Trap tenkning som gjør at du bruker mer
Å Bli Rik / / December 20, 2019
Ifølge klassisk økonomisk teori, folk handler rasjonelt og gjøre de mest lønnsomme beslutninger for oss selv. Men atferds økonomer ikke er enig med dette. De mener at det er umulig å ignorere trekk ved den menneskelige psyke.
Våre sinn fungerer i henhold til sine egne lover, som er usannsynlig å bli kalt logisk og rasjonell fra et økonomisk synspunkt. Så i dag la oss snakke om fallgruvene som driver oss til vårt eget sinn. Prøv så langt som mulig for å unngå dem.
1. Frykt for å miste
Vi er mye mer redd for å miste noe enn å fryde seg ved kjøp av nye.
Prøv å forestille seg hva nyhetene vil gjøre et større inntrykk på deg - du fikk en raise, eller at årets forventede prisen ikke vil la deg? Forsøkene bekrefter at tapet opplever vi sterkere.
Husk nettsiden av alle banene, der nå og da meldingen "Det er bare 10 plasser." Vi er redd for å gå glipp av muligheten og forplikte impulsive kjøp.
2. Hinder for status quo
Denne effekten er delvis knyttet til den forrige: oss psykologisk komfortabel når ting forblir den samme. Saken er at enhver endring, selv positivt - det er stress.
Vi predpochtom heller bo med sin fugl i hånden enn prøve å endre noe.
Svar på et enkelt spørsmål: Hvor ofte du endrer mobiloperatøren du? Over tid vil de gamle operatør tariffer voksende, og markedet er det flere og flere attraktive tilbud for nye kunder. Men vi fortsetter å lide en ulempe, men det kjente gamle.
Det er mulig å forklare dette motvilje mot å forstå detaljene av forbindelsen. Men mange psykologiske eksperimenterStatus Quo Bias i beslutningsprosesser. Vi beviste at den egentlige årsaken til denne oppførselen - frykten for å være i en stressende situasjon, selv om det i slutten du forvente en belønning.
3. Barnum effekt
Tenk tilbake til da du sist lese horoskop. Selv om du ikke tror på alle disse spådommene ikke synes å score en andre, delvis de beskriver livet ditt? Hvis ja, er du fanget i Barnum.
Poenget er at de fleste mennesker har en tendens til å tilskrive den generelle og vage beskrivelse som karakteristisk for hans personlighet og liv.
Som du sikkert allerede har gjettet, denne effekten full bruk astrologer, spåmenn og andre "prediktorer". Problemet er at alle formuleringer av horoskoper gjelder for nesten alle mennesker uten unntak: "Du er en ansvarlig person, men kan noen ganger være feil", "du liker å ha det gøy", "du venter for godt nyheter ". De mer positive beskrivelser, jo flere kamper vi finner.
4. penger illusjon
Vi har en tendens til å tenke på en nominell, snarere enn reell verdi for pengene. Med andre ord, vi har tiltrukket seg store tall, men mye viktigere enn kjøpekraften av pengene (hvor mange produkter du kan kjøpe en viss mengde).
Når sjefene kunngjøre en høyning, er du fornøyd stål tjene mer. Bare knapt tenke på inflasjon, som "spiser" all din avling. Den nye lønnen du kan kjøpe et mindre antall produkter enn den gamle i fjor. Din økonomiske status endres ikke.
Men det faktum at en lønnsøkning er svært viktig for en mann, fordi han var nominelt rikere.
5. bindevirkning
Det er vår tendens til å vurdere nummeret i retning av den opprinnelige tilnærming. Vi anslår verdien av en ting kalt grunnlag av prisen selgeren, og ikke forsøke å tro det er sant eller ikke.
Spesielt sterkt denne effekten i stressende situasjoner.
Du bestemmer deg for å leie en leilighet, kaller utleier sin pris. Du begynner å prute, fra dette nummeret, selv om det er mulig at objektivt det er overdrevet til det halve. Men vår tenkning fører oss, og vi mentalt klamre seg til dette ankeret.
6. besittelse effekt
Vi har en tendens til å overvurdere deres eiendom. Det er ikke så viktig hvis du eier en ting i virkeligheten. Det viktigste - å føle sin egen.
Du har sikkert sett denne effekten i livet, hvis minst en gang vært på markedet. Der selgere crook beviser du holder ting i hendene, prøv det.
Koster deg bare ubevisst føler sine ting, er du klar til å kjøpe.
Men denne regelen er det et unntak - erfarne samlere. De er interessert i å få maksimal nytte, er villig til å dele, og en mer rasjonell tilnærming til valg av sine innkjøp.
7. Feller innfelt kostnader
En annen funksjon i vår psyke - desperat motvilje mot å forlate taps virksomhet og gå videre. Vi er psykologisk vanskelig å akseptere sine tap, så vi fortsetter å investere i ulønnsomme lager eller bygging av et hus, etter så mye krefter og penger har allerede blitt brukt.
Effekt innfelt kostnads manifesterer seg i virksomheten og i hverdagen. Eksempelet med General Motors: Ledelsen mener at amerikanerne er aktivt å kjøpe opp japanske biler. Og til tross for at salget er tydelig angitt på det motsatte, fortsatte de gjennom årene for å produsere en tapsbringende produkt. Situasjonen bare endres med endring av kontrollblandingen.
Eller et eksempel på de samme fellene i en typisk innenlandske situasjonen: kone ikke bort fra uelsket mannFordi "så mange år har bodd sammen." Som et resultat - ulykkelig ekteskap og en uvilje mot å erkjenne det åpenbare.
8. forventet effekt
Jo mer vi ser frem til noe, jo mer vil. det faktum av å vente seg selv, legger intriger produkt verdi i våre øyne.
Et slående eksempel - presentasjon av den nye iPhone, som fans av selskapet hver gang venter utålmodig. Det er imidlertid denne virkning, og den motsatte side: med hver repetisjon av dets styrke blir svekket. Hype blir svakere rundt nye modeller. Hvis tidligere folk fant sted foran døren til butikken for noen dager, deretter gradvis denne hendelsen blir oppfattet av alt er stille og rolig.
se også🧐
- 25 feil å tenke på, fordi der tar vi feil beslutninger
- Hvordan å bruke mindre og spare mer: enkle regler som vi glemmer
- Hvordan rydde opp i privatøkonomien