Hvordan jeg sa opp jobben min, startet homestaging og begynte å tjene 3 ganger mer penger
Miscellanea / / August 31, 2023
«Det ringte i hodet mitt at livet er begrenset»
Jeg kan med sikkerhet si at jeg gjør jobben min nå. Jeg elsket alle verkene mine som jeg hadde før, og jeg fullførte dem i det øyeblikket jeg innså at jeg hadde gjort alt jeg kunne på dem, og jeg måtte gå videre. Dette er når du ikke lenger lærer noe og ikke kan gi noe til arbeidsplassen din.
Før avreise til homestagingJeg har jobbet flere steder. Rett før oppsigelsen var hun merkevaresjef i Kontur – hun promoterte arbeidsgiverens merkevare, det vil si at hun sørget for at de ville gå på jobb i Kontur. Hun var tekstforfatter, arrangementsarrangør og PR-ansvarlig der. Før Kontur jobbet jeg i redaksjonen til en nettpublikasjon som annonsør, og rett etter universitetet som PR-spesialist på radio. Hvert sted lærte jeg noe som hjelper meg nå: Jeg har fått kontakter, litt medieeksponering, organisering, ledererfaring.
I 2020 ble faren min diagnostisert med kreft. Og det ringte i hodet mitt at livet er begrenset og vi må med det gjør noe Her og nå. Det er umulig å vente ved sjøen på været, å vente på at noe endrer seg av seg selv.
Dette var sommeren 2020. Jeg hadde ideen om at jeg trengte å endre noe, men jeg forsto fortsatt ikke hva det var. Og jeg jobbet et år til på kontoret: Jeg fullførte prosjektene mine og tenkte på hva jeg skulle gjøre. Men når jeg allerede har bestemt meg for at endringer må til, begynner alt på en eller annen måte gradvis å ta form av seg selv.
Da jeg ble ansatt, gjorde jeg ikke homestaging-prosjekter, jeg visste egentlig ikke om det engang. Få mennesker visste om ham da. Men selv da prøvde jeg meg i arbeid med rom. Jeg jobbet for eksempel parallelt landskapsarbeid lokaler. Jeg likte virkelig denne transformasjonsprosessen – når livet dukker opp i rommet. Og jeg gjettet at det var verdt å bevege seg i denne retningen.
«Jeg snublet ved et uhell over informasjon om hva homestaging er»
Jeg har alltid likt markedsføring når du hjelper folk med å få mest mulig ut av eiendelen sin. Jeg likte også estetikken og utformingen av rommene. Men jeg ønsket ikke å gå utelukkende inn på design, for det var ikke akkurat den markedsføringskomponenten der. Likevel handler design mer om å gjøre det vakkert for en bestemt person, og homestaging handler om å lage et hjem som det maksimale antallet mennesker, potensial kjøpere. Og hvis designet kanskje ikke lønner seg, og noen ganger gjøres det uten hensyn til budsjettet i det hele tatt, bør alle investeringer i homestaging ikke bare hente inn, men også gi fortjeneste.
Jeg snublet tilfeldigvis over informasjon om hva homestaging er og innså at jeg var interessert i det. Jeg gikk gjennom et kort ukelangt maraton, samlet til og med noen premier til deltakerne og innså at dette er mitt maksimum, fordi det er en blanding av markedsføring og skjønnhet.
Dette er ikke ren design for designens skyld. Dette er emballasjen som bidrar til å få mest mulig ut av gjenstanden.
Enkelt sagt er homestaging klargjøring av et lokale for salg eller leiefor å implementere det senere til en høyere kostnad og raskere.
Etter dette minimaratonet innså jeg at jeg ville studere mer seriøst, og gikk på et stort kurs med Maria Makusheva, en russisktalende spanskspesialist. Mens jeg studerte begynte jeg å ta de første casene. Og hun gikk i full tjeneste i slutten av 2021.
Generelt tror jeg at alle ferdigheter, og homestaging også, kan læres. Det er bare det at for noen er det raskere og enklere, for andre er det vanskeligere. Noen har en viss visjon, et talent for å kombinere teksturer, farger, så er det lettere for dem. Hvis ikke, ikke bekymre deg, det vil bare ta lengre tid.
Et annet spørsmål er at det er umulig å studere teorien reparere og si at du er helt klar til å jobbe. Alt læres i prosessen. Hver gang vil du få nye situasjoner, nye oppgaver, og de må løses underveis. Ja, du trenger å vite noen grunnleggende om reparasjon. Og da vil denne basen rett og slett begynne å vokse med en ny og ny bakgrunn. Min erfaring hjalp meg, for vi gjorde alltid reparasjoner i leilighetene våre selv, fant opp noe selv, fant ut av det.
Men samtidig har du alltid muligheten til å konsultere en spesialist. Og det er veldig viktig å kontakte erfarne håndverkere for å bli bedre. Hvis jeg for eksempel skal løse noe med lyset, går jeg til en elektriker som har holdt på med akkurat dette i 20 år, spør ham om råd, setter meg på huk med ham, ser på hvordan han jobber og lærer.
Veldig sterk i homestaging ledelsesmessig komponent, fordi det er viktig for deg ikke bare å foreta reparasjoner, men å overholde tidsfrister og budsjett. For å gjøre dette må du administrere leveranser, arbeidere, logistikk, slik at det ikke er nedetid og denne organismen fungerer uten avbrudd. Hvis noe ikke kommer og blir gjort i tide, blir hele prosessen rotete. Mine ti års ledererfaring hjalp meg mye i dette. Dette er også prosjektledelse, bare på et nytt område for meg.
"Jeg så med egne øyne hvordan et mirakel blir til av tekstiler og flere bokser med maling"
For å begynne å lete etter saker må du først henvende deg til omgivelsene dine og fortelle alle hva du kan tilby. På en eller annen måte vil spørsmålet om reparasjon være relevant. Det var slik det skjedde med meg. Min manns bror trengte det veldig raskt selge en leilighetå ha tid til å kjøpe et hus som de allerede har funnet. Jeg bestemte meg for å prøve å ta på meg saken uten lønn, for erfaringens skyld. Jeg iscenesatte og holdt show - jeg gjorde alt.
Vi laget denne leiligheten og solgte fra første utstilling. Tenk deg at folk kom og sa: «Vi kan ikke spise og sove, vi så annonsen din, vi vil se leiligheten ", og etter å ha sett de ba de om å ikke vise den til noen andre, fordi umiddelbart ble forelsket.
Da skjønte jeg at homestaging virkelig fungerer. Jeg så med egne øyne hvordan nesten et mirakel oppnås av tekstiler og flere bokser med maling. Fordi vi solgte ikke bare en leilighet, men komfort.
Så var det en interessant sak Armenia. Vi dro på ferie og leide en kul stalin med en luksuriøs balkong, hvor potensialet ikke ble brukt i det hele tatt.
Denne rotete balkongen irriterte meg, og jeg gjorde raskt homestaging uten budsjett: Jeg ryddet opp, la den på et bord en vakker duk, jeg kjøpte en bukett tusenfryd av bestemoren min, fotograferte den i solen, og den ble helt annerledes humør. Eieren likte det veldig godt, han ville til og med gjøre et felles prosjekt, men av en eller annen grunn gikk det ikke.
Det var saker etter som jeg var veldig utbrent. På Lunacharsky Street laget vi en død seddel på tre rubler, budsjettet for det var 300 tusen. Jeg gjorde alt på nøkkelferdig basis, inkludert rydding. Jeg husker det var et skap fullt av gammelt pelskåpe. Vi prøvde å selge dem, men ingen ønsket å kjøpe dem, og som et resultat sendte jeg dem til kunden med SDEK til Moskva. En gigantisk pakke har kommet. Jeg bar alt på meg selv, sparte på flyttefolk for å klare budsjettet. Du kan ikke gjøre dette, jeg lærer jentene mine dette fra de aller første tilfellene.
I slike leiligheter er det fortsatt bedre å gjøre store reparasjoner, og ikke kosmetikk. Vi laget hvite vegger, friske linoleum, fordi vi ikke hadde penger til å avrette gulvene under laminatet. På 300 tusen passer til og med et nytt kjøkken. Leiligheten ble solgt lønnsomt, men i en periode ville jeg ikke engang kjøre langs denne gaten lenger.
Det er alltid slik: jo mindre budsjett, jo mer menneskelige ressurser brukes. Alt er mulig, men det er slitsomt. Men du fyller hånden din og får en enorm opplevelse.
"Jeg likte å gjøre dette selv når jeg fikk veldig lite for prosjektene mine"
Da jeg begynte å gjøre dette, homestaging inn Jekaterinburg har akkurat begynt å utvikle seg. Det viste seg at jeg var en av de første. Det virker som en risiko, men det tok ikke lang tid før jeg fortalte folk hva det var. I begynnelsen av 2022 var det krise, og når dette skjer begynner alle å lete etter nye verktøy for å selge eiendelene sine, de tenker hva de skal gjøre for å selge eller leie en leilighet så raskt som mulig. Derfor, i mitt tilfelle, utgjorde omstendighetene og min evne til å formidle til folk viktigheten av denne saken, og de første sakene som jeg viste på sosiale nettverk, en helhet.
Jeg snakket oppriktig om veien min i sosiale nettverk, viste prosjekter, rapporterte problemer.
Min største frykt var at jeg ikke hadde noen garantier for at ting ville ordne seg, at det å forlate kontoret ville rettferdiggjøre seg selv. Men jeg likte fortsatt å gjøre det, selv når jeg fikk veldig lite for prosjektene mine. Jeg hentet energi fra dem og forsto at det var mitt.
På kontoret tjente jeg 60-80 tusen. Da jeg forlot alt dette var det først små sjekker, først fikk jeg i beste fall rundt 40 tusen. Samtidig jeg Bearbeidet og tok på seg alt generelt for å forstå hva som er nærmere meg. Jeg laget lokaler til leie, for salg, jeg gjorde på en eller annen måte kontoret til en psykolog.
Ja, det var mye mindre penger og stabilitet i den perioden, jeg var bekymret, men følelsene mine ble mindre i løpet av arbeidet.
Jeg sluttet i september 2021, studerte i flere måneder, jobbet ut en slags base, fikk lite. I januar 2022 tjente jeg 60 og nådde om kontoret mitt lønn.
Og våren 2022 begynte jeg å overta denne lønnen. I mars tjente hun de første 150 tusen. Så begynte mange å selge leiligheter kraftig, og jeg fikk bestillinger. Ting gikk opp og opp.
Nå er det mange bestillinger, og inntektene er tilsvarende. I august tjente jeg ca 300 tusen netto. Selvfølgelig stenger jeg forskjellig hver måned, avhengig av bestillinger. Men jeg tenkte at jeg i snitt i år fikk rundt 250 tusen i måneden.
"Mine ansatte mottar mer enn i noen byråer i Moskva og St. Petersburg"
Et av problemene jeg har er delegering. Jeg tenkte at ingen andre enn meg kunne takle oppgaven. Men på et tidspunkt skjønte jeg at hvis jeg gjør alt selv, vil jeg slutte å spise, sove og puste, for det er rett og slett ikke tid.
Hvis du ikke er det delegatbetyr at du har tid. Derfor, når jeg hadde flere kunder, tvang situasjonen meg til å ansette ansatte.
Jeg fant min første assistent i chatten for hjemmeboende. Jeg så på alle der, så meldingene hennes. Hun visste hvor hun skulle kjøpe, ble styrt av trender. Jeg skjønte at hun forsto, og tilbød henne samarbeid, og så gikk det videre.
Vi kaller oss Bureau Sverdlovsk. Nå jobber 5 personer med meg, en av dem er eksternt fra Georgia. Lønnsfondet deres er på rundt 200 tusen. De fleste av dem betales stykkevis, for prosjektet. I tillegg er det én ansatt på lønn – en assistent som løser mange forskjellige oppgaver.
Mine ansatte mottar enda mer enn i enkelte byråer i Moskva og St. Petersburg. Gjennomsnittslønnen til en scene er omtrent 5000 per dag, men du må forstå at dette er et episodisk prosjektarbeid.
Arbeidet vårt er hardt og det finnes alle slags Uventede situasjoner og jambs. Vi ser aldri etter det ekstreme. Hvis noe skjedde med noen på et prosjekt, kommer en som er tilgjengelig og kan hjelpe til. Og så reflekterer vi sammen.
Det er veldig viktig for meg å skape en behagelig atmosfære og være interessant og hyggelig for ansatte slik at de ønsker å jobbe med meg.
"Vi legger ikke skjul på manglene ved leiligheten, men avslører dens potensiale"
Til å begynne med hadde jeg små budsjetter for prosjekter - 10-15 tusen. Nå er budsjettene annerledes. Hus 100 kvm. m legger vi ca 1,3 millioner. Men det kan gjøres godt og rimelig. Det viktigste her er å snu vinkelen fra "Jeg går inn i leiligheten og føler meg syk" til "Jeg ser fremtiden min her."
Hvis det ikke er noe budsjett, kan du fortsatt selge en veldig kul leilighet. For å gjøre dette trenger du bare:
- declutter og rydde opp i rommet.
- Selg eller kast gamle ødelagte møbler.
- Fjern alle personlige gjenstander, tørketromler, barnegryter, klær.
- Fjern bildene dine fra veggene, fordi det er psykisk vanskelig for folk å kjøre inn i en leilighet der det henger en haug med bilder av en annen familie.
- Fjern alt unødvendig fra kjøkkenflatene.
Da må du vente på solfylt vær for å skyte resultatet. Vel, skriv ned når solen kommer til leiligheten for å indikere i annonsen for eksempel at vinduene vender mot øst og dette lar deg nyte en kopp kaffe i strålene fra morgenlyset.
Dette er potensialet til leiligheten. Vi skjuler ikke feilene hennes, vi lurer ikke. Vi viser et renrom som har potensial. Det må bare avsløres.
Sant, nå jeg små budsjetter Jeg jobber ikke lenger. Jeg tar på meg dette noen ganger, rett og slett fordi objektet er interessant for meg. For eksempel er en utvidelse av Ryazanov-godset for tiden under arbeid, og jeg skrev en oppgave om disse eiendommene ved universitetet. Så jeg ble veldig interessert i prosjektet.
Nå nekter jeg å jobbe når vi enten ikke har tilknytning til kunden, eller når beliggenheten ikke er særlig interessant for meg. Det må forstås at dette alltid er en gjensidig risiko. Vi analyserer markedet, ser på hvor mye slike leiligheter koster, hvilket budsjett som må utvikles for å nå den øvre grensen på gaffelen og til og med overskride den med 15-20% ved salg eller utleie.
Noen hus har fortsatt restriksjoner. For eksempel kan du veldig vakkert lage Khrusjtsjov, men selve miljøet til huset, vil distriktet ikke tillate at det selges for 9 millioner i Jekaterinburg. Derfor beregner vi hensiktsmessigheten av alle utgifter, og hvis kunden forstår dette, så er det bra.
Vi tar risiko med ham, fordi honoraret mitt avhenger av salget.
Vi behandler våre kunder annerledes. Ved forhåndssalgsforberedelse har vi ofte en prosentandel av salget, men alltid med forskuddsbetaling. I tillegg tar jeg den siste fasen av betalingen når jeg avsluttet arbeidet mitt og overleverte objektet, jeg venter ikke på den endelige avtalen. Jeg pleide å vente, men når jeg selger mye annet, fungerer det Eiendomsmegler, For eksempel. Eller kunden kan forelske seg i sin renoverte leilighet og sette en oppblåst pris som den ikke kan selges til. En slik leilighet koster lang tid, og du må vente på betaling.
Derfor gjør vi nå jobben, fotograferer alt vakkert, skriver en salgsannonse, anbefaler en pris, beregner en prosentandel av denne prisen, og det er det.
For leiligheter som vi klargjør for utleie tar vi betalt per meter.
"Takket være våre prosjekter har salget av landsteder vokst"
Alle favorittprosjektene mine er relatert til mennesker. Jeg har en gang laget en leilighet til en kunde, som nå har blitt min kjæreste og en del av laget. Hun er selv designer, hun hadde en kul, men litt uferdig leilighet. Hun og mannen ble tvunget til å forlate raskt, raskt legge ut en annonse, og leiligheten sto uten etterspørsel. Og innbyggeren kunne ikke skjønne potensialet i dette lokalet, det måtte presenteres, fullføres. Det var et supersamarbeid når det gjelder tillit. Som et resultat ble leiligheten solgt med lønnsomhet, og kommunikasjon resulterte i vennskap.
Jeg elsker også sakene våre med hus. En husbygger kom til meg og tilbød meg å samarbeide. Selges som vanlig landsteder? Du ankommer, salgssjefen i kalosjer møter deg, og du går rundt på territoriet. Vi ønsket å endre dette systemet, og det aller første i Ural gjorde det til en demo, som vi kaller det, "under tøfler".
Dette er et fullt ferdig og møblert hus - et eksempel hvor en kjøper kan komme, ta på seg tøfler og kjenne på atmosfæren av et koselig liv på landet. Alt er på sin plass der: hvert stearinlys, blomster, smaker. Naturligvis, takket være dette, gikk salget raskt oppover den første måneden, fordi det er lettere å ta en kjøpsbeslutning når du ser dette livet, du føler det.
Den andre samarbeidsgrenen er pakking av hus for de som ønsker å kjøpe ferdige boliger, ikke bare med etterbehandling, men også utstyrt med møbler, tekstiler og nøkkelferdig innredning. Utvikleren selger meg som et pakketilbud, og køen for det er seks måneder frem.
1 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
2 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
3 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
4 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
5 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
6 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
7 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
Dette er forskjellig fra design. Forskjellen mellom en designer og en hjemmeværende er det designer gjør alt for en spesifikk kunde, og koordinerer hver detalj. Vi koordinerer budsjett, stil og arbeid. Jeg skal ikke koordinere for eksempel dørbeslag. Hovedsaken her er tilliten mellom meg og kunden. Vi lager estimater, moodboards, vi diskuterer noen posisjoner, selvfølgelig.
Men generelt, jo mindre kunden blander seg, jo bedre blir resultatet.
Så ved klargjøring av hus blir vi enige om budsjetter, et konsept, men vi jobber også på tillit og godkjenner ikke hvert teppe med kunden. Samtidig tenkte vi at siden vi holder på med dette, kan det være verdt å utvikle noen typiske løsninger for hus. Men i vårt land, til slutt, viser hvert hus seg å være annerledes, med sin egen karakter.
1 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
2 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
3 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
4 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
5 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
6 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
7 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
8 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
9 / 0
Foto fra det personlige arkivet til Christina Polyakova
"På kontoret så jeg ofte ikke resultatet av arbeidet mitt"
Da jeg forlot kontoret og gikk i gang med min virksomhet, skjedde det store endringer i hodet mitt og i livet mitt. Selv om jeg tror endring starter innenfra. Først bestemmer du deg for å ta på deg mer ansvar, og så begynner resten, inkludert penger, å ta igjen. Mer penger betyr mer ansvar.
Det jeg ikke likte med kontoret var at jeg ofte ikke så resultatet av arbeidet mitt.
Det vil si at du jobber konstant, du er i en rutine, men du ser ikke tydelig fruktene av arbeidet ditt. Det får deg til å føle deg dårlig, det kan brenne deg ut.
Og nå har du jobbet i en måned, og klienten din har +1,5 millioner. Du kan digitalisere resultatene av arbeidet ditt og føle deg fornøyd. Dessuten ser du bare at du gjør folk litt gladere.
Det var ingen enkel prosess, og arbeidet på en byggeplass er fortsatt stressendefordi mye av det uventede skjer. Først fikk jeg mye panikk. Men nå har jeg allerede lært meg stressmotstand. Nylig gikk kranen min i stykker klokken 5 før jeg ga opp, og jeg merket at jeg reagerte veldig rolig på dette. Alt har allerede skjedd, så situasjonen må bare løses.
Da må jeg lære meg å slappe helt av og ta jobben ut av hodet. Fordi virksomheten din er nesten 24/7 arbeid. Familien ser deg ikke, og hvis du har barn, bruker du veldig lite tid med dem.
Derfor er det svært viktig å delegere og skille mellom arbeid og fritid. Jeg lærer dette. Jeg begynte å kontrollere mindre, mer stole på mine ansatte, som gjør en god jobb.
Nå vil jeg ha flere slike mennesker rundt meg. Derfor ønsker jeg å lære bort hvordan jeg kan jobbe slik jeg ser det. Jeg trenger virkelig ansatte med min visjon, som vi kan gjøre flere interessante prosjekter med.
Les også🧐
- 10 måter å forvandle en leilighet uten å kjøpe nye ting
- Slik skalerer du favorittbedriften din til en bedrift: en sjekkliste over handlinger for en måned
- Hvordan forbedre lydisolasjonen? Hva kan ikke reddes? Hvilke typer tak er best? 10 spørsmål om reparasjon og konstruksjon