Arts forfølge sin: en leksjon fra Steve Jobs

Rettssaken i USA, der undersøkte eksistensen av en "konspirasjon" mellom de største utgivere av e-bøker for formålet med kunstig høye priser for produktene, må bli matet. I lys av bevisene i brevene, noen selv prøver å vise Apple initiator og et nøkkelelement i form av høye priser. Alt dette oppstyret rettslig utrolig kjedelig, men brevet i seg selv er ganske underholdende.

Ingen grunn til å igjen snakke om talent Jobs overbevist. Han fikk spille etter reglene i filmbransjen, musikkbransjen og industrien av e-bøker. Den siste øyeblikk bare beskrevet i den publiserte korrespondanse.

situasjon: Apple og News Corp kunne ikke bli enige om priser.

Bottom line: 5 dager ubetinget Jobs trekker CEO News Corp på sin side.

Hvordan?

Fredag ​​morgen 22. januar, 2010, er Apple forbereder å lansere den første iPad. Nå vet vi om den påfølgende suksess for Apple tablet, men da alt var tåkete. Som en del av iPad presentasjonen var det nødvendig å vise brukerne hvor mye mer interessant de vil være i stand til å motta fra den nye flatskjerm andre, herunder elektronisk bøker, men av Harpercollins, et datterselskap av News Corp, og forresten en av de største forlagene i USA, ikke ønsker å signere en samarbeidsavtale med en digital butikk Apple.

Før det, Eddy Cue besøkt Brian Murray, konsernsjef Harpercollins, og lederne for News Corp Hva kom av det? Her er utdrag fra et brev fra Brian Eddie (husk, før iPad utgivelsen av den tiden er fortsatt 5 dager):

Harpercollins Apple krever følgende vilkår:

Utgiver bestemmer prisen for hver bok. Når Harpercollins og Apple ikke enige om prisen på boken, til de første forbeholder seg retten til å distribuere produkter gjennom agenter som vil tilby en høyere pris. salgsprovisjon bør være godt under 30%. Reduksjon av den såkalte «frigjøring vindu» fra 12 til 6 måneder.

Slike forhold vil aldri bli akseptert av Apple. På den tiden hadde de allerede signert kontrakter med andre utgivere (enheter Pearson og CBS), innenfor rammen av hvilke bøker vil bli solgt på $ 12,99 - $ 3 dollar dyrere enn i Amazonas, og Apple tar 30% salg.

James Murdoch, en av toppledere i News Corp, er ganske klart uttrykk for sin misnøye med de foreslåtte betingelsene for Apple og Jobs sendte en passende brev:

Hvis vilkårene går alle potensielle overskudd til forlaget og ikke forfatteren av boken, nemlig Apple. Forholdene også forby oss å publisere flere bøker overalt, selv til en høyere pris. Vi er bekymret for høy pris for en bok som skiller seg fra standard $ 9,99. Det er nødvendig å redusere provisjon til 10% for de første 6 månedene, salg av boken.

Steve Jobs tar

Steve ville ikke kompromiss. Han sa Murdoch på samme dag. Hans nøkkel Ideen var:

Den nåværende forretningsmodell som brukes av selskaper som Amazon og antyde et fall i prisene på bøker uten å innhente det er rimelig fortjeneste, er ikke levedyktig. E-bøker er big business, og distributørene må få minst en liten inntekt (du, utgiveren også ønsker det).

Alle store utgivere forteller oss at prisen på Amazon til $ 9,99 for nye utgivelser, selv ødelegger bevissthet om verdien av utseendet til en ny bok i hodet av brukerne. Utgivere selv ikke ønsker å bruke denne praksisen for fremtidige utgivelser.

Apple gjør det mulig å gunstig distribuere bøker, som ikke trenger å skrive ut, i innpakning dekning for dem ikke trenger papir, de trenger ikke å forsyningen et sted. Det er derfor de nye utgivelsene vil bli solgt på $ 12.99, ikke $ 16.99 og en høyere pris. Apple vil ikke ha mer enn en liten inntekt med produkter som vi allerede får for distribusjon av musikk, filmer og lignende innhold.

Analytikere sier at Amazon solgt litt over en million Kindle for mer enn 18 måneder. Vi selger flere av våre enheter i de første ukene. Hvis du vil være venner bare med Amazon, Sony og lignende, vil du være ute av bølgen av revolusjonen i e-bøker.

Kjøpere vil kreve en butikk som tar over hele prosessen, fra betaling av boken før den leveres til den elektroniske enheten. Så langt er denne butikken bare for oss og Amazon. Sammen på iTunes Store og App Store har et publikum på 120 millioner brukere, som hver er knyttet til kontoen bankkort. For all tid, har de gjort 12 milliarder nedlastinger. Slik skala og volum bør være relevant for en utgiver som ønsker å slå virksomheten av e-bøker til noe mer.

Vi har allerede kontrakter med 4 av de 6 store utgivere. Når vi la inn i tjeneste en ny bølge av utgivere, vil det være en rekke bøker, og vi ønsker å se bøkene dine allerede var der på den tiden.

Murdoch pauser

Jobs har gjort det klart at det ikke kommer til å innrømme. Murdoch sa neste dag. Nå begynte han å forstå at Harpercollins må akseptere slike forhold. Han foreslo to mulige kompromiss, og husket at mellom Apple og News Corp er i forhandlinger om flere linjer (TV, aviser, video), men i hver av disse retningene Apple oppfører seg på samme stil som "enten vei eller på noen måte. " På slutten av brevet sier han:

Det er klart at Apple har blitt plattformen attraktiv for så mange av våre kunder over hele verden. Essensen av vårt selskap i kreativitet, og vi (News Corp) skal jobbe tettere med Apple, samt Apple kunne jobbe tettere med oss.

Jobs er ferdig

Slik jeg ser det, på Harpercollins har følgende muligheter:

1. Gå til Apple og se om vil være i stand til å skape en mainstream markedet for elektroniske bøker med priser på $ 12.99 og $ 14.99.

2. Bo hos Amazon og prisen på $ 9,99. Kanskje du vil tjene litt penger på kort sikt, men da vil du bli spurt om det samme 30%, fordi Amazon har også aksjonærer.

3. Hold dine bøker fra Amazon. Hvis brukeren ikke kan kjøpe dem, vil de stjele den. Dette vil gi opphav til piratkopiering, og hvis piratkopiering vil begynne å utvikle her, betyr det ikke stoppe. Jeg har sett en slik situasjon med sine egne øyne.

Kanskje jeg mangler noe, men jeg ser ingen andre alternativer, og du?

finale

Tirsdag, en dag før iPad kunngjøringen, av Harpercollins godta Apples vilkår. Deres bøker er inkludert i iBook Store.

27 januar sparket av tjenesten og tablet selv. I øyeblikket rundt om i verden solgt mer enn 100 millioner iPad.

(via)