioer for filming for at videoene skulle få bedre kvalitet. Så jeg vokste til 100 tusen abonnenter på et år, og nå er det 170 tusen.
Jeg jobbet veldig hardt. Mest mens sønnen min sov, om natten eller når barnepiken kom. Det hendte at mange sluttet å følge meg, men jeg ga ikke opp og fortsatte å filme. Selvfølgelig begynte antallet elever å avhenge av antall abonnenter, og skolen begynte også å vokse.
«Åtte personer kom til meg for den første strømmen»
Generelt tenkte jeg i utgangspunktet ikke på å gå på noen skole. En gang i Danone satt kollegene mine og jeg på kjøkkenet, og jeg foreslo at de skulle lage sine egne netttimer på Excel, fordi mange jobber i dette programmet, men få vet hvordan de skal forenkle prosessen. Men så lo vi bare og gikk hver til sitt.
Og mens jeg var i svangerskapspermisjon dukket denne tanken opp igjen. Jeg bestemte meg for å prøve det. Hvis jeg har en besettelse som jeg ikke følger opp, begynner den å tære på meg. Jeg trengte ingen investering - jeg skrev det selv og filmet det på telefonen min. Da jeg fylte 30, spurte venner meg hva jeg skulle gi meg. Jeg ba om penger til å investere i virksomheten. Dette var min første lille investering som jeg brukte til å lage en side på plattformen GetCourse.
Jeg fullførte alt og begynte å vente på elevene. Åtte personer kom til meg for første runde. Webinarene jeg gjorde var helt forferdelige. Ved den første hadde jeg ikke nok stemme, og jeg hadde problemer med å fullføre den. Men jeg tenkte: ok, la det være som det er. 12 personer kom til den andre strømmen.
Jeg fortsatte å filme videoer på sosiale nettverk og lette etter en barnepike slik at hun kunne tilbringe 3 dager i uken i 5 timer med sønnen min mens jeg jobbet. Mannen min tilbød seg å ansette noen for en lengre periode, men jeg ville ikke det, det var viktig for meg å tilbringe tid med barnet mitt.
Jeg hadde ikke noe mål om å bygge noen virksomhet. Jeg ville bare være i fødselspermisjon lenger, og til dette trengte jeg noen sparepenger.
Da hadde jeg verken salgsavdeling eller regnskapsfører – kun kuratorer. Dette er mine tidligere underordnede, som jeg tilbød å jobbe deltid på kurset mitt.
Bommen skjedde i den tredje strømmen: 50 personer kom til meg, for på den tiden hadde jeg vokst opp mye i sosiale nettverk. Hundrevis av mennesker skrev til meg og stilte spørsmål om kurset. Jeg kommuniserte med dem selv, og det var veldig vanskelig. Og så tenkte jeg at det ser ut til at jeg trenger en salgsavdeling, ellers vil jeg ikke kunne takle et slikt korrespondansevolum. Så i løpet av den tredje strømmen fikk jeg folk som gir meg råd om alle slags spørsmål om kurset.
I det fjerde kullet var det allerede 80 studenter, og jeg ansatte flere kuratorer. Nå har jeg fem av dem, og i den nye strømmen blir det 10. De kommer alle fra store selskaper.
Til å begynne med studerte jeg økonomiske spørsmål selv og åpnet umiddelbart en individuell gründer slik at det ikke skulle være spørsmål med skatt. Men dette ble vanskelig for meg også, så det dukket opp en regnskapsfører. Og så, etter hvert som nye oppgaver dukket opp, dukket det opp nye folk i teamet.
Samtidig, inntil nylig, filmet jeg alle videoene selv og drev min egen kanal. For bare tre måneder siden ansatte jeg en eiendomsutvikler. Det var veldig skummelt fordi det virker som bare du kan gjøre det perfekt. Dessuten, i videoene mine er det mye om Excel, det er ikke bare kreativitet. Men jeg stolte på det, og jeg er veldig glad for det, for tross alt har hver oppgave sine egne fagfolk.
"Utdanningslisensen vår ble bekreftet innen en uke"
Når du har utdanningslisens, opptrer du som en mer seriøs virksomhet. Dessuten ble jeg ofte spurt om jeg hadde det og om det var mulig å få skattefradrag. Og jeg likte ikke å si «nei». Så jeg bestemte meg for å ta det på meg. Jeg ville ha et statsgodkjent kurs.
På det tidspunktet hadde fem bekker gått, og jeg hadde allerede overskudd som kunne brukes. Og jeg hyret en advokat. Det var nødvendig å beskrive hver modul, den tekniske komponenten for gjennomføring av kurset, utarbeide en utdanningstilbudsavtale og utarbeide et program med timeoversikt. Vi samlet en pakke med dokumenter og sendte den gjennom Gosuslugi for godkjenning.
Jeg er registrert i Surgut, og min individuelle gründer er registrert der, så dokumentene måtte sendes dit. Departementet ringte meg, vi diskuterte nyansene mye, de ga råd om hva som skulle forbedres i utarbeidelsen av dokumenter.
Dette er ikke tilfelle i Moskva; de kan rett og slett ikke godta dokumenter uten forklaring. Og Surgut viste seg å være veldig involvert, vi utviklet til og med et slags partnerskap. Utdanningslisensen vår ble bekreftet innen en uke.
Nå har mange relaterte problemer blitt lagt til. For eksempel må hver elev nå bli tatt opp på en nettskole etter bestilling, og han må ha all informasjon. Du må ha mange dokumenter til kuratorer og inviterte foredragsholdere – hver av dem trenger en avtale, de er registrert som selvstendig næringsdrivende og må betale skatt. Nå er dette et veldig seriøst kontor som krever en enorm liste med dokumenter. Heldigvis finnes det en advokat som gir råd om dette.
Da jeg fikk lisensen min, hadde jeg en boom i studenter: det var 175 av dem i bekken. Det viste seg at det er viktig for folk at de kan få skattefradrag.
«Nå tjener jeg en million i netto fortjeneste per strøm»
Antall studenter vokste. Dette inspirerte og motiverte meg virkelig. Derfor, da tiden kom for å komme tilbake til kontoret fra fødselspermisjonen, hadde jeg en slags pause. Jeg elsket kontoret, jeg hadde en god karriere, jeg fikk rundt 200 tusen, jeg likte teamet, å være en del av noe stort.
Men alt ordnet seg på skolen min, folk var fornøyde, og i form av penger begynte jeg å overgå kontorinntektene mine. Jeg tjente omtrent samme inntekt det første arbeidsåret. Nå tjener jeg en million i netto fortjeneste per strøm.
Så jeg begynte å lure på hva jeg skulle gjøre. Jeg diskuterte dette med alle jeg kunne. Det var umulig å kombinere: du kan ikke gjøre begge deler bra.
Men i løpet av denne perioden begynte endringer hos Danone, noe som skremte meg noe. Da jeg kom til kontoret for å hente dokumenter, så jeg tomme bord og skillevegger mellom arbeidsstasjonene. Det var lite folk - alle hang ned. Og dødsstille. Dette kan ikke sammenlignes med det som skjedde før, da vi stadig utvekslet erfaringer, tilbød noe, spøkte. Og alt var ikke lenger det samme.
Derfor bestemte jeg meg for å gå i virksomhet, men med beskjed om at jeg fortsatt kunne gå tilbake til kontoret. Riktignok forsvant dette merket snart. Nå er jeg sikker på at jeg gjorde det rette.
Å ha din egen virksomhet er en veldig interessant ting. Hver gang du setter kreative oppgaver for deg selv og teamet ditt, løser du dem.
Nå har 548 personer gått gjennom skolen min - det er syv bekker, vi forbereder den åttende. En ekspert kan med stor sannsynlighet si hvor mange som vil melde seg på kurset hans. Jeg har alle analysene for skolen. Jeg kjenner konverteringene mine, og jeg vet at for å selge et kurs til 100 personer, trenger jeg omtrent 1000 personer for å søke om registrering, noen av dem vil ombestemme seg, ikke vil eller vil ikke kunne delta.
Innen november håper jeg å lansere et nytt kurs, for jeg forstår at dette allerede begynner å bli kjedelig. Nesten alle som kunne og ville bestod det. Så vi må videreutvikle vår produktlinje.
Og jeg vil virkelig at det nye kurset skal være interaktivt, slik at folk kommer og sier: «Wow, så kult!» Nå jeg Jeg skriver det, vi filmer filmiske sammendrag for timene, det vil være gjesteforelesere, jeg vil lage en bok til kurset. Opprettelsen vil koste mer enn 600 tusen.
"Som det viser seg, kommer folk til meg ikke bare for Excel, men også for støtte."
Da jeg begynte, virket det for meg at dette var useriøst, ikke som å jobbe på et kontor.
Faktum er at i min familie er det intellektuelle prinsippet veldig utviklet. Respekt uttrykkes når du inntar en kul posisjon og leder kule prosjekter, og det spiller ingen rolle hvor mye du tjener. Vi har alltid blitt målt etter kunnskap, ikke penger.
Og når du etter dette går inn i netthandel, ser det først ut for deg at dette er tull. Da jeg jobbet på et kontor, hadde jeg ikke engang Instagram*. Og til å begynne med virket det for meg at jeg kastet bort erfaringene mine i selskaper et sted.
Og så skjønte jeg at det var denne opplevelsen som forberedte meg til å gjøre noe eget. Gi jobber. For eksempel kan lønnen til teammedlemmene mine variere fra 40 til 80 tusen per strøm, og for mange er dette bare en deltidsjobb.
Da jeg bygde skolens operativsystem, tok jeg mye fra FMCG: KPIer for teamet, lønn, tilbakemeldinger og så videre.
For eksempel har alle kuratorer en KPI for å bringe hver student til slutten av kurset. Hvis noe er galt med sistnevnte, jobber vi med ham, kommuniserer, finner ut hvilke spørsmål han har.
Jeg har statistikk over elever - få mennesker holder dem på andre nettskoler. Og for de som underviser, når 40-50% av studentene slutten av kurset, og for oss - 86%. Og elevene er fornøyde. De deler hvordan de vokser opp på karrierestigen, hvordan lønningene deres økes, hvordan de får ros for rapportene sine.
Som det viser seg, kommer folk til meg ikke bare for Excel, men også for støtte. Noen ganger kommuniserer vi bare med elevene, jeg oppmuntrer dem – de er veldig kule, interessante, vi utveksler erfaring og energi. Og når de snakker om veksten deres, tenker du: "Så kult at du hjalp noen." Tross alt er det viktigste muligheten til å hjelpe mennesker med å forbedre livene sine.
Jeg har alltid ønsket å forandre verden, selv bit for bit, og legge til noe nyttig i livet mitt. Når jeg når et annet nivå, vil jeg veldig gjerne delta i veldedighet. Og selvfølgelig utvikle skolen din, lage kurs på andre områder med inviterte eksperter.
*Aktiviteter til Meta Platforms Inc. og dets sosiale nettverk Facebook og Instagram er forbudt i den russiske føderasjonen.
Enda mer motiverende historier🧐
- Bedrift i pensjonisttilværelse: 4 historier om mennesker som ikke var redde for å starte den
- 3 historier om mennesker som klarte å bygge en vellykket bedrift langt fra byen
- "Foreldre trodde jeg løy": hvordan tenåringer klarte å åpne en bedrift og ikke gå blakk
- "Hvordan jeg gikk ned 40 kg, ble trener og gikk opp i vekt og vekt flere ganger for eksperimentets skyld," sier Denis Mgeladze
- Hvordan jeg sa opp jobben min, begynte å iscenesette hjemmet og begynte å tjene 3 ganger mer