GJENNOMGANG: "Behavioral økonomi" - eksperimenter med vår rasjonalitet

"En intelligent person tar rimelige, balanserte og veloverveide beslutninger" - hvor ofte har du hørt det uttrykket? "Voksne er fornuftige folk ikke gjøre det" - sier til et barn, tenåring eller student av hans (eller hennes) foreldre. Faktisk, i 80% av tilfellene handler vi irrasjonelt, uten å vite det. Boken, som nå er på pulten min - det er derfor vi velger en bestemt handling, velger vi enkelte matvarer, ting, steder på bussen, billetter til kampen, og beslutningen om å kjøpe ting.

Om boken

Forfatteren - Dan Ariely, professor ved Massachusetts Institute of Technology- er ikke det første året engasjert isledovanie atferdsmønstre og egenskaper ved menneskelig atferd i økonomiske og livet avgjørelser. Hans ukonvensjonelle syn på psykologi av menneskelige relasjoner og økonomiens virkemåte gjorde "Forutsigbart Irrasjonelle" en bestselger: 30 språkversjoner av bøker og millioner av lesere - det beste beviset. I russisk underhold det reise inn i verden av irrasjonalitet av våre handlinger publisert i 2013 krefter "Mann, Ivanov og Ferber."

selv bok leser ganske enkelt og har mange små historier og eksperimenterUtført av professorer i forskjellige amerikanske universiteter blant studentene. Det er gjennom slike eksperimenter forfatteren og hans kolleger var i stand til å finne ut hvorfor tabletten 5 USD ser ut til å "effektivt" en lignende pille for en dollar (selv om begge tablettene - bare vitamin C); hvorfor øl eddik smaker bedre hvis det ikke avsløre oppskriften på forhånd; hvor mange er villige til å betale en billett for en sportsfan til stadion; og hvorfor vi kjøper ting som vi egentlig ikke trenger.

Viktige leksjoner "atferdsøkonomi"

I våre liv, modellen "komparative agn"Som er førsteforfatter av studiene i denne boken, er det funnet nesten overalt, men vi er vant til ikke å legge merke til det og tror at det å gjøre et valg "ubevisst".

Vår emosjonelle oppfatning og tilstedeværelse av ulike skjevheter lage attraktive for kjøp / implementering av selv de alternativer som var opprinnelig "ulønnsom." for oss

Å vite disse egenskapene, proivzoditelyam og entreprenører som ønsker å lære et nytt segment av markedet, er første til å lansere på markedet to modeller av varer eller tjenester: en - til normal pris, den andre - med oppblåst. En høyere pris for et nytt produkt push-kjøpere mot et nytt produkt med en "normal" verdi (selv om produktet er en helt ny og ukjent for målgruppen).

Komparative verdien av lønn og økonomisk velvære - et kraftig psykologisk faktor i det offentlige liv.

Beslutninger er ofte basert på imprinting av tilfeldige faktorer, og ikke på logikk. Det er fra her og der "i oppstilling over sin egen kø": så vi blir vant til å gå "for kaffe" på McDonalds eller kafé rundt hjørnet, selv om utgangspunktet vi ikke har denne vanen.

Hvis du ønsker å endre "pris anker" i preferansene til dine kunder, bør du ikke justere prisen i seg selv, og ikke-pris faktorer som påvirker individuelle valg om kjøpet.

Gratis varer "lade" ting og tjenester har emosjonell energiSom overbeviser oss om at vi er "sterkt behov" en annen gratis vare.

Alternativkostnader og kostnader for vår egen tidVi tilbringer i kø for "gratis" - dette er den reelle prisen tilbød oss ​​en "null" verdi.

Politikk og strategi for selskapet ikke selv skjønner hvor kraftig et verktøy og "lever" av sosial kontroll er de bokstavelig talt "under nesen." Endre samfunnslivet kan ikke bare passerer lover, bøter eller straff. Ønsker du folk til å gjøre noe på en jevnlig basis og ha det gøy? Gjør det gratis. Dette gjelder for regelmessige besøk til legen, og prosedyren for å behandle transaksjoner og varer ved grenseoverganger.

Nivået på uærlighet og bedrag øker når i prosessen med finansiell virksomhet inngår flere og flere "non-cash" mellomledd (symboler, elektroniske kontoer, virtuelle betalingskort og andre instrumenter). På den annen side, er den moderne økonomien aktivt migrere mot cashless instrumenter og virtuelle betalingsmiddel. Denne konflikten har ennå å bli eliminert, og finansfolk og advokater, og psykologer.

Hvem bør lese

• Studenter av økonomi, psykologi og jus- En bedre forståelse av de underliggende drivkreftene i vedtakelsen av mikro- og makroøkonomiske beslutninger.

• Markedsførere og annonsører - å utforske de interessante eksempler på hvordan den "fungerer" i oppfatningen av forbrukeren noe imot å selge varer og tjenester, avhengig av situasjonen, kontekst og andre typer "gratis lunsj".

• Folk som er interessert i, hva skjer med pengene 2 uker før lønn og hvorfor så mange "uventede" utgifter - for å redde familiens budsjett, lære å tenke et hode og ikke en veske og sikre seg selv og sine motiver for enkelte kjøp, kostnader og besparelser.

"Behavioral økonomi. Hvorfor folk oppfører seg irrasjonelt og hvordan å utnytte det, "Dan Ariely

Kjøp på litres.ruKjøp på Amazon