Forhandlinger med leverandører - pris 16 200 rubler. fra Russian School of Management, opplæring 16 timer, dato 29. november 2023.

Forhandlinger med leverandører
• Hva er anskaffelsesforhandlinger? La oss prøve å formulere det.
• Forhandlingsstiler: tvang, overtalelse, persepsjon og følelser. Hva fungerer mer effektivt i moderne relasjoner.
• De viktigste faktorene og komponentene i eventuelle forhandlinger.
• Forhandlingsresultat der leverandøren vil tjene deg godt.
• Forberedelse til forhandlinger er 80 % av suksessen til selve forhandlingene. Algoritme for forberedelse til anskaffelsesforhandlinger.
• Styrker og svakheter ved leverandør og innkjøpsbedrift. Hva skal man gjøre med det?

• Strategier som du alltid kan vinne med – bare i bøker. Alt avhenger av situasjonen!
• Harvard-tilnærming eller "gatekamp". Hva er bedre og hvordan går man frem?
• Spesifikasjoner for telefonsamtaler. Fordeler og vanskeligheter med å gjennomføre telefonforhandlinger. Hvordan gjøre en telefonsamtale mest effektiv.
• Team forhandlinger. Planlegging, typiske feil, rollefordeling.
• Hvordan lykkes med å forhandle med et leverandørteam alene.
• 10 uuttalte prinsipper for kjøperadferd ved forhandlinger med en leverandør.
• 3 gylne regler for forhandlinger med leverandøren, som leverandøren selv følger.
• Psykotyper av vanskelige leverandørforhandlere. Kjennetegn. Metoder for deteksjon.
• Etablering av kontakt. Skap og utnytte fordeler fra starten.
• Kommunikasjonsteknikker og taktikker.
• Teknikker og metoder for løpende forhandlinger med leverandøren.
• Maktbalanse i forhandlinger: svar på spørsmålet "Hvem trenger hvem mer?"
• Hovedtaktikken for selgerens oppførsel: hva er eventuelle salg "målrettet" mot?
• Typer, metoder og mekanismer for manipulasjon.
• Anti-manipulasjon: bare noen få trinn.
• Hvordan avgjøre når det er på tide å avslutte forhandlingene.
• Mottak av forpliktelser fra leverandør, registrering av inngåtte avtaler.