Hjelp klienten med å ta en beslutning - kurs 21 900 RUB. fra Konturskolen, opplæring 56 ac. timer, Dato: 24. september 2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
Trinn 1. Se leksjonene. Når som helst kan du se videoleksjoner, stille spørsmål til forelesere og få ekspertstøtte.
Steg 2. Ta prøver. Test kunnskapene dine etter hver leksjon et ubegrenset antall ganger og forbered deg på den siste testen.
Trinn 3. Motta dokumentet. Bestå den endelige testen, og vitnemålet ditt venter på din personlige konto. Du kan laste den ned eller spore originalen etter spornummer.
Ulike formater. Videoer, undervisningsmateriell, sjekklister, online tester, eksempeldokumenter og samlinger av forskriftsdokumenter.
Personlig støtte. Støtte fra en kurator og ekspert under hele opplæringsperioden, samt 24-timers teknisk support.
Mobilapp. I applikasjonen kan du se leksjoner og webinarer, ta tester og stille spørsmål.
Salgssjef i Kontur. Skole, ekspert på salg og forhandlinger, business coach
9 leksjoner, 56 akademiske timer
Hvor kommer innvendingene fra?
- Innledende leksjon
- Innsigelsens art
- Typer kundeinnsigelser
La oss definere hva en klients innvendinger er. Du vil lære årsakene til deres utseende, både avhengig og uavhengig av salgssjefen, og studere ulike typer.
Innvendinger på stadiet «Etablering av kontakt».
- Arbeide med klientmotstand
- Forskjeller mellom sanne og usanne innvendinger
Vi vil fortelle deg hvordan motstand i salg skiller seg fra innvendinger og hvorfor du trenger å jobbe med dem ved å bruke andre teknikker. Du vil også lære å identifisere den sanne årsaken til tvil i klientens falske innvendinger.
I løpet av timene gir forelesere praktiske oppgaver, ved å fullføre som du kan konsolidere de lærte teknikkene i praksis.
Innvendinger etter «Presentasjon»-stadiet
- Teknikker for å håndtere innsigelser etter en produktpresentasjon. Del 1
- Teknikker for å håndtere innsigelser etter en produktpresentasjon. Del 2
- Teknikker for å håndtere innsigelser ved diskusjon av priser
- Lage et innsigelseskart
La oss se på å jobbe med innvendinger basert på produktets egenskaper og pris. Du vil tegne et kart og i fremtiden, når du kommuniserer med en klient, vil du raskt kunne velge riktig utstyr for en bestemt sak.
I leksene dine skal du jobbe med kundenes innvendinger. Kursekspertene vil sjekke og gi utviklingsmessig tilbakemelding - som et resultat vil du motta ferdige talemønstre som du kan bruke i arbeidet hver dag.
Sluttprøve 20 spørsmål
For å bestå testen må du svare riktig på 16 av 20 spørsmål.
Hver markedsfører er kjent med 4P-teorien. Når de jobber med produktet, salgskanaler og promotering, bruker spesialister mange velprøvde verktøy. Men når det kommer til priser, gir de fleste ledere tankeløst rabatter uten å bry seg om kundenes reelle behov. 85 % av selskapene tar ikke prising på alvor. I mellomtiden er prisen den korteste måten å oppnå ekstra fortjeneste på.
4,4
790 ₽