Hvordan gjenkjenne falsk forretningspartner
Arbeid Og Study Sivil / / December 19, 2019
Veldig interessant artikkel dukket opp i Forbes om hvordan å oppdage ligger i forretningskommunikasjon.
Tidligere FBI agent og vytor bok "høyere enn ord", forklarer Joe Navarro hvordan å få øye på en løgner. Det er tre stadier av kommunikasjon når du kan gjøre det når han først hører stemmen din når justerer til det og når du svarer.
1. Sannferdig folk er mer sannsynlig vil svare på spørsmål, holde rett, med hodet holdes. Liars er "ofte bøye, krysset bena og hendene"Sier Joseph Buckley, president John E. Reid og Associates, en trening teknikker for avhør av ansatte maktstrukturer.
2. Til psykisk distansere seg fra løgnene, forførere er ofte flavored pronomen sine historier den andre og tredje person - "du", "deg", "de".
3. Snakker sant, følger vi deres tale gester, som faller rytmisk på våre ord og forsterker følelsen - mindre, selvfølgelig, vi tror på ham. I motsatt fall, vi derzhim bevegelser under kontroll.
4. Dyktige løgner i denne ikke fangsten, men vanlige folk ofte fidgets, liggende. Utstede en forfatter kan upålitelig øyne, høyere enn vanlig stemme, blussende ansikt, tung pust.
5. Liars ofte spør igjen samtalepartner og foran sine svar innledende ord "for å fortelle sannheten", "ærlig"Advarer Buckley. Vakt hvis et direkte spørsmål får du en unnvikende svar.
6. På telefonen folk lyver oftere. Utforske i uke 30 studenter College, fant Hancock at telefonen har blitt den vanligste instrument for bedrag (37%). Han ble etterfulgt personlige intervjuer (27%), lynmeldingstjenester (21%) og e-post (14%). Det er ikke så overraskende: De fleste telefonsamtaler ikke la spor, og brev bevart av mottakeren.
7. Liar kan gi nok gjennomtenkt historie. Mistanke svindel, nøye spør detaljer.
8. Ifølge en studie utført i 2002 Robin Likli, professor ved Edinburgh University, pauser mellom ord i en falsk historie mer ennEnn sannferdig.
9. Egen løgn gjør at du føler deg ukomfortabel og med sint. Ifølge Buckley, "mens sant person er vanligvis involvert i historien, åpne og oppriktige, en løgner ofte skeptisk, er lukket og er ikke til å kontakt».
10. Fortelle historier, kan ærlige folk husker for tap av detaljer og legge den i ettertid. Eller igjen Gjenfortell feilaktig fortalt episode. Løgnere, ifølge DePaulo, "frykter at de er fanget i en løgn, og unngå å selv kjenne lekingseav unøyaktigheter».
11. "Ta vare avvikelser fra den vanlige språkbruk- antyder Paul Ekman, professor emeritus ved University of California Medical School i San Francisco og administrerende direktør Paul Ekman Group, gjennomfører emosjonell trening. - Noen mennesker har alltid vært trege med neste setning. Hvis de begynner å prate -. Et tegn på løgn "
12. Snakker sannheten er å bruke mye ansiktsmusklene, og en løgner smiler med leppene - Øynene reflekterer ikke hans følelser.