Heidi Roizen: Jeg har lært ved å arbeide med Jobs

Det har lenge vært noen hemmelighet at Steve Jobs er preget av vanskelig karakter. Men å jobbe med ham, du kan alltid lære noe, og det som en gang fortalte Heidi Roizen.

Etter eksamen fra Stanford Business School, åpnet hun med broren Peter selskap T / Maker. Peter har vært en programvareutvikler, og Heidi avtaler med alle de andre.

Deres lite selskap var en av de første til å levere programvare for Macintosh, og hun snart Han har opparbeidet seg et godt rykte i den nye miljø for utvikling som naturligvis førte til utvidelse virksomhet.

Etter en stund, to av selskapets utviklere, Randy Adams og William Parkharst, gikk på jobb for Steve i sin nye ideen NeXT. Det er takket være dem for første gang Heidi kom ansikt til ansikt med Jobs.

På den tiden, grunnleggeren av Apple hadde noen problemer. Steve hadde kjøpt utviklerne som skrev teksten editor MacAuthor, og lovet å publisere sitt program og betale de nødvendige avgifter.

Men som det så ut i øynene av det offentlige at det første produktet av selskapet - er en tekst editor for Mac? Randy og William tilbudt til utgivere fungerte som Heidi, som ville løse problemet. Steve likte ideen, og han spurte Rosen for å diskutere saken.

Det første møtet med Jobs varte mer enn en time. Han snakket om emballasjen, kanaler, fordeling og produktplassering. Og det ser ut som Heidi bestått testen når Steve igjen inviterte henne til et møte. De neste tre ukene hun tilbrakte forberede kontrakt, basert på opplevelsen av selskapet med andre utviklere.

På den fastsatte dagen, etter 45 -minutnogo forventninger (som var i orden Steve), ble Heidi kalt inn på kontoret. Hun var veldig nervøs, men visste for hva som bør være det høyeste beløpet av transaksjonen.

Steve tok kontrakten og oppmerksomt poring over det, før han nådde et sentralt punkt av royalties. Heidi skrev 15%, som på den tiden var standarden på selskapet.

«15 %? Dette er latterlig. Jeg ønsker 50%", - sier Steve.

Roizen var lamslått. Hun kunne ikke få ham til å liste opp 50% av inntektene sine. Hun ble defensiv, snakke om økonomien i selskapet, etter som Steve brøt kontrakten, ga henne et stykke papir og sa:

"Tilbake til 50%, eller no return".

Heidi satt i bilen, følelsen av at foliert den største del av hennes liv. Men i det øyeblikket, etter at det kom ut, Daniel Levin, medgrunnlegger av NeXT. Hans kontor lå i nærheten av Jobs, og han hadde hørt hele samtalen. Daniel har jobbet en stund med Heidi, og de har siden etablert et utmerket forhold.

Dersom transaksjonen ikke fant sted, da Daniel måtte finne noen ny person. Derfor han oppriktig ønsket å være avsluttet. Han la armen rundt Heidi og sa noe som for alltid etset i hukommelsen:

"Gjør det slik at det så ut på 50%."

"Men jeg kan ikke betale 50%", - klaget Roizen.

"Jeg forstår at du ikke kan betale 50% av brutto fortjeneste," - sa Daniel, - "men Steve ønsker å se 50% av kontrakten. Finn en måte å gjøre det slik at du enkelt levde, og på samme tid kan du snakke om 50%. "

Her på Heidi, og det var en glimrende idé. Mengden av kontrakten var ikke så viktig for fremtiden til NeXT. Betalinger Heidi ble den første inntektskilde for det nye selskapet Steve, men de var ikke hovedformålet (Steve senere spottet han Roizen, sikre at han fikk mer penger ved å samle interesse fra banken din konto).

Jobs lovet utviklere å betale 50%, og måtte holde sitt ord. I sin tur, Heidi måtte gjøre det 15% av kontrakts så ut som 50%.

For å oppnå det ønskede nummer, blir den lagt til de totale kostnadene for emballasje, teknisk støtte, betalinger til utviklere, for sin del, og andre kostnader. Således Heidi nådde 50%, noe som tilsvarte 15% av dets bruttofortjeneste. Så alt var klar til å gjøre en avtale!

Steve var glad da jeg så kontrakten 50%, og gjerne undertegnet den. T / Maker ble utgiver omdøpt WriteNow tekst editor. Han var svært vellykket og brakt millioner som den neste, og T / Maker. Heidi, i sin tur, i mange år samarbeidet med Steve. Men det er en annen historie!

Så, hva er lært Heidi Roizen, som arbeider med Steve:

• Det er nødvendig å vite en fast ramme. Heidi visste hvor mye det kan lønne seg for selskapet, og hva - nei. Hun fant den riktige løsningen, og skrudde ut en avtale som ville tilfredsstille både den ene og den andre siden.
• Ikke la deg blende. Heidi har ikke gjort det ulønnsomt for en avtale bare fordi jobbet med svært godt kjent og innflytelsesrik person. I en verden av venture kapital investeringer mange transact bare fordi det ville være en stor annonse i pressen. Aldri gjør dette!
• Etter å ha sikret allierte innenfor et annet selskap. Heidi er godt kjent Daniel Levin, og han forsto at han arbeider med en gjennomtenkt, eventyrlystne og moralsk person, med hvem jeg ønsker å gjøre forretninger. Uten hans hjelp avtale ville ikke ha blitt avsluttet. Etter å ha etablert gode relasjoner i selskapet, vil du nesten alltid være i en bedre posisjon.
• Du må forstå behovene til en annen person. I næringslivet skoler lærer at transaksjonen - dette er prosessen med å finne gjensidig nytte. I utgangspunktet Heidi skjønte ikke hva den egentlige hensikten med Steve. Som det viste seg, gjorde han ikke trenger pengene, var det viktig å oppfylle løftet gitt til utviklere. Ofte må foreta lange timer med forhandlinger, for å forstå nøyaktig hva partneren din ønsker. Men når begge sider begynner å forstå hverandre, prosessen med å få bedre raskt, så er veldig sterk og langvarig forhold.

via Heidi Roizen