0
Visninger
Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - gratis kurs fra Russian School of Management, opplæring, dato: 28. november 2023.
Miscellanea / / November 29, 2023
Hvordan påvirker markedene effektiviteten til distribusjonsnettet? Hva er de viktigste feilene ansatte gjør når de administrerer sortimenter? Hvilken betydning har selskapets sortimentspolitikk for næringslivet?
"Trade Marketing Manager (Trade Marketer)" er et kurs fra Russian School of Management, utviklet under hensyntagen til moderne markedsføringstrender. Skoleeksperter vil dele de nødvendige verktøyene for å konsolidere og utvide posisjoner i regionale markeder. De vil fortelle deg hvordan du velger en sortimentsutviklingsstrategi og hvilke metoder du skal bruke for å analysere sortimentsmatrisen.
Ph.D., ekspertutøver innen markedsføring og strategi, sertifisert forretningscoach. Førsteamanuensis ved Institutt for ledelse ved Graduate School of Business ved Moscow State University.
Moderne sortimentsstyringsteknologier
• Sortimentsportefølje og sortimentspolitikk for selskapet.
• Sortimentsstyring: muligheter og feil.
• Kategoristyring. Konkurranseanalyse og analyse av forbrukerpreferanser.
• Sortimentsmatrise. Sortimentanalysemetoder: ABC, XYZ analyser.
• Metoder for å vurdere sortimentsutviklingsmuligheter: BCG-matrise og omsetningsmatrise.
• Sortimentutviklingsstrategier. Matrise I. Ansoff. Posisjonering.
• Vurdere attraktiviteten til markedssegmenter. Produktstrategier.
• Produktets livssyklus. Selskapets prispolitikk.
• Prismodeller. Følsomhet og elastisitet for prisen.
• Implementering av prispolitikk. Salgsstrategier.
Gjennomføre markedsundersøkelser
• Forskningsarbeid i markedsføringstjenesten. Typer og kilder til markedsføringsinformasjon. Arbeid med ekstern og intern markedsinformasjon. Hvor kan man kjøpe ferdige markedsundersøkelser. Funksjoner av forskning på markedet for masseforbruksvarer (FMCG) og industrivarer. (B2B). Rapport om resultater av markedsundersøkelser. Funksjoner ved presentasjonen av markedsundersøkelsesresultater.
• Markedsundersøkelsesmetoder. Kvantitativ forskning: undersøkelse og revisjon av utsalgssteder. Kvalitativ forskning: fokusgruppe, dybdeintervju. Blandede metoder: hall-test, hjemme-test, mystery-shopping. Markedsundersøkelse "på egen hånd": myte eller virkelighet. Analyse av fallgruvene ved markedsundersøkelser. Typer feil ved undersøkelser.
• Spørreundersøkelse som hovedmetoden for å samle inn markedsføringsinformasjon. Prøve og dens egenskaper. Nøyaktighet og representativitet av studien. Typer prøver. Bestemme prøvestørrelse. Beregning av prøvetakingsfeil. Utvikling av spørreskjema. Typer spørsmål i spørreskjemaet. Grunnleggende skalaer brukt i markedsundersøkelser. Krav til utforming av spørreskjema. Analyse av typiske feil som er gjort ved utvikling av spørreskjemaer.
• CJM - bygge et kart over interaksjon med forbrukeren.
Abonnere
YOU MIGHT ALSO LIKE
