4 overraskende fakta om hvordan vi faktisk ta avgjørelser

1. Hjernen vår bestemmer seg før vi innser

I 1983, hjerneforsker Benjamin Libet (Benjamin Libet) gjennomførte en studieLibet EksperimenterSom viste tanken på om det er mulig å programmere det menneskelige sinn.

Libet testen viste skive med et roterende punkt. Deres oppgave - å fastslå posisjonen til enhver tid.

Når en person tar en avgjørelse om handlingen i hjernen til et elektrisk signal. Arrangøren av forsøket registreres ved hjelp av elektroder. Så spores tiden bevisst beslutning, selve hevingen av finger og en foreløpig bevisstløs planlegging.

Når vi er tørst, er du ute etter vann og slukker tørsten. Det er enkelt: et ønske som vi innså ble etterfulgt av handling. Lieber resultatene fra eksperimentet viste at denne ordningen bør suppleres med ett skritt: før vi er klar over tørst, vet hjernen vår om det så mye som 8 sekunder. Han vet og sier ingenting.

I 2011 ble en annen gruppe forskere skannet den menneskelige frihet løsninger ved hjelp av magnetisk resonans billeddannelse. Bekrefte tidligere resultater publisertSporing av ubevisste Generation of Free Vedtak Bruke UItra-High Field fMRI i det vitenskapelige tidsskriftet PLoS ONE.

I diagrammet i sektoren A markerte området i hjernen hvor forskere har spilt en spesiell aktivitet i løpet av beslutningsprosessen.

I sektoren i den kurve som viser beslutningsvirksomhetsområder.

• Til redline - personen kan ikke forstå at han ønsket å dytte en finger inn et punkt på urskiven.
• Red bar - det øyeblikket en klar forståelse: "Jeg ønsker å påpeke til dette punktet akkurat nå, jeg bestemte meg."
• Etter at vi allerede ser en bevisst handling: "Jeg har besluttet å handle nå."

Freedom of beslutninger - illusjonVi har kommet opp med seg selv for å sove. Faktisk, mange faktorer påvirker hjernen vår, og denne effekten oppfyller ikke noen av den kritiske motstand. Vi oppfinne deretter en forklaring på sine valg og atferd, vi oppfinne "grunner".

2. Følelser vinne logikk

Uten følelser, kan vi ikke prioritere. De hjelper til å svare på spørsmålet "Hva er mer viktig?" Derfor, rasjonell tanke - det vil si å ta beslutninger - uten dem er det umulig, og det er bekreftet eksperimentelt.

I 1982 har de tyske økonomer beskrevetEn eksperimentell analyse av ultimatum forhandlings den såkalte spillet ultimatum. For klarhet, i dette eksempelet, det å spille Masha og Pasha, som ikke kjenner hverandre.

De ble sittende på et bord, og deretter ga Pasha 1000 rubler. Han kan dele noen mengden av Masha, men hun har rett til å avslå tilbudet. Da de begge får ingenting.

Logikk tilsier at selv om Pasha tilbudet Masha bare en rubelen vil være mer rasjonelt å ta det. Tross alt, er selv denne lille mengden bedre enn ingenting.

Faktisk er det ikke slik. Forsøket viste at Masha tilbyr mindre enn 30% av det opprinnelige beløpet, det vil si mindre enn 300 rubler, det er ubrukelig. Mest sannsynlig, nektet hun, og begge vil forbli med ingenting.

Ikke bare i USA, økonomisk velstående land, preget av "terskelen til rettferdighet" i 30%, men også i Indonesia. I den siste studien,Øke innsatsen i ultimatum spillet: eksperimentelle bevis fra Indonesia Deltakere fra begge land nektet å godta mindre enn $ 30, hvis den opprinnelige beløpet var 100. Den utrolige utfallet, fordi Indonesia er en anstendig penger.

Så, rettferdighetssans - universell menneskelig fenomen.

3. Hormoner gjør oss sjenerøs

studieOxytocin øker tilliten til mennesker neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) bekrefter at en viktig rolle i beslutningsprosessen spiller endokrine systemet.

Eksperimentere Paul Zak på eksempelet vi allerede vet Masha og Pasha ser slik ut:

1. Begge får 1 000 rubler for å ha samtykket i å delta. Masha og Pasha ikke ser hverandre og kan ikke snakke.
2. Masha kommer meldingen: "Vil du gi en del av pengene til en annen part" Sendte penger tredoblet i størrelse. Mary vet at Pasha kan gjenopprette hennes mye mer penger, og deretter sammen de beriket.
3. Hvis Mary er raus, Pasha mottatt fra den har tre ganger så mye og blir rik. Spillet kan være ferdig, for berikelse - et naturlig mål. Hvem ville ikke ha penger?
4. Pasha kommer en melding som noen sendte ham pengene. Nå velger han - for å plukke opp alle pengene eller returnere den delen til den personen som delte med ham.

Deltakerne blir stadig måle oxytocin i blodet.

Masha valg - et mål på tillit ukjent mann. Velge Pasha - pålitelighet indikator. Det ble funnet at 90% av slik som Maria, de første deltakerne delt med andre. Og de i sin tur deles med de andre 95% av tilfellene.

Hva gjorde de andre aktørene å oppføre seg?

Det bemerkes at nivåene av oxytocin i blodet avhengig av hvor mye de flyttet de andre deltakerne. Jo mer penger - jo mer hormon. Sistnevnte i sin tur påvirke mengden returnert av andre parti av penger.

Jo mer oxytocin, jo mer vi er pålitelige og dermed mer villige til å stole på andre.

I 2015 har forskere fra University of Birmingham åpnetLignende effekter av intranasal administrering oksytocin og akutt alkoholforbruk på sociocognitions, følelser og atferd En annen funksjon av oxytocin: dens innvirkning på menneskekroppen lik alkohol. Selv om de påvirker forskjellige reseptorer i hjernen, er resultatet det samme: både redusere følsomheten overfor stress og redusere angst.

Men det er ikke alt. Akkurat som alkohol, oxytocin stimulerer menneskelig risiko.

Så nå, når du omfavne spenning eller frykt for overgivelse av den årlige rapporten, vil du vite at gjøre: stimulere oxytocin produksjonen i kroppen og gå for blakk med god samvittighet og sterke nerver.

4. Hormoner redde ekteskapet

Hormonet oxytocin er bare i pattedyr. Han oppfordrer foreldre til å ta vare på barnet, men også produsert under intimitet og setter oss på en fred fotfeste.

I 2008, 47 par i alderen 20 og 50 diskutertIntranasal oksytocin øker positiv kommunikasjon og reduserer kortisolnivåer i løpet av noen konflikt presserende problemer i den sveitsiske psykologer laboratoriet. Paret var på randen av en trette: stresshormonet kortisol i blodet ble observert i hver.

Men oxytocin del reddet enhver situasjon og justerer deltakerne i forsøket på søk etter et kompromiss. Kortisolnivåer ble redusert, og atferdsendring mot den positive.

---

Hvordan du bruker den til liv

1. For å være rettferdig mot andre mennesker

Selv om partneren din med omhu innser at samarbeid du vil gi ham en rekke fordeler, en medfødt rettferdighetssans fortsatt vil si det siste ordet.

Her er et eksempel. Ivan har en tomt med furutrær. Trær kan være lønnsomt å selge før nyttår, men verken styrke eller ønske om å gjøre dette uten Ivan. Det ville være trist og trær i skogen, men det er en gammel venn av Ivan Petr, som frivillig påtar seg å selge dem.

Hans forholdene er slik at hvis han tjener 60 tusen rubler, vil Ivan gi 12 tusen rubler (mindre enn 30% av totalen). Vi allerede vet fra forskning at eieren av oljen på det ikke vil gå gal og Peter: "Jeg bestemte meg for å tjene penger på meg!"

Så vær ærlig og rettferdig. Dette er nøyaktig sette pris på.

2. Heve nivået av oxytocin

Dette betyr: å bli vennligere, ikke syting over hele verden, og liker å kommunisere med mennesker. Mindre stress - lengre levetid. Og mer oxytocin stimulerer produksjonen av endorfiner.

Hvordan gjøre det?

Engasjere seg i favoritt ting, gjøre hund: Gå for en massasje, dans eller meditere. Å drive bort onde tanker og ta vare på sine kjære. Vel, klemming og kyssing har ikke blitt kansellert.

3. Stimulere produksjonen av oxytocin fra andre

Nære relasjoner seg provosere utgivelsen av lykke hormon i blodet. Men hva med arbeidskollegaer eller samarbeidspartnere?

i sin tale på konferansen TED Talks Paul Zak sa at rike land med høy levestandard tendens til å være høyere enn nivået av tillit i samfunnet. I fattige land - tvert imot.

Dette er forståelig: uttrykk for vennlighet og tillit skaper gjensidige følelser i folk. Dette er hvordan hormonet oxytocin. Så folk er mer villige til å samarbeide og gjennomføre felles virksomhet, mindre frykt for juks og generelt mer tillitsfull overfor fremmede.

For å hjelpe den tillit og pålitelighet av atmosfæren regjere i forhandlingerDu kan gjøre følgende:

• de tilbringer i et koselig sted med ikke altfor sterkt lys (den ikke lider oxytocin);
• ikke overse hendene;
• skape en følelse av fellesskap og kollektive anliggender (oxytocin produseres også i gruppe idrett).

4. Utviklingen av hjernen

Hvis forskere sier at hjernen kaster oss bestemmer våre beslutninger og valg, gjenstår det å gjøre det arbeidet på full kapasitet.

Utviklingen av kreativ tenkning og kreativitet, lese smarte bøker og prate med smarte folk - alt dette er mulig å utvide funksjonaliteten til hjernen. Og da vil han gjøre mer informerte og intelligente beslutninger.