ANMELDELSE: "Finne en forretningsmodell" - en bok for dem som leter etter sin plass under solen
Hans Arbeid Bøker / / December 19, 2019
De som barndommen hadde 90 årene av det tjuende århundre fant sted i provinsbyene, har vært utsatt for minst en gang en begrepet "valg av forretningsmodell": husk, en gang en svært populær type sommer inntjening for tenåringer var vasking maskiner? Vi måtte velge hvor du vil distribuere en provisorisk "bilvask", hvordan å vaske flere biler på kortere tid på å få vann, hvordan å tiltrekke tilfeldigvis parkert driverne ikke bare "forkledning", men også en kombinasjon av "pris + noen ikke renhet", og i dette tilfellet også tjene noe.
Det tok noen 15 år, amatorov- "Car", selv i de mest fjerntliggende provinser kjørte profesjonell bilvask, ingen ville gi bilen hans i hendene på tenåringer, alle nisje synes å være opptatt - men det betyr ikke at i hodet av unge (og ikke så) driftige mennesker mistet lysten til å finne en måte å tjene penger, gjør din egen virksomhet.
Guttene fra hagen min tidlig 90-tallet møtte (uten å vite det) med forretningsplanlegging og gjennomføring av driftsmodell for 15-20 år siden. Og for resten av våre lesere er det nyttig å ta og lese en bok, som vil bli diskutert i dag. Spesielt - hvis du ønsker å forlate den koselige corporate "reir" (der noen bestemmer alt for deg), og la en uavhengig flytur over store områder, hvis navn - "Entreprenørskap".
På pulten min hele uken "bodde" en bok skrevet av John Mullins og Randy Komisar - "Søk etter forretningsmodellen: Hvordan spare en oppstart, endre planen i tid". Dens forfattere - ikke noen "lenestol forskere" som bygger sine bøker utelukkende på teorier og forskning papir. John Mullins mange reiste til Afrika, Europa, og tilbrakte mye tid i India; Jeg skrev en monografi om forretningsplanlegging og regelmessig skriver og snakker om temaet forretningsplanlegging og venture-investeringer i utviklingsland. Hans kollega Randy Komisar er ikke langt bak: han ikke bare engasjert i private advokatpraksis, men også grunnlagt flere store selskaper, har jobbet på mange områder - fra vaktmester til musikeren og den økonomiske og utøvende regissør. Og sammen har de skrevet en bok i 2009 som har klart språk med eksempler på kjente og mindre kjente (men fordi - ikke mindre lønnsomme) selskaper fortalte hva som er i forretningsmodellen som det ordentlig "mat" og som en tid for å endre prioriteringer, hvis du plutselig innså at din bedrift har kommet inn vranglås.
Hva jeg har lært ved å lese denne boken?
Oppstart - i motsetning til populære definisjonen i dag - det er ikke bare noen nettside som tilbyr penger for enkelte varer eller tjenester. Oppstart er i hovedsak noen ny bedrift, og i boken bare flere eksempler på materialet sfære og sfæren av off-line tjenester (selv om de kanoniske eksempler på eBay, Google, gjorde Amazon ikke forsvinner). Etter min mening, er dagens IT entreprenør erfaring og lærdom fra klesmerket Zara, Warehouse klubb Costco og supermarkeder Pantaloon blir ikke mindre nyttig og interessant enn eksempler på internettselskaper og IT-leverandører, som vi alle lest dusinvis (om ikke hundrevis) ganger. Den viktigste lærdommen, som deretter trekker: "Utvikle og forbedre din idé og hans arbeid, stadig ser andres.
Forfatterne gjør det klart at universal "oppskrift" for effektiv forretningsmodell ikke eksisterer. Jeg vet tutorials i liberal arts høyskoler til det motsatte, økonomi og ledelse teoretikere har hele tiden snakke om noen form for Holy Grail forretningsplanlegging, som bør ideelt sett være en forretningsmodell og en forretningsplan... men i det virkelige liv, i 90 tilfeller av 100 er rett og slett ikke Det skjer. Tradisjonell forretningsplan i de fleste tilfeller - er et sett av forutsetninger som fører til impotens og tilbud bare en optimistisk scenario. I livet, oftest du trenger en backup plan (som til slutt vil være kjernen, mest sannsynlig). Du kan kopiere og gjentar: noen ganger hjelper det, noen ganger - ikke. Denne boken viser i hvilke tilfeller opp fungerer, og i det - nei.
En viktig lærdom for meg som leder: alltid bygge en liste over forutsetninger og oversikter. Analyse av observasjoner og antagelser som er gjort vil fylle hullene som uunngåelig oppstår når analysere markedet og prøver å bygge sin egen forretningsmodell.
Planlegging krever stor oppmerksomhet på detaljer og kan virke kjedelig og langtekkelig, men effektivt skaper en plan - ikke antall skriblet ark. Marker viktig.
En annen lærdom fra forfatterne av "Søk" for alle (ikke bare for de som er engasjert i virksomheten): det er umulig å lage en backup plan på forhånd. Han kommer bare i løpet av noen aktivitet og virksomhet - er intet unntak. og prosessen med analysen, sammenligning, utvelgelse analoger og antipodene aldri slutter; så bestemmer seg for å åpne sin egen virksomhet, være forberedt på ikke å sprint, men en maraton.
Det påvirker ikke effektiviteten av forretningsmodellen og størrelsen på selskapet: Boken gir eksempler på hvordan små og ingen har en ukjent Skype for året samlet 7 millioner mennesker er uten en eneste dollar på markedsføring kostnader; og store VoIP-selskap kastet på reklame og annen "markedsføring vinden" flere hundre millioner dollar - og i 4 år jeg kunne knapt skrape sammen et par millioner abonnenter. Det som betyr noe er riktig valg av forretningsmodell og dens justering over tid.
Den viktigste funksjonen av boken: En overflod av rimelige og interessante eksempler, samt mange lesere kjente merkevarer fra offline og online verden. Oppriktig, hvis i det fjerde året av universitetet på pulten min var en bok, mange spørsmål om operativ ledelse, brutto margin, ville operativ planlegging og arbeidskapitalen har vært mye tydeligere og enklere.
Å anbefale lesing
studenter - som humaniora (som et alternativ til komplisert og kjedelig lærebøker i forretningsplanlegging og økonomistyring), og "Teknologikyndige" (hvis du ikke ønsker å bare "skrive bratt hver og alle var lamslått, og da vil vi være som Facebook, "og ønsker å virkelig komme ned til virksomheten, som er lønnsomt og kan betale tilbake den finansielle og utvikle over lang begrepet).
Lærere på forretningsplanlegging og forvaltning - å "stramme" evnen til å bringe levende og forståelig for de unge i dag eksempler og referanse stopp på Ford, British Petroleum og andre "gigantene", som er uendelig fjernt og ukjent for de fleste mennesker i alderen 17 til 27.
entreprenører - som fra en bedrift planleggingsteori endelig gå til praksis og lære å ta opp, sammenligne, trekke konklusjoner, riktig utvikling egen virksomhet og å drive ikke bare tallene i balansen, men også kvalitative indikatorer i selskapet, knyttet til denne ansiktsløse tall.
Tre sitater fra "søke forretningsmodell" for hver dag
"Dessverre, en nybegynner vanligvis ansatt feil. Men i motsetning til gutten fra hennes mann er i sine handlinger etter sin første plan mislyktes. "
"Når et selskap har så vidt begynt å arbeide, dør, er årsaken til hennes død ofte forklart som" vi har kjørt ut kontanter. " Men uttømming av kontantbeholdningen er ikke årsaken! Dette er et symptom. Et symptom på at forretningsmodellen fungerer ikke. "
"Mikse og matche nuggets av informasjon fra en analog her, der antipode skaper en kreativ smelte gryte der kokte nye strategier og forretningsmodeller, der et selskap kan skille seg ut i sin industrien. "
Til slutt vil jeg si at "Søk etter forretningsmodellen" - det er en kulinarisk bok med eksempler, men uten en detaljert oppskrift: Du kan lese eksempler ulike deilige retter, men for å gjøre dem eller oppfinne sin nye du kan, bare ved å gå til kjøkkenet og retter seg selv, maskiner og produkter for arbeid. Inntil du prøve "lage" sin egen virksomhet - ingen "koker" det for deg. Les videre og prøve det!
"Søk etter forretningsmodellen," John Mullins og Randy Komisar
Kjøp på Amazon