Personlig erfaring: Jeg åpnet en butikk for musikkinstrumenter

Boris Kolesnikov åpnet en butikk for musikkinstrumenter 10 år siden, da jeg var på high school. Først SKIFMUSIS basert kun på Internett, og deretter obzavolsya to fysiske poeng - i Samara og Moskva. I tillegg, ved bredden av Volga montre gitarer legger mer og en full bar. Snakket med grunnleggeren og funnet ut hvorfor bære varene fra Amerika, hvorfor er det ikke nødvendig å senke prisene for å tiltrekke kunden og hva butikken av musikkinstrumenter trenger sin egen bar med en stor samling av laging øl.

Music Group og den første bestillingen av Amerika

Jeg ble interessert i musikk i en alder av syv. På min mors venn hadde jeg en sønn som spilte piano. Hver gang vi kommer på besøk, viste han sine ferdigheter. Jeg likte det så mye at jeg begynte å spørre foreldre til å ta meg til en musikk skole. De hadde ikke tid eller penger, men i andre klasse, jeg nå ut fists på bordet og fortsatt begynte å lære å spille keyboard.

Når du er ferdig musikkskole, mestret og mer

gitarSom tillot meg å bli et fullverdig deltaker i skolens rockeband. I 11. klasse på linje med etablerte musikere, spilte vi i "kjelleren" og "kladder" - kult barer Samara.

Verktøy for musikere er like viktig som papir og en penn for en forfatter, så jeg har alltid ønsket å ha kvalitet utstyr. En dag fant jeg en kul gitar, men i Russland var det verdt 1000 dollar. Selv med min sommer podrabotok på byggeplassen var ikke nok penger, så jeg begynte å lete etter måter å spare.

På en av de tematiske fora, møtte jeg en mann som sa han bor i Amerika og kan hjelpe meg å kjøpe et verktøy for bare $ 300. Neste Odessa jeg på den tiden ikke går bort, slik at USA virket for meg til et annet univers, men nysgjerrighet fikk bedre. Jeg tok sjansen og sendte penger og ventet. allerede gitt opp håpet etter to måneder, men plutselig kom hjem varsel. På postkontoret og ventet på meg en stor boks av samme gitar.

Jeg innså at produktene av USAs mye billigere, og begynte å ta dem til Russland på en jevnlig basis. I utlandet er det noen ting som ikke finnes i vårt land.

Jeg opprettet en nettside for å sette modeller av gitarer som kan levere, og begynte å motta bestillinger. Med overskuddet til å kjøpe verktøy som de har vært tilgjengelig, som i denne nettbutikken. Klienter lært om meg i musikkfora, der jeg aktivt annonsert.

Transittland for levering av varer fra Amerika ble fyren som hjalp meg med kjøp av en gitar. Han tok verktøyene, teste dem, re-pakket og sendt til Russland.

Den første butikken og kollisjon med entreprenører

Etter fire år med en nettbutikk, innså jeg at jeg trenger en fysisk punkt. Vår gruppe var base for øvelser, og til slutt viste det til en ekte lagring: lagret der så mange gitarer og saker at det ble umulig å flytte stille. Det var en annen grunn: kjøperne fra forumet er ikke særlig tillit til gutten Bor fra Samara, som tilbød dem til å overføre penger. For å vinne tillit, vi trengte en skikkelig butikk.

Sommeren etter det første året på universitetet, bestemte jeg meg for å bruke på forberedelsene til åpningen av sin første butikk. Jeg hadde ikke noen erfaring i bransjen, så jeg trodde det var åpent, ikke langt fra vår største konkurrent - en god idé. Folk vil komme til dem og samtidig se til oss. Basert på dette, jeg fant et kjøpesenter, arrangert med utleie avdeling og valgte en del av 17 kvadratmeter.

På den tiden hadde jeg er gruppert 250.000 rubler, og en annen 500 000 Jeg tok kreditt. Kausjon ble min mor, som sammen med sin far støttet dette arbeidet fra første dag.

Det første jeg tegnet, i min forståelse, bør se ut i rommet, og deretter begynte å lete etter kontorutstyr. Det viste seg at de samme kroker for gitarer på Internett er svært dyrt, så finn den vanlige fyr-sveiser, ga ham penger, og han gjorde alt i noen gateway.

Min største tabbe var ideen om at jeg har tid til å fullføre endt arbeid innen tre måneder. Det virket som om entreprenørene har lovet å oppfylle alle 20. august, så gjør det. Faktisk har jeg kommet til avtalt tid, og jeg sa: "Å, vi har mer hest ikke lyver, la oss se deg i en måned?"

Tre dager før åpningen, jeg bare levde i butikken i tide til slutt alt.

Point forbedring til en kostnad på 150 tusen rubler, og leien 60 000 rubler for tre måneder - det var nødvendig å betale for dem umiddelbart. Resten av pengene jeg har brukt på kjøp av varer.

De ansatte, den første gevinst og kjøring

Styrmannen var trommeslager i bandet mitt, som er ingen steder på den tiden ikke virket. Jeg inviterte ham til å bli leder av butikken salget, og han var enig.

Over tid, innså vi at to av oss ganske vanskelig å jobbe med, så de tok en annen mann. jeg umiddelbart utformet IPOffisielt Jeg ga gutta på jobben og begynte å betale sin skatt. Ledere mottar et minimum lønn og renter på salg - dette er standard ordningen.

Butikken begynte å tjene penger den første måneden gikk vi inn i en pluss på 50 000 rubler. Mange barn fra den musikalske festen kjente meg godt, så begynte straks å lete etter oss. Men de viktigste kjøperne fra andre byer var ikke lenger redd for å søke om å SKIFMUSIC. Vi har lagt ut bilder fra det virkelige butikk, slik at de enkelt betale for varer på forhånd og venter på levering.

I det første rommet varte vi bare ett år. Varer ble for mye - det ble strødd med verktøy. I tillegg er bestemor til nabo boder vi bare hatet fordi rockere kom og gjorde Laban gitarer.

Jeg begynte å lete etter et annet rom, og i 2010 flyttet vi til butikken med 70 ruter. Leie koster 40 000 rubler, men vi begynte å føle seg mye mer komfortabel og var i stand til å utvide utvalget: leverte nøklene, samt lyd og lys utstyr.

musikk database søk og en filial i Moskva

I 2011, jeg ble uteksaminert fra universitetet, og innså at vi trengte et punkt i Moskva: nettbutikk kunder er i hovedsak fra hovedstaden. Jeg husket at musikernes flere ganger i uken øver i spesielle databaser - vi selv var som touring. Anlegg er det enorme, slik at fra tid til annen på ett sted er umiddelbart 100 musikere. De er vår mest interessert publikum.

Jeg fant en veldig stor base av under bakken, utvekslet brev med lederen og fortalte ham at jeg ønsket å åpne en butikk. Det viste seg at han allerede visste om oss, takket være YouTube-kanal, som vi var sammen med den berømte gitaristen Sergey Tabachnikova han ble sittende på sofaen i undertøyet sitt og gjorde verktøy anmeldelser. Video rekruttert 500 000 visninger som begrense tema ganske godt.

Jeg kom i Moskva, jeg så en utrolig strøm av musikere, men nektet å leie meg: det var ingen egnede lokaler.

Jeg var skuffet, og noen dager vandrende på dette grunnlaget, før jeg så en stor korridor som ikke brukes. Neste dag jeg kom tilbake til kontoret for utleie til ordningen og på egen bekostning foreslått å bygge i korridoren to vegger, slik at vi kunne organisere butikken. Noen dager personalet trodde og besluttet at det var en god idé - så jeg fikk et rom til leie. I løpet av få måneder har vi gitt det, og SKIFMUSIC dukket opp i Moskva.

Leien oss 25.000 rubler i måneden, og reparasjon av ca 400 000, men det var verdt det. Allerede før åpningen av butikken, jobbet jeg med en venn som jobbet på et platestudio i Moskva. Alle kundene jeg sendte til ham, så han hjalp fill avtalen og jeg tok pengene: lettere for folk når de overfører en stor mengde av en bestemt person.

Når det var en butikk, har salget gått enda bedre: Vi bestilte en haug med tilbehør for musikere, som kjøpte dem på vei til en øvelse. I tillegg har folk var i stand til umiddelbart å plukke opp en kontrakt og sjekk.

En lokal samvær og egen bar

I 2016 hadde jeg muligheten til å leie plass over butikken i Samara, og jeg bestemte meg for å dra nytte av det. La merke til at SKIFMUSIC - dette er ikke bare en butikk, men en møteplass. Folk kom for å snakke med ledere, fordi de er fra samme parti. Noen ganger gjestene ble tatt med en øl og chips, og deretter sjenert gjemte dem under baren, da jeg dukket opp i horisonten.

Det virket for meg som det mest logiske å opprettholde mengden, hvis det allerede har organisert - det også bringer salg. Så ideen om å kombinere en bar og en butikk av musikkinstrumenter. Reparasjoner og utstyr kjøp kostet oss 1,5 millioner rubler.

Først tenkte jeg at baren vil være et markedsføringsverktøy for butikken, fordi musikerne kommer tilbake. Faktisk våre gjester - IT-spesialister, designere, programmerere, og fortsatt mange mennesker med ulike interesser.

I de fleste institusjoner i Samara i kveld begynner å spille svært høy musikk, så å si ikke lykkes, og vår bar Speakeasy opererer i følgende format: man kan komme og ta en prat med bartender eller sette rekord på dreieskiven og lytte til din favoritt musikk.

I tillegg er "Guitar Bar" lage et stort utvalg av øl - mer enn 100 stillinger. Dette er trolig en av grunnene som tiltrekker folk i vår institusjon.

Kostnader og prospekter

Nå butikken har en full service: vi setter opp gitaren, fikse vi utstyret, gjennomføre opplæring klasser for unge musikere. Vårt team består av 35 personer, og er delt inn i installasjons, detaljhandel og ømme avdelinger.

Vi er engasjert i interessante prosjekter: utstyre lyd og lys skolen, restauranter, kulturelle sentre. Når vi har gjort oppgraderingen av Moskva voll i Cheboksary: ​​installert utstyr på hele sin lengde, slik at folk kan lytte til god musikk og nyttige annonser.

Foruten de ovennevnte avdelinger, det er et lag som er engasjert i en nettbutikk. Guttene hele dagen å ta samtaler og svare på spørsmål fra kunder over hele landet.

De viktigste kostnadene brukt på ansatte lønn, husleie, verktøy og markedsføring, men tjene Det kan være ganske bra.

I gjennomsnitt, selskaper i dette markedet gjør omsetning på 100 millioner rubler i måneden. Marginality - 25 til 35%.

Spesielt kalt overskuddet jeg ikke kan: de skjulte tall som ikke er laget for å lyd. Jeg selv ønsker å vite hvor mye våre konkurrenter, men vi kan bare gjette om dem.

I denne bransjen, gode utsikter, folk er fortsatt der og fortsette å spille et instrument. Et stort antall kafeer, barer og restauranter hver dag nødvendig lys og lydutstyr. I dette tilfellet er det alltid plass til å vokse. Vi er representert i bare to byer med millioner av femten, og folk ønsker å se den ønskede gitar var allerede i Novosibirsk, når de ønsker å kjøpe den. I fremtiden kan du få mye mer salg, og nå er vi jobber med det.

Feil og innsikt

I begynnelsen, vi feilaktig behandlet med et utvalg av: kjøpt at våre kunder ikke trenger å. Dette problemet er ikke gitt for å gjøre så mye penger som vi kunne. Selv nå, er i vår butikk mer enn 40.000 musikkobjekter, men ikke alle av dem solgt minst en gang i året. Du må riktig analysere markedet, konkurrenter, tilbud, etterspørsel, og den nåværende økonomiske situasjonen i landet. Dette vil avgjøre hvordan den vil bli fylt med et utstillingsvindu.

Jeg gjør SKIFMUSIC i 15 år, og hele denne tiden - en solid innsikt. Jeg tror undervisningen vil være mye enklere å bygge ditt eget selskap, men i mitt tilfelle alt ble gjort på et innfall. Ingen snakket i universitetet som en bygge virksomhet, Behandle ansatte, stole finans, arbeider med agenter, eller i det minste å kommunisere med mennesker. Det er på grunn av mangel på denne kunnskapen stammer de fleste av problemene.

Før du starter et prosjekt, får i alle fall litt bakgrunn: gå gjennom et internship i et stort selskap, prøve deg i forskjellige posisjoner. Jeg ønsker min sønn til å få en grunnleggende kunnskap før de deltar i arbeidet med bladet.

Livet hacking av Boris Kolesnikov

• Ikke knus markedet. Aldri senke prisen for å kunne konkurrere med andre gründere i musikkbransjen. Marginene i vår virksomhet er svært begrenset - det er 25-30% av omsetningen. Du vil fortsatt ikke vare lenge hvis du gjør kunden en rabatt på 20 prosent og ta deg selv for bare 5%. Så snart minst en ekstra ansatt, vil forretningsmodell kollapse. Folk er villige til å kjøpe sine dyre, men selge for mye penger å lære. Yte god service: rask levering, en ekstra garanti, gratis oppsett eller en leksjon på å spille gitar.
• Delta på store arrangementer. Da jeg åpnet butikken, jeg hadde ingen anelse om hvor du skal lete etter distributører. Etter at jeg har lært at det er fire bratte spesialisert utstillinger: NAMM Musikmesse i Moskva, Musikk Kina i Shanghai, Musikmesse i Frankfurt og The NAMM Show i Los Angeles. Representanter for musikkbransjen, forhandlere og produsenter samles på ett sted, så det er en flott mulighet til å sosialisere og å inngå avtaler. Hvis jeg hadde visst om disse aktivitetene før, ville det ha lagret en haug pengerJeg sluttet å ta varer fra forhandlere som selger dem til ublu priser, og overbevise at de produserer selv.
• Fokusere på en bestemt retning. Når prodaosh alt, er det svært vanskelig å konkurrere med slike fasiliteter som Lamoda, Ozon eller Wildberries. Finn din nisje, for eksempel åpne en kul butikk med strenger for gitarer, fioliner, ukuleles og andre verktøy. Den smale fokus kan være vellykket, fordi folk vil vurdere deg en ekspert kilde. Våre spesialister kjøpere se de profesjonelle, så dag og natt samtale for å sørge for at en bestemt gitar er egnet for en syv-års barn. Ikke prøv å forstå uendelighet. Det er mulig å tjene nok forståelse i noe man.